人才管理技巧：忌受制于人

    在生意场中，有些商人因种种缘由受制于他人。要么进货源头被控，要么销售渠道受限，甚至整日疲于应付股东。在这种状况下，商人的生意是难以做大的。必需在某些时分有所舍弃，退后打出一条路来。    有位老人名叫侯越峰。他的d,JL子在一家塑料厂任务。他很喜欢搞科研，经常搞些小革新，那家塑料厂的头头颇为赏识他。但是1982年的一次实验失败了，形成10多万元的损失。这下可完了，这家小厂要破产了，小侯的出路也没有了。    开通的侯越峰却鼓舞小儿子转换思绪，多从另外角度想纤得饔，看能否使这大批废品梦手回春。儿子擦干了眼泪，于是从另一位置发起进攻，他日夜泡在实验室里寻求新方法。庞大的压力使他任务得十分投入。真是苍天有眼，时间不赶刃心人!一次小小的偶然成功，小侯竟试制出了一种以碳酸钙为主要原料的聚烯烃填充剂 (PVC树脂取代剂)，把它加进塑料和替代碳墨参与到橡胶中，掺入比例可以高达10％。30％，对塑料和橡胶的功用无任何改动。    碳酸钙主要来源于石灰石。经过实验也标明：这些石头完全可以替代塑料!但是厂里的人都困惑不解，指导也基本不支出。凭他们狭窄的习气思想判别，石头怎样能替代塑料呢?也就是说外面山上的石头怎样能变成钱呢?    侯越峰有不同寻常的目光，他坚决支出儿子。他凭觉得就知道这个产品只需开发得好，市场前景有限庞大。他人不要的亿万财富，我为什么不要呢?他拿出家中仅有的3000元钱，让儿子到各地去完成PVC树脂取代剂的各项目的测试。    这时，无锡一家工厂得知此音讯后，立刻发来了求购电报，并称运用效果假设良好，拟临时订货。可是原塑料厂仍是不置信小侯发明的这种填充剂的作用。几个指导紧急商量的结果是回电无锡方面：我们厂不消费这种产品，也不能够消费这样好的产品。    小侯简直给气疯了。送上门来的生意居然拒之门外!一怒之下，他分开了原厂。侯越峰抚慰儿子，叫他不要着急，我们自立门户就是了。1985年，他们办成了自己的
企业。他当总经理。经过密集的广告宣传，他占领了市场。事先他的公司只在华北有些名望，在拥有众多塑料厂的南方，产品知名度很低。他组织力气到南京、上海、杭州、宁波等地用密集火力停止宣传。他凭着他的胆识和远见，冷静地要求前方销售人员不惜一切努力翻开市场。后来，订单如雪片般飞来，产品盈利60万元时，南方的宽广市场终于向他们关闭了。  市场的陡然扩展，光靠他一家消费塑料填资料是远远不够的。何况运输本钱也在添加。他就一口吻在厦门、杭州、南京、北京等地办起了10多家分公司。这不单降低了运输费，还扩展了公司影响，顿时名声大震，这有形中又做了收费广告，带动了更多中央欢迎他去办厂，并且许以优厚的协作条件。于是，他就把他掌握的这个王牌科技效果分散到各个工厂去消费。到如今，全国已有60多家-rU在消费这种填料，年产量超越1500吨。有几千家塑料厂在用他的产品。  
  凉鞋、天然革、硬管、板材、塑料门窗、墙纸……在这些珍贵的原资料中都可以加进廉价的“石头”!     这无异于一场原料的工业革命。    ．    侯越峰的目光又瞄准了海外市场，许多外商反响特别剧烈，纷繁订货。台湾第一巨富“塑料大王”王永庆一天发来4封订货电报。侯越峰公司的账上支出额直线上升。他收到的又都是硬通货——外汇。    更让人激动的还在前面。1988年5月，他收到英国一家公司发来的电报。电报称：贵公司掌握的塑料填资料技术是“西方奇观”。敝公司十分敬仰。现愿以125万美元购置此项技术在英国的运用专利………    侯越峰事先捏着电文的手不由地哆嗦起来。卖