营销创新案例：脉动维生素水
2003年上市的新品类饮料中，脉动一骑提高。
脉动上市后在很短的时间内，就让脉动构成了热销全国的局面，在继续几个月的时间里，脉动全国的经销商都必需等候货物的到来。虽然脉动的品类——功用性饮料，在过去长达10年的时间里，充任的总是“滑铁卢”的角色。
脉动是达能入主乐百氏之后的第一个成功作品。这种维生素饮料最早降生于新西兰和澳大利亚，含有多种B族活性维生素及维生素C，具有自然清爽的水果味、口感清爽，很受消费者的喜欢。脉动抵达中国以后，也承袭了国外的佳绩。
脉动选择在2003年3月底上市，这个时间，真实是最好的机遇。“脉动”3月底面市，4月份“非典”末尾在全国蔓延，5月中旬在华北、西南等地疫情到达了高峰，这时分消费者迫切地需求能增强免疫力的产品。保健品、特别是维生素矿物质销量飞涨，以维生素水为诉求的脉动收益不小。令人称道的是，脉动没有不担任任的借势营销，而是“不逾矩”，老实本分地继续自己的营销方案。
脉动的热销是营销战略的片面成功：作为功用饮料，脉动走的却是普通饮料的路途——冷静量、适中价位。脉动首先是饮料，然后才是维生素饮料，定位可谓准确。其浅蓝色的差异化瓶体，拥有良好的终端展现效果，深受年轻消费者的喜欢；600毫升的大瓶体，也和普通饮料500毫升构成了清楚差异；脉动推出的“维生素水”概念，正赶上黄金伙伴、养生堂等鼎力推行维生素和矿卫硐肽高峰；脉动油腻爽口的口感，能顺应众多年轻消费者的喜欢；在促进脉动热销的众多缘由中，“躲雨篇”电视广告功不可没，快乐、充溢生机的广告片，有效传达了脉动 “让自己充溢生机、冷静享用生活、迎接应战”的品牌外延……