分销渠道与网络营销
随着商品市场竞争的日益激烈，产品价格成为致胜的关键，产品的成本是产品价格的决定因素之一，而在产品成本中，渠道成本又是其重要的组成部分，因此，如何才能降低渠道成本成为商家苦苦追寻的目标。
DELL是渠道改革的一个典范。他们通过越过以二级分销商为代表的渠道中间层实施直销方式，缩短了供应链，从而降低了渠道成本，使得它的产品销售额和利润稳步上升，产品市场一片红火，引得众多商家纷纷效仿，以达到。
虽然有了直销成功的案例，但是，不加分辨地采取直销策略又显得有些急功近利。而且，并不是所有的商品都适合直销，如果供应商一味地打破原有的经营体系，越过所有的分销商，直接与经销商打交道的话，会给自己增加许多负担，到头来非但不能节约成本，而且还可能在售后服务、培训体系等方面也做不好。
在现在的全球IT产业中，分销模式仍占据着主导地位（约占整个销售份额的80％以上），因为大多数分销商在人员、资金、物流组织上都有很强的优势，供应商们已将原有的分销体系作为直销的一个延伸。因此，分销商的决策在供销链中起着举足轻重的作用。
尤其是在中国，由于国内的市场还不是很开放，无论国内还是国外的厂商，不管是人力还是资金，都不可能在短时间内完全抛开分销商。至少，在中国完全加入WTO之前是不可能，因此，国内分销市场依然保持着强劲的增长势头。综观国内IT产业，分销体系呈现的是明显的“三足鼎立”局面，晓通网络、英迈（中国）、联想科技在网络分销领域各踞一方。这些同级分销商之间也在激烈地争夺资源。经销商们的要求越来越细化，价格保护、现货供应、发货速度、产品种类、合理帐期等，这些都是分销商在新时期所面临的新的挑战。前一阶段为争夺经销商，分销商各显神通，晓通网络推出“主流网络联盟”和近期的“鸿鹄计划”、联想科技实施“非常代理计划”、英迈利用IngramMicro的优势为合作伙伴提供支持，这都显示出分销商对
经销市场的重视程度。
随着网络时代的到来，网络营销的出现对传统的分销模式、分销理念形成了巨大的冲击，使得分销商不得不尽快调整定势思维，快速反应跟上新的变化。从发展势头来看，网络终将成为分销商们手中的利器，分销商们可以借助原有的分销渠道，继续巩固自身承上启下的地位：承上，可以迎合供应商实行网上交易的需要；启下，可以更好地发展二级供应商和经销商，建立广泛的扁平化渠道管理。如果分销商们能够把网络系统和企业内部的管理信息系统结合起来，就能使管理完全实现电子化。
晓通网络--一个拥有10年积累的分销商，同时也是国内唯一能代理四家(3Com、Cisco、Lucent、Novell)一流网络厂商产品的分销商。晓通网络一直秉承"把握网络主流"的理念，密切关注网络市场主流技术、产品的变化对市场格局带来的影响，积极探索网络市场发展的规律、分析市场发展的趋势。晓通以“井之为义：汲养而不穷”的精神，已然把生成厂商、集成商融为一体，形成分销渠道的良性循环模式，就如同井在水循环中所起的作用一样：总是用最新鲜的水来汲养生灵而无穷无尽。晓通还本着从长远利益出发的原则，把合作伙伴纳入到自己的销售、服务体系和分配、培训体系下，竭尽全力让合作伙伴发挥自己的优势，使产品在分销过程中大大增值。在汹涌而至的网络大潮面前，晓通没有随波逐流加入到直销的行列，去生产自己的品牌，相反，它仍然保持着原有的分销模式。
此次，在分销市场中晓通网络再抢先机，率先宣布大举加入网络营销行列，利用电子商务的优势做分销渠道。晓通为此专门组成一个研发电子商务E-Commerce系统的团队，该系统已于4月中旬面世，晓通庞大的分销流程将在此系统中得到新的升华。为此，晓通网络投入了大量的人力和资金。晓通的这一举动再次走在了传统供应商的前面，既迎合了供应商网络销售的需求，为实行网上交易准备好了接口，同时也减少了供应商直销方式对自身的压力。这样
晓通网络可以更为有效地管理原有的经销渠道，巩固和发展固定的客户群。晓通一贯秉承的宗旨是“产品在销售中增值”，此次大规模投入网络应用，通过网络营销模式来节省交流的成本，缩短物流、资金流和信息流，并在线提供技术支持、售后服务以及培训等，再次体现了这一宗旨。
晓通进军网络营销领域的决策和实践如此迅速，对其他分销商来说，无疑带来了一股无形的压力。然而这同时也是一种激励和方向，它将激励其它的分销商迎头赶上，朝着网络营销的方向发展。因为，在网络时代的分销领域，网络营销的管理模式将是分销管理发展的必经之途，不朝着这个方向发展，将意味着落伍甚至是被淘汰，将因此逐步失去应有的市场份额。相信在不久的将来，晓通所选择的道路和方向将成为整个分销市场的方向，整个分销市场将在不久的将来，全部纳入电子商务的体系，且形成完整的行业体系，推动整个分销市场继续向前发展。