城市营销：剖析城市环境

在制定招商引资竞争战略之前，首先要掌握外部环境，对此可援用营销学的ＳＷＯＴ剖析方法：
　　机遇和优势剖析：市场营销是分散性的行为，普通将应该从外部环境入手。第一，从国度大政策环境和规划方向入手，取得良好的政策支出。第二，从市场角度上着手，现有的城市资源的市场机遇如何，是想完成国际化，还是想在国际树立基地，还是想从营销自身上寻求打破（如哈尔滨的冰雪节），以后或后一个时期市场的变化状况怎样，我们有那些有利机遇。外部环境剖析好了，也就找到了营销目的。第二，从外部环境的支撑点，我们现有的城市软硬件树立状况如何，我们具有什么样的优势和特征，怎样有效的与外部市场对接。我们应该制定什么样的营销战略和战术系统。
　　要挟和优势剖析：一方面，外部环境变化既会构成机遇，又会带来应战。假设缺少预防机制，能够使一个城市的投资环境好转。例如，国际不少城市不时把“亚洲四小龙”国度作为招商引资的主要目的，当亚洲金融危机发作时，这些城市的投资锐减。另一方面，城市不是独立的，由于资源流通的特性使得城市与外部城市有着复杂的联络，特别随着网络时代的到来，这种联络愈加亲密。所以 城市的要挟剖析应该站在战略高度上去看，普通讲是一个从国度，到周边的城市群，到城市商圈再到外乡城市聚焦进程。如从投资环境上，常州直接要挟城市南部是无锡和 苏州，北部是南京。从定位上看常州定位在卡通城，则要挟点是一切现代化的大中型城市