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分销渠道的设计与选择

分销渠道的设计与选择（一）、影响分销渠道选择的因素 　　企业在渠道选择中，要综合考虑渠道目标和各种限制因素或影响因素，主要制约因素有： 　　1.市场因素 　　主要包括：(1)目标市场的…

如何设计分销渠道

如何设计分销渠道分销渠道及其结构1.分销渠道概念 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人.它主要包括商人中间商,…

IT产业分销渠道的管理分析

IT产业分销渠道的管理分析　　IT产业在迎接无数机遇的同时，更面临着前所未有的严峻挑战。　　各大品牌竞相吞噬着中国市场这块巨大的蛋糕，随着大量厂商的涌入导致竞争日益激烈，终端市场价格…

分销渠道类型及系统发展

分销渠道类型及系统发展二、分销渠道类型 　　由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对…

国外IT分销渠道六大特色

国外IT分销渠道六大特色　在IT产业，美国的今天就是中国的明天。如果这句话成立，根据国内越来越激烈的竞争环境来看，国外的IT分销商的生存处境可想而知。然而事实上，国外的IT分销商并没有陷…

分销渠道客户关系管理方面

分销渠道客户关系管理方面 　　真正意义上的客户关系管理（CRM），在中国企业推行目前具有较大障碍。因为大多数中国企业连客户档案都难以建立，它们的客户档案简单，粗糙，不准确，资料陈旧，…

对分销渠道进行增值管理

对分销渠道进行增值管理　　对于分销渠道存在的问题，几乎所有企业都有切肤之痛，并且都付诸行动积极地采取措施，但由于没有找到根源，没有能够进行创新，所以没有能够采取卓有成效的行动和措…

持续上升的渠道费用

持续上升的渠道费用 　　目前中国企业最普遍的做法是在企业内部狠抓成本和费用，并将成果运用在分销渠道上，很点“再穷不能穷渠道”的味道，浑然不知道通过降低费用提高经济效益。企业似乎已经将…

分销渠道创新的信号

分销渠道创新的信号　　五种信号标志着渠道需要创新或存在创新的可能。 　　1，不满意的最终用户 　　不满意的用户通常难以觉察到，特别是当整个行业都经营不善，比如说当问题普遍存在时。在电…

分销渠道决策受感情因素左右

分销渠道决策受感情因素左右。 　　由于受与传统分销商日益深厚的关系的制约和影响，许多企业不愿意退出获利性很差的渠道和甩掉业绩不好的分销商。根据我们的经验，许多企业的业务员，甚至是营…

分销渠道机遇很难发现

分销渠道机遇很难发现 　　多种原因造成渠道机遇辨别的困难。 　　首先，消费者的购物习惯并非一夜内改变，而是潜移默化在发生变化。例如人们要在很长时间内才接受了信用卡和银行提款机这种习…

分销渠道创新的障碍

分销渠道创新的障碍　　分销渠道通常要占一个行业商品和服务价格的15%-40%。这个数字也反应了企业通过改善分销渠道提高企业竞争力和利润率的潜力，科学设计、别出心裁的分销渠道管理往往可以为…

分销渠道状况

分销渠道状况　　近年来，价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业：从PC到航空业，从零售业到计算机软件，从家电到食品，从汽车到妇女用品，都未能幸免。经历价格大战，即使是幸存者也几乎…

分销渠道冲突协调有术

分销渠道冲突协调有术随着全球化浪潮和规模经济的出现，企业关注的焦点不再是生产更好的产品，而是在于改进分销渠道来降低成本，获的效益。这就决定了分销渠道的设计和管理起到了至关重要的作…

分销渠道业务员方面

分销渠道业务员方面 　　归根到底，在渠道创新方面无论做什么和怎么做，都必须业务员去推动和操作。即使运用现代信息技术和手段，也不可能取代分销商和业务员的个人技能，不能取代简捷而正确的…

分销渠道系统的发展

分销渠道系统的发展80年代以来，分销渠道系统突破了由生产者、批发商、零售商和消费者组成的传统模式和类型，有了新的发展，如垂直渠道系统，水平渠道系统，多渠道营销系统等。 1．垂直渠道系…

分销渠道的概念

 分销渠道的概念分销渠道也称配销通路或市场营销渠道，它是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及经营机构。 …