错误六：品牌运营同等于销售
很多企业不时把产品销售当成是品牌运营，强调产品销售量上去了，市场占泳墒橄去了，品牌就做好了。尤其是许多草莽出身的民营企业老板，由于现在起家时是靠自己亲身带队，一个产品一个产品地卖出去，把第一桶金赚回来的，现在成功时自己也没有什眉拇嫫可言，顶多挂一般人的牌子给人做分厂，然后再贴上自己的牌子卖货，销售好不好，产品4P层面的战略如价钱战略十分关键，所以老板和他的原初销售队伍看到的多是产品销售在起作用，品牌作用不清楚，从而招致后来企业渐渐做大以后，大家习气性思想，往往还难以打破原有思想、观念和市场营销操作习气，很自然地就把产品销售当作了品牌运营。除非产品运营真实是曾经行不通了，外部竞争压力逼迫企业老板及其营销团队反省自己的行为，老板及其营销团队才会末尾看法到产品销售是很重要的，但在竞争剧烈而且产品同质化的市场上，品牌运营曾经成为企业营销的重点和成功关键。
在中国目前曾经崛起和正在崛起的民营企业当中，99%的企业老板及其营销团队都不时矢志不渝地抱有并据守这一营销观念。只要少数拙劣的营销者如养生堂一下去就同时兴产品和品牌，不只注重产品的竞争力，更注重品牌的销售力气。还有另外一小局部企业，是由于做产品运营曾经做到头破血流、走投无路的状况下，经外人点拨，才无可置疑地末尾走在了品牌运营的路上。要等到这些一般企业做品牌尝到了甜头，老板及其营销团队才彻底供认他妈的以前自己真是太笨了，品牌运营虽然比产品运营难度加大，但收效也是很清楚；假设我一末尾就学会了品牌运营，那明天曾经是行业老大老二啦。
那么反过去，做品牌运营，销售是不是就不要做了。不是。不是不做，而是不要死做，而是要实做要活做要深做。什么叫死做？就是死死只做产品。死做的效果是等产品严重同质化，价钱也同质化，产品就要失掉竞争力，迟早把产品做死了。产品有它自己的生命周期，你再历害的产品，总归也有日
暮途穷的一天。什么叫实做活做深做？就是要做品牌。什么叫做品牌？做品牌就是要说话算数，说到做到，无论给消费者的任何承诺，说了就一定要做到，要做实，要做好，要做深，要做透，要做成文明，要做成作风，要做出特性，说究竟，也就是要做出品牌！品牌也就是这样不时做做出来的。
什么叫做实？做实就是说做十分就是做十分，他妈的一分也不能少，半分也不能少，1%分也不能少，少了1%消费者和群众就以为你在说谎，你在诈骗他们的信任，你在欺侮他们的智商，甚至蔑视他们的人格！做实品牌就是要实事求是，不要说的一套，做的一套，说的缄口不语，做得狗屁不如。这样子去做企业，去做品牌，可以诈骗一时，但难成大业。做实品牌，就跟做人做企业一样，要做出诚信来。诚信才干有信誉，有信誉才干为人所信任，为人所信任才干给人平安感，并积聚品牌价值，有了品牌价值，你的东西才干有品牌溢价，有溢价你才干赢得竞争，获取利润，有了利润你才干提升你的产品、品牌，为你的顾客提供更多价值，你能给顾客更多品牌价值，你才干获取更多利润，如此做法，就构成了良性循环。
什么叫做活品牌？产品才是死的，人是活的，品牌是为人而做的，活的人需求一个活的品牌。什么叫活的品牌？活的品牌就是品牌要有兽性，要有文明，要肉体特征，要有与消费者的互动交流沟通，尤其重要的是活的品牌尤其要自身就是活生生的，充溢生机、吸引力、魅力、感染力、感染力的。品牌自身是个虚的东西，那你怎样才干把它做活呢？做活的方法就是围绕品牌中心价值，不停地做一些品牌活动，不时地给它这个品牌外部加东西，使之空虚，使之生动，使之如有修养的美女一样传神，将一个原本属于梦想中的东西活化为一个可感知、能感动人们的理想。
什么叫要深做？品牌深做就是不能浅做。浅做出来的品牌浅薄得要命，就象一个眼看到是天仙，第二天看到是木头是花瓶的美女。真品牌犹如真美女，需求内外兼修，不停地让自己丰厚深沉。品牌跟人
一样，外延越丰厚，生命力越弱小越持久，外延很少，徒具其表，名不虚传，追求、热爱、支持这个品牌的消费者很快就会看透看穿。空壳品牌正是目前我国品牌的一大通病，品牌没有历史、没有故事、没有意味、没有联想、没有人物、没有笼统、没有肉体、没有特征、没有文明、没有冈萍没有灵魂……，最终只成为一个无用的识别同一产品的无用代号，彻底失掉品牌的作用。
那么，又有些同志要问了，“做品牌与做销售就那么矛盾？我看不见得。”说得很对，做品牌肯定要做好产品销售，你品牌做好的目的就是为了要多卖货、卖好货，卖货是营销的一个基本活动；但是做产品销售并不一定就是在做品牌，这在我前文的论述中曾经说得十分清楚。产品只是品牌的重要支柱之一，但品牌相对不是产品，而是产品之上的某个存在物。
产品可以死掉，品牌也可以死掉，产品可以活很久，品牌也可以活很久。但两者的死活方法缘由不同。产品活是由于你能为消费者提供他们所需求的成效，产品死是由于有更好的产品取而代之，你的产品失掉了其理想功用。而品牌活是由于你的品牌概念、品牌文明、品牌特性、品牌主张被消费者所接受所认同，你的品牌笼统活在消费者心中，品牌死不是因你对应的产品死了，而是由于品牌曾经被你污染、美化或淘空，你的品牌曾经被枪毙在消费者心中。
总之，品牌运营与产品销售是完全不同的两码子事，权衡产品销售的好坏是销售量、销售金额、市场占有率、销售毛利率，权衡品牌运营的好坏也要用到销售考核目的，但不止于此，还要考核品牌价值。什么是品牌价值？品牌价值的实质是企业在消费者那存下去的未来可以顺利拿回来的一大笔存款，而且这笔存款将给企业带来高利率，是一座树立于如今、成功于未来的商业信誉宝库。一句话，产品销售协助企业完成短期、当期利益，但难以保证或统筹企业未来，但品牌运营则同时运营过去、如今和未来，可以为企业的理想利益和久远利益提供足够保证。
基本病因：销售阅历主义，对营销实际缺乏学习热情，对品牌了解庸俗化
品牌药方：走出成功光环，开放自己的头脑，晋级自己的营销理念和思绪