城市营销之城市差异化营销原理

城市差异化营销就是为使城市的树立及开展与竞争城市有清楚的区别、构成异乎寻常的特点而采取的战略。城市的差异化营销也是在城市的现有资源优势上，认清城市品牌的中心价值并采取相应的营销战略。城市品牌的中心价值代表产品或效劳带给受众的最大和最基本的利益。一个城市的品牌中心价值不只反映了这座城市在商业竞争社会存在的理由，而且更重要的是它代表了这个城市可以为全体社会成员带来最大的利益，对目的受众而言则包括了自身利益的最大化，对投资者则意味着投资的最大报答。品牌的中心价值是一个城市的灵魂，环境、资源、文明、历史、经济和人自身都是构成和决议一个城市品牌价值的要素,这些要素结合起来最结决议了品牌的实质。不同于单一产品和效劳，城市品牌的中心价值既包括了看得见摸得着的东西，同时也浸透了许多复杂多元的有形价值。　
　　所以，推行一个城市品牌实质上是售卖一座城市的笼统与肉体。英国北爱尔兰在推行自己城市的品牌时提出定位：“触摸肉体，感受热忱”，并且力图经过各种平面的户外体育活动，如高尔夫、骑小型马游览和远足让受众亲身体验北爱尔兰品牌的中心价值。香港品牌的中心价值在总结国际都会共同肉体、反映香港各项特质的基础之上，表述为：“文明提高、自在开放、安宁颠簸、机遇处处、追求出色。”它强调香港有着丰厚的文明、良好社会环境，蕴藏着有限潜力和无量机遇，鼓舞创新思想和不时追求出色。这一中心价值的论述，既是上百年来香港人妥协的和追求的结果，也是未来它继续坚持自己在国际竞争环境中得以生活和开展的肉体支柱。　
　　不同于香港，地处英国大不列颠岛西部半岛之一的威尔士地域，自联盟令(1536年)后与英格兰兼并，它同时坚持了自己的共同文明作风和剧烈的民族主义情感。一个多世纪以来，旅游业不时是该地域最重要的经济支柱之一。到明天，来自于旅游的财政支出占该地域国民支出总值的7%，而且支撑着外地的失业。但是，随着周边地域旅游业的开展和
游客需求与结构的调整，原有的威尔士旅游业遭到很大的制约，其中一个重要缘由就是威尔士过于传统和新鲜的笼统。当局以为假设要重新塑造威尔士的笼统，突出其休闲旅游观光胜地的特征，就必需修立一个单纯的、分歧的、具有整合资源和创行家法的品牌战略。围绕其战略，威尔士希望确定一个中心价值来统领和影响区域内一切的媒体传达。经过由各种机构组成的品牌小组研讨讨论，最后确定出了一个中心品牌和一系列品牌指引，其品牌的中心价值是：“在威尔士，你将找到一种对生活的热情！”