中国直销从两个条例的出台到如今已将近走过了两年的时间，关于直销行业的开展现状，我想用“为难”两个词来描画是比拟贴切的，拿牌企业在极不情愿中做着困难的转型，合法企业以各种项目在市场大肆炒作并有愈演愈烈之势。中国直销还远远没有步入法制化、规范化、理性化开展的轨道，而处于一种鱼龙混杂、鱼龙混杂的混乱格式中，而形成这一行业现状，我们需求从政府、企业、实际界、经销商、媒体等多个层面去思索其缘由所在。
从政府层面下去看，法律法规的完善性，执法规范的迷信性中所出现的效果，客观上对目前的行业现状构成了重要影响。在政策的制定方面，业界早已构成了比拟长时间的争论，就其合理性、能否契合行业开展规律、能否与国际主流接轨等方面都有很多见仁见智的看法。而这一切在目前似乎只能成为一个美妙的愿望，由于不论从立法的背景、政府对行业的态度、法规的严肃性等方面都说明了如今推翻即定政策短期内是不能够的，而独一希望是在此基础上不时的完善，构成有中国特征的法规体系，来规范和指引中国直销的开展。而如今效果的关键在于政策的执行层面，在高度的行政控制下，缺乏迷信的、公允的执行规范，权益与资本的勾搭、中央维护主义所引发的糜烂现象，开放、公允的市场竞争环境无法构成，肯定招致了整个行业变得愈加无序、混乱。政策的完善、执法的公允需求很长的一段时间处置，政府也在做很大的努力，这实践也不单纯是直销行业存在的特性化效果，而是整个社会的特性效果。我们在不时强调市场的自在化的时分,假设没有社会的民主化作为基础，行政垄断和高度的行政控制不能参与舞台的话，这种自在化的局面是很难完成的。这取决于整个社会的大环境，这不是一个单纯的直销行业效果，由于在整个社会开展和转型的进程当中，体制转型的关键是经济的自在化、增加买卖的阻碍、对私有财富的维护、供认团体追求利益的合理性、对内对外信息的开放等方面。没有这个基础，直销业的片面放开和存在的基本效果依然解
决不了。
从企业层面下去讲，很大一批内资企业是近几年才生长起来，包括近两年一大批的传统保健品、药业企业导入直销但最终以失败收场。这些企业出现的种种效果，很多是后天分的效果，没有基础的积聚和底蕴的沉淀。成功的外资企业简直都有一个特征就是可以在中国市场做战略性盈余，可以几年不赚钱。而国际企业有些是实力上做不到，有些是在投资心态下面做不到，或许两者兼具，不情愿长时间的去培育市场，只情愿短期的逐利。政策环境共同性，使得很大一局部踩着红线边缘开展起来的企业身上的原罪性效果不太容易漂洁净，所以永续运营也成了文明包装的陈腔滥调，可继续开展成了一句空话。而外资企业的效果，主要是遭到大的商业环境的影响而发生的。很多企业在国外许多国度是很规范的，但是到中国就出现了商业贿赂、低次产品倾销、违犯商业品德、用不合理手腕打压竞争对手、不尊重经销商消费者权益等效果。这一切最终招致了社会对直销行业的全体性绝望。
从实际研讨层面下去看，有一个理想是直销行业的实际研讨不时是稀缺的，在很大水平上滞后于行业的开展。任何一个创新的形式，假设得不到社会主流知识层的认可和推进，这种形式的开展就会碰到很多瓶颈，就很难失掉社会和民众的认同，很容易被扼杀掉，就不会有大的开展前景，从中国直销的开展历史中我们也看到了这一点。当然这种局面如今也有了很大的改动，很多主流的专家学者末尾关注、研讨直销的效果，包勒京大学、中山大学、南京大学等一些初等学府都设立了直销研讨中心，官方有一些研讨机构和学者也临时耕耘在直销实际研讨上。当然这外面也存在着很多效果，主流研讨机构能否摆脱研讨上的通病从学校或办公室走向与市场实际相结合、官方机构能否摆脱单纯的逐利性为行业开展效劳、主流机构与官方机构能否抛开门户之见共同把直销实际研讨的蛋糕做大等这些效果决议了中国直销实际研讨的未来。
从直销专业媒体的层面上看，直销专业媒体的降生和开展有两个背景
