反思保险假日营销
自大一九九五年五月一日，我国实行周双休日以来，每年52个双休日，加上元旦、春节、五一、十一、十天的法定假日，还有三八、六一等等其他休息日，一年三百六十五天里，任务日只剩下近三分之二。关于保险行业来说，效劳倡议全天候的是三六五二四，销售时间更是分秒必争，而占到全年三分之一的节假日时间，更是保险销售无法坚持的，甚至是鼎力开发的。而在节假日中春节、五一、十一三个七天黄金周，更是保险销售关注的重中之重。
假日营销这个词，在保险行业曾经是听得耳朵都起茧子了，可是在近十年保险营销红红火火迅猛燎原的时分，却鲜见成功的个案出现，而保险公司从外表上看曾经是下足了功夫，外部鼓舞金元挥洒，外部宣传方案满天，却总是效果不佳，业绩数字离预期目的相差甚远，确实值得深思。
找准假日营销的市场定位
在保险销售进程中，销售市场是买方市场，这是无须置疑的。而保险公司在做假日营销竞赛方案时，多以销售人员为主体，以提高销售奖金，奖励外出旅游等做为提高销售人员积极性，提升销售产能的战略。鼓舞销售人员是没有错误的，但是更为关键的是所销售的产品顺应市场，契合特定时段市场需求，这更为重要。保险销售中业务竞赛天天搞，这是众所周知的事情，更有甚者有为业内知名人士曾宣布言论竞赛就是保险销售的毒药，就算鼓舞再高，竞赛终归是竞赛，假日销售的特点没有突出，业务员会竞赛疲劳，客户也会竞赛疲劳。假日营销应该属于特定时段的特征销售，要突出假日特点，要认清客户在假日里的保险需求形状，开收回契合客户需求的，市场对路的产品。就算是老产品，也需求保险运营者，从头包装，找出假日卖点，并对销售团队停止高效培训，对产品定位、特征剖析、市场卖点停止深化宣导，以期在假日销售进程中引发市场共鸣，到达销售目的。在一个买方市场里，不要太过迷信金元政策，产品对路才是第一位的。经济杠杆调理一切是没有错误的，但是杠杆的指向正确是大前提。
尊重客户的消费习气
在商品销售进程中，客户是上帝，在保险销售进程中也不例外。依据地域和人群的不同，客户在不同的假日时段是有不同的消费习气和消费需求的。引导客户消费习气一定要比改动客户的消费习气，无论从本钱上还是从客户接受的角度下去看都要容易得多，剖析掌握客户需求，尤其是假日特定时段客户需求，这也是保险假日营销可以取得成功的基础。举例说明：一年中的三个黄金周，是假日营销的重点。在人们的生活水平日益提高之后，人们的生活态度愈加趋向于繁复自然，假日出行成为黄金周最大的特点，出行平安保证成为客户的第一保险需求。在保险销售进程中，不要把目光仅仅局限于短期不测损伤保险的销售上，更应该做的是充沛应用好客户的购置愿望，以此为契机充沛应用保险公司的专业化力气，做好险种组合，并适当的对客户运用赠送、奖励等促销手腕到达销售促进的目的。在这个进程中，客户的保险需求是契机，保险公司的专业化的产品组合是基础，吸引客户眼球的市场包装是关键，恰当的销售技巧是辅佐，销售业绩的提高是结果。当然，春节作为中国人最为重要的传统节日，其产品卖点更多，市场切入点更丰厚，例如国人都有在春节停止大宗消费的习气；例如春节是亲情友谊乃至少种关系的重要礼品走访时段；例如春节是晚辈对晚辈赐福赠送压岁钱的特定时段；例如春节是大少数商品的销售黄金时间，也是一年中促销手腕最丰厚的时段等等。市场就放在那里，但是市场的开发是要靠智慧的，高水平的专业化销售是提高产能强得市场先机的保证。
销售手法要有创新
随着保险市场的竞争日益剧烈，广阔民众对保险的认知和了解也越来越多。随着现代生活的快节拍，人们也越来越注重自己的隐私权和对私密生活空间的维护。传统的引见——访问——促进——签约的保险销售形式已渐渐跟不上保险市场的开展需求。销售手法的变化和创新曾经成为保险销售环节中也来越重要的一环。假日营销手法的创新就要紧贴假日的特征，充沛应用假日的各
种有利条件来促进销售。何谓假日？首先就是大家都有了相对大块的自在时间，其次大家假日要抓紧要休闲要文娱。那么如何用更为巧妙的销售手法与客户接触，提升客户的购置愿望，就要看销售人员的销售手法创新了。比如召开大型的VIP客户产说会，比如说组织客户成立户外休闲俱乐部，附带着做一些智力型的基础拓展训练，比如延聘医疗保健专家招开现代生活安康讲座等等方式。给客户以充沛的尊重，在一个客户群体里在活动进程中提升客户的保险看法，在活动进程中提升客户对生命价值的看法，在活动进程中让客户自己比拟与他人的保险看法上的差异和自身保证的缺乏。现代的保险销售切不可太过功利，在轻松的气氛中在随意自然的环境里水到渠成的达成保险销售才是一种境界。
总之，保险的假日营销是十分重要的，也是保险销售的黄金时段。要应用好保险的假日销售机遇，不要把假日营销停留在口号上，停留在机械形式上，要充沛贴近市场，充沛贴近客户，创新销售手法务虚销售进程，提升销售水平，使得在假日里客户添加了保证，业务员提升了支出，公司壮大了业务规模，皆大欢喜，到达三嬴。