营销创新案例：仲景牌六味地黄丸
六味地黄丸是一种极端普通的中成药。有调查发现全国上市销售的六味地黄丸超越500种。这样高度同质化的产品，值得花大投入做吗？
宛西制药厂位于河南宛西小县，并无优势区位和地域品牌优势。2000年以前，该厂的产品还主要依托低价大批发为主，援用河南外地药界人士的话说：事先该厂生活困难、一度堕入困境。2000年以后，该厂将企业资源集中到市场迅速扩展的六位地黄丸上，在很短的时间内一跃成为六味地黄丸“第一品牌”。
2000年前后虽然市场上竞品单一，但拥有全国品牌的六味地黄丸却很少，而且竞品多集中在中低端市场。依据市场竞争状况，宛西制药厂调整营销战略，武断坚持大批发形式，转而将产品定位于高端市场。应用宛西是医圣张仲景故土的背景，宛西制药厂专门注册了“仲景”商标，重新设计了差异化的产品包装，并大幅度提高了产品批发价钱。
针对市场上产品众多、缺乏概念差异的状况，该厂提出了“药材好”的概念；针对竞品单一，但在全国媒体投放广告、拥有全国性品牌的产品却很少的状况，从2001年末尾，宛西制药厂在在央视、凤凰卫视等全国媒体上少量投放广告；针对中药厂多走流通，不做终端的状况，仲景还强化了对终端的管理，仅上海市场，仲景的业务员就多达30多人。
仲景采取的聚焦企业资源、创新差异化战略，在短期内就收到了奇效。由于产品定位明白、概念明晰、广告到位、终端强势，到2003年时，仲景已生长为六味地黄丸第一品牌，甚至超越了拥有两百多年历史的“同仁堂”；如今丸西制药厂以“仲景”为品牌，推出的一系列产品，都有良好的市场表现。