选择分销销售渠道的策略

选择分销销售渠道的策略
1．   确定渠道模式：选择渠道长度

2．   确定中间商数目：选择渠道宽度

3．   分销渠道成员的条件和责任：价格政策；销售条件；区域经销权；各方承担的责任

4．   评估销售渠道方案：经济性；可控性；适应性

 

 

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