如何将电信“假日营销”做久做大
春节时期，各地电信企业纷繁推出了奇光异彩的假日营销举措，取得了较好的节日效应。笔者欣喜地看到：江苏电信给客户拜年实在做到“礼到情到”，在全省范围展开了“电信送大礼”活动，向客户送出各种业务优惠营销的“大礼包”。连云港电信从大中专院校招聘了21名先生，充沛应用10000平台，对全区2万户小闭塞“全家福”用户、近万户A、B、C类商业客户停止电话拜年，“电信天使”们用甜润、优美、悦耳的嗓音和规范的效劳用语，为电信誉户送上温馨的问候，将祝愿送向千家万户，遭到了客户的欢迎。泰州电信应用网络区分
推出了“声讯祝愿过大年”、“网络视频过大年”、“电信优惠过大年”、“春节气候早知道”和“网上文娱过大年”等活动，以其新颖别致的样式，吸引了众多网民的“眼球”，让广阔网友充沛感遭到了电信服务的节日喜庆气息。该分公司还特别守旧了“16866333” 热线，客户可以经过拨打“16866333”，在泰州信息港网页上点送歌曲、点送特别祝愿话语，展开相应的人工效劳。兴化电信与外地人寿保险公司联手，应用固话和“小闭塞”，向全市保险客户拜年。一切这些均取得了很好的效果。特别值得一提的是各地电信企业还充沛应用春节时期外地人员回家过年的机遇，组织员工走村串户、投亲访友，积极开展电信业务，亦取得了不错的业绩，不同水平地表现了“假日营销”的良好效应。
但是黄金档期虽好，但时间毕竟持久。我们该借助春节机遇，将“假日营销”效应继续坚持并发扬。“春节营销”不应该只局限于春节这几天，“假日经济”也绝不限于假日，假日之外的营销更不容无视。毫无疑问，我们应将“假日营销”做久做大。
如何将“假日营销”做久做大呢？
一是“假日营销”活动的优惠政策要有延续性。
各地电信应用春节假日推出的营销活动，可以自春节始，而不应以春节终，这是由于我们凡推出某一项业务的营销优惠政策，都应是经
过充沛的市场调查，结合相应的物价政策论证，并思索到客户和企业的接受才干，使客户和运营商经过相应业务的运用和开展，而到达“双赢”的效果。因此，我们的营销活动就不应该只局限于春节这几天时间。一种理想而合理的营销活动应该是临时而继续停止的，异样由此提出的某项业务营销的优惠政策，也应相对固定而不可朝令夕改。这样既可以让客户感到担忧安心，取得其信任；也能使运营企业的收益相对动摇耐久，使其笼统和信誉失掉提升。如江苏电信于春节时期推出的宽带接入、宽带增值效劳与品牌电脑捆绑销售业务和“小闭塞时兴之旅”促销活动，均不应仅是春节时期的优惠政策和促销行为，而应作为一项项耐久的活动临时推进下去，坚持其优惠政策的延续性，以取得更大更理想的营销效果。
二是“假日营销”活动的效劳内容要有连接性。
“假日营销”活动丰厚多彩，要使其效应耐久不衰，能坚持其效劳内容的连接性就显得特别重要。也许会有人以为春节并不同于往常，如拜年活动，只要每年春节时期才有，而往常这一业务是不大能够展开的。但我们还应看到，虽然拜年方式往常没有，但由此失掉启示和自创的内容还是很多的。如往常人们的生日喜庆问候、冤家间的祝愿等，并不会因春节而增加或削弱，因此，我们应将这一业务演进变化为往经常常性的业窝段式，坚持其效劳内容的连接性，使其往常也能向客户提供相应的效劳，使企业继续失掉收益。另外如网络视频、网上文娱、网上点歌和电信优惠等外容，其实除了春节，往常也都是客户用得上用得着的，坚持其效劳内容的连接性就愈加必要了，我们切不可过了春节就“收摊”。“春节气候早知道”更可以进而成为“春天气候早知道”或许其他“××气候早知道”，而使这一效劳内容贯串于全年，实在把“假日营销”活动的效应做久做大。
三是“假日营销”活动的促销手腕要有耐久性。
要使“假日营销”活动的效应不因节日的过去而消逝，且能发扬光大，我们就必需确保 “假日营销
”手腕的耐久性。其实，一些很值得倡议的营销手腕并不是由于某一节日的到来而推出并付诸实施的，只不过往往巧借节日的契机，而增强其气氛渲染的强度、厚度和深度，足以惹起广阔客户的留意和喜爱罢了。如春节时期的走村串户、投亲访友和上门效劳等，我们往常也是可以作为一种行之有效的促销手腕而做到的。因此，我们除春节时期经过走访客户、赠送礼品、电话拜年等方式，让广阔客户感遭到浓浓的“年味”外，还应充沛发扬四大营销效劳渠道的作用，于往常区分展开大客户、商业客户、群众客户和公话客户的关心与走访活动，使“假日营销”活动失掉有效延续，使全年性的业务营销活动掩盖全年而失掉更多更大更为理想的收获。