假日营销，从诱惑到污染的思索
2008年末尾，国度对现行节假日停止革新，取消实行了很久的五一黄金周，拆分出诸如端午节、清明节、中秋节等小长假。除了对国民停止爱国教育外，就是希望改动传统的五一和十一大长假带来的交显显露行、餐饮住宿、商业批发井喷等一系列效果，旨在引导一种有序的良性开展。可是，从往年十月份以前的状况来看，似乎并不失望。端午节、清明节、中秋节等小长假并没有出现理想中的状况，直接面对的就是十一长假带来更大规模的爆炸式营销的庞大压力。
回忆刚过去的十一黄金周，车站的人群比往年要多，批发商业的促销力度史无前例，相关餐饮住宿等配套设备的热情格外高涨，并且从各个方面的报道来看，抢手旅游景点的人员压力也是历年最大的。难道假日营销的诱惑真的这么大吗？
其实，细心观察一下就不难发现，随同着人们消费水平的不时提高，寄希望在某一节假日集中式的购置曾经被日常的便利式购置所取代，而全体的实惠水平也和假日促销不相上下。反而，在诸如十一这样的大长假中，不想出门购物的人越来越多了起来。好容易盼来一个假期，出门四处都是拥堵的人群，走到哪里都是映入视野的大条幅和海报，再加上高音喇叭的逆耳声响以及促销员各种花招的喊叫声，真是从最后的享用变成了如今的无法忍受。顺理成章的是，假日营销的身份也越来越为难，从对人们发生庞大吸引的诱惑变成了人们发生庞大抵触心里的污染。假日营销，你究竟怎样了？
一、特殊时期的产物
假日营销的发生是特殊历史时期的产物，和事先人们消费水平的落后、经济生活水平的匮乏、营销水平和销售业态的不完善有很大的关系。
从20世纪末末尾，随同着批发商业大张旗鼓的配合中国假日革新出现五一和十一黄金周的末尾，发起的假日营销，才唤起了民众关于假日消费习气和看法的提升，从而为假日营销带来了崭新的一笔。以此为契机，是各行各业的竞相模拟，从而构成假日营销独有的魅力。特别是郑州这个内陆的省会城市，作
为中国商战的发源地，亚细亚大手笔的营销革新开启了商业革命的先河。这其中，有商业匮乏、人们消费空间和环境收到限制、人们生活水平提初等一系列要素影响。但是无论如何，经过这么多年的开展，中国的假日营销曾经构成了一道共同的景色线，让许多企业欲罢不能！
二、企业应对之道
但是，到假日营销经过十余年头之后，我们回过头来看的时分，却是很多企业不愿提及的困惑：企业为了应对十一黄金周，破费很鼎力气停止促销，销量是下去了可是利润反而还不如往常，难道企业就是为了复杂追求销量吗？更有甚至，面对同行不同手笔的假日营销方案，更是完全败下阵来，落个血本无归，更是让人唏嘘……终究是企业错了，还是假日营销的不对呢？
1、出奇制胜
首先必需明白的一点，假日共同的消费魅力还是存在的，特别是在广阔经济和消费水平并不兴旺的中西部地域以及二三级市场。关键一点是，在企业都在纷繁停止打折、促销的状况下，怎样能突出你的亮点和优势，就必需在促销方案上下时间。
当大家都在买赠、会员效劳、积分有礼、抽奖等顺序化促销的时分，我们是不是可以从效劳和互动着手呢？加大体验营销的力度，增强购物环境的主题设置，实施与以后社会或生活主题相近且创意十足的互动活动等筹划，配合高效的宣传手腕，完全可以打赢这场假日假日营销的战役。
2、集中爆破
第二个效果就是我们企业常犯的一个通病，看着几种促销手腕都不错，往往都同时运用，将企业有限的经费分摊到不同的促销项目上，这样的结果往往让消费者觉得促销的力度太小而不情愿掏出口袋里的真金白银。
针对这样的一种状况，企业完全可以作出改动来应对，将多种活动兼并成为一种，增大促销的力度。比如他人是“买100送50”，而你是“买100送100”甚至“买100送200”那样的抚慰效应要大很多。
3、避其矛头
另外一个就是企业的战略战术的效果，企业可以对历年的黄金周假日营销的投入产出比停止严厉剖析，假设
不是有很好的效果，则完全可以采取避其矛头的战术来提升自身效果。
复杂点说，就是当大家都在自觉追求黄金周假日营销的时分，我们完全可以采取任其自然的态度，不追加任何高投入。当大家都疯狂过了之后，我们再依据跟随战术在某一个周末实施一次突袭，用无独有偶的促销作风和时间段选择停止一次快一切效的消费者购置愿望的打击，往往能收到很好的效果。例如，如今很多企业会选择自己的店庆等阶段停止大规模的促销，效果都很不错的。但是，在时间的选择和方式的采用上，一定蚁刃效、新颖，否则怎会影响实施效果。当然，这样的思绪并不适宜一切的企业，需求依据自己的状况来合理布置。
当假日营销曾经大致消费者的庞大诱惑转变成为一种担负的时分，我们的企业真的应该提升自己来重新抵消费者发生诱惑力。当然，企业赚钱、消费者取得实惠、整个行业的竞争水平失掉充沛提高，才是我们最终看到的。
假日营销，是该企业该好好思索了！