，一是随直销行业复苏和开展而开展，另一方面是由于主流媒体的行业成见极少能从正面言论角度关注直销行业的开展。所以直销专业媒体是由一群临时关心直销业开展、有行业感情的人士开展带动起来的。直销媒体的基础相对是比拟单薄的，处置生活也成为了制约其开展的关键。而行业媒体在公信力和威望性下面引发的效果，也来自两个方面，第一是价值取向的效果，这外面触及到了利益的倾向性效果，这个效果很多媒体都无法逃避，包括主流媒体。第二是专业认知和判别才干上的效果，很典型的事例就是媒体昨天报道的企业明天成为了一个涉传企业，这关于媒体的公信力是一个很大的破坏，一切的专业媒体也都遇到过这方面的效果，当然这外面也有政策的多变性、市场环境的复杂性的影响。但终归来讲直销专业媒体作为行业的喉舌，关于营建正面的行业开展环境，传达行业的最新静态和对各企业的市场业绩都有很重要的影响，所以直销媒体需求失掉行业的了解和支出，直销媒体要尊重直销人，直销人应该尊重直销媒体。而直销媒体也需求在开展中掌握正确的办刊方向，可以为行业开展起到正名和正本清源的推进作用，而直销媒体的成熟也是直销业步入理性、规范开展的标志之一。
从经销商的层面来看，在前一段时间有一个很突出的现象，拿牌企业的业绩普遍下滑，受过正统直销教育的经销商价值观普遍迷失，很多人跑去做异地据点、做滚动、做合法融资，很多企业转型直销形式的失败也培育了少量的直销难民，投机、浮燥充满着整个直销市场，这些也成了市场混乱的根源所在。直销行业的佳誉度在继续下降，一个行业的从业群体假设不能真正去维护这个行业时，那么这个行业在社会上是不会有位置的，是不会有佳誉度的。除了社会上由于直传销效果的历史性沉淀所带来的成见外，绝大局部是来自于行业外部的缘由，由于一些在从业中被骗的、失败的经销商所传达到社会上关于直销的口碑一定是负面的。而真正在直销行业的既得利益群体或许叫精英群体，不情愿为行业说话，
讲得不难听一点叫做都“潜水”了，都沉下去了，赚了钱的人都不情愿出面了，当然这很大水平上是由于政策环境和社会环境的影响，这个效果在中国很多的行业都有表现。地产界的筹划巨匠王志刚先生曾说过一句话：“中国的富豪榜成了杀猪榜”，跳到富豪榜上的人结果不是最有钱的人，“人怕知名，猪怕壮”的道劳复杂的诠释这个现象，在直销行业里中，这种心态表现更甚。
关于目前业界所讨论的热点效果，一些企业的涉传事情，一些企业指导人、经销商被抓所引收回“直销人原罪”的讨论，我以为这只是在一个阶段中所表现出来的非典型事情。它的根源绝大局部是来源于直销行业的外部矛盾，外部利益分配的不平衡，外部的相互揭发、政策性的打压等恶性的市场竞争手腕。这个效果不应该会成为一种主流声响，而让行业的精英群体感到人人自危，著名的经济学家茅于轼先生在产权维护方面当有人提到中国企业家原罪效果的时分，他谈到一个观念：“围绕这些效果牵扯不清,其结果能够会惹起像束缚初期那样对财富的清算运动，中国将堕入“革命”、“反革命”的万劫不复的之地。”关于直销行业中所出现的这些现象，除了那些大奸大恶之徒，我们更多的应该去带着容纳去引导他们走向正轨的开展轨道，这才是直销行业开展的福音。
而要完毕目前直销行业的混乱局面，政府在微观调控上会起到一些作用，但我以为关键在于能否出现一种过渡性的转型形式，这种形式可以失掉政府在政策层面的认同，也可以契合直销企业、经销商的利益而失掉市场认可，这样市场这支看不见的手才干过起究竟理、规范市场的作用，良币驱逐劣币的市场机制才会构成，主流与非主流、合法与合法才可以泾渭清楚的表现出来，中国直销才干步入规范化、理性化开展的轨道下去。这种形式的构成在业界也构成多种讨论，也逐渐构成了三种倾向：一是直营店或分公司+雇佣员工制，在吸收了保险运营形式基础上的新形式，二是以店铺为主体，以法人的专制次结构为市场表现方式的店推店形式，三是将传统直销与传统营销的多种精髓停止无机揉合的复合式营销形式，哪种形式可以生根落地最终还是需求时间的检验。我们都能看到方向，要处置目前直销行业的开展效果，就是从行业自身动身，从看法形状范围回归到营销和销售自身，寻求与传统销售的无机结合，在文明和教育上回归理性，应该是直销行业目前的出路所在。