营销创新案例:向上科技
中国先生远视率全球第二。教育部2002年先生体质安康监测数据显示，中国小先生视力不良率约为百分之二十七，初中生视力不良率超越百分之五十三，高中生视力不良率为超越百分之七十二，大先生的视力不良检出率近百分之七十八，其中85%是远视。
面对庞大的远视预防市场，向上科技以为中国先生长时间的学习、坐姿不良是主要缘由。为了矫正先生们的坐姿，向上科技将目光瞄准了先生最常用的课桌。
向上科技把平面课桌改成了斜面，从而让先生在阅读的时分，可以坚持合理的视距；为了缓解长时间学习双臂悬空带来的疲劳，向上科技在桌面上加上了托肘板；凹进的桌面还能强迫孩子们在读书的时分直起腰来。向上科技以为这种全新的课桌可以预防远视驼背，并提高学习效率。
虽然这些都只是很小的改良，但是2001年这种全新概念的课桌—— “学习桌”推出后，很快就遭到了家长们的欢迎。
针对学习桌没有现成的渠道，向上科技开拓了“专卖店 + 重点终端”铺货的渠道方案；针对学习桌产品差异化清楚的特点，向上推出了“试坐”等促销方案，只用了很低的本钱，就快速启动了市场……向上一系列的营销创新，快速催生了全新的学习桌行业。如今各地学习桌品牌多达几十个，虽然跟风者众多，但向上科技却能仰仗不时新陈代谢的产品，牢牢占据学习桌行业第一品牌。
向上科技还将学习桌的成功阅历嫁接到了新范围。留意到很多购置电脑的家庭有小孩；而且电脑用户上网文娱的时间越来越长，电脑卓的安康需求亟待满足，向上科技推出了可以缓解疲劳、维护视力的“安康”电脑桌。又一个全新的市场，出如古人们面前。
点评：课桌是极端普通的产品，但是向上科技经过满足消费者的安康需求，开拓了一个全新的市场——虽然这些改动并不大。传统电脑桌的功用只是满足电脑摆放的要求，但向上却敏锐地发现了“摆放”面前的安康需求。向上科技中选，是由于它抵消费者需求的深入
了解和出色的营销创新才干。