假日营销在双节浓情中穿行
转眼间，往年的国庆节、中秋节将接踵而来，相应的新一轮“假日营销”将再次令人等候。笔者试图经过假日营销成功的阅历，总结和归结以下假日营销的制胜法宝，希望对你有所启示。
一、以节日丰厚的文明外延为主轴，做到“在传承文明中贯彻营销、在营销中传承文明”。
年年岁岁花相似，岁岁年年节不同。每个节日都有自己丰厚的文明外延，春节“常回家看看”、“五一”休息者的节日、端午节“千古风闻为屈原”、 “十一”举国普天同庆、中秋“邀君共赏月”等等，而如何充沛开掘节日文明，并把这些中国传统的节日文明与保险营销无机结合起来，提炼出假日营销的主题，将是发明商机的一个中心效果。
假日营销主题是整个销售活动的灵魂，一个具有感染力和凝聚力的营销主题，将有效地处置“为何而战”的效果，以此到达一致全员的看法，更为重要的是，要以此来吸引客户的留意力。假日营销要融入节日文明中，并在节日文明中豪华，使假日营销与节日文明互为融合，互为促进，互为生辉。否则分开节日自身被赋予的文明外延，假日营销将失掉其应有的光华。
以十一假日营销为例，“讴歌祖国、讴歌人民”是主轴，营销团队可以筹划一台《祖国颂》文艺晚会，在讴歌祖国中与新老客户同乐，在同乐中营销。在伟大祖国一日千里的提高、国民生活水平的日益提高的背景下，我们参与商业保险的看法能否失掉同步提高，对自己的未来保证效果能否有个万全的预告呢？对诸如此类的效果在晚会中适当予以提示，可到达“寓教于乐”的目的。
二、以营销活动为载体，把营销活动贯串到假日营销的全进程，使假日营销在方式多样的营销活动中得以推进，助推业绩的提升。
假日营销关键在于借势运营，而借势必需先造势，造势就必需经过营销活动来煽动。对外，要大造言论气势，关于公司或团队在假日中有哪些销售上和效劳上新的举措要在广阔客户中广而告之，为假日营销做好充沛的言论预告。对内
，要依据假日营销的主题，展开方式多样的、旨在接触客户的营销活动，使这些营销活动可以为营销员接触客户提供便利和发明条件。
当假日营销成为一种共识和气氛、营销活动成为一种销售工具时，营销员与客户的“假日互动”就将愈加亲密，这是假日营销的重要外延和基础。从市场反应的信息标明，各公司或团队在做假日营销时，假设有组织大型的营销活动时，普通都会经过外地报刊等传媒停止宣传，“有声有色”地报道活动的意义、目的，特别是惠民措施，以此来吸引社会群众的眼球。同时营销活动的方式也日趋多样化，有产品说明会、赏识教育报告会、四大名著读书会、假日客户座谈会、灯谜有奖竞猜竞赛、客户大回访、征求意见调查询卷、回馈客户有奖抽彩活动、组织高端客户收费体检活动以及组织客户外出观赏调查等等。无须置疑，这些营销活动都是营销员访问客户的纽带和桥梁，使营销员访问客户变得如此复杂、轻松而且有效。
三、以假日时点为中心，统筹布置节前、节中、节后三个时点的营销任务，而如何将这三个时点连成“面”将是一个关键。
销售有个进程，访问、沟通、拒绝处置、促进等需求时间，客户对公司、营销员、产品的认同也有“货比三家”的阶段，任何时分都马虎不得也急不得。理想上，在销售上只需你拥有细水长流的耐烦和柔情似水的细心，就有看到一片绿洲的希望。通常状况下，一次买卖的完成要访问客户五次、六次甚至更多的次数，假日七天够吗？假设可以在七天之内“速战速决”，顺利促进签单，那当然是坏事。但某公司年度销售精英王琳说，她在假日营销中所签的单，十有八九都是假日前已访问的客户，她以为“速战速决”有一定的难度。
假日营销这个“时点”如何与假日前后的“时点”连成“面”，这是提升假日业绩的关键之所在。王琳以为，普通状况下，在节前10天就要末尾预告，访问客户，积聚客户资源，这么一来，在节中再次访问这些客户就有了基础，容易促进。节中要“两手抓”，除再访
已访问的客户外，要应用好假日大好时机拓展新客户，这类客户你别指望马上促进，只需树立一定关系就到达目的了，等过节后，抓紧落真实节中“与客户再访的商定”，就有望收到“节中开花，节后结果”的成效。
假日营销是一株希望之树，需求文明的营养、营销活动的阳光雨露和枝叶吐绿的进程，只需你有足够的创意，把进程做到位了，假日营销势必结出丰厚的果实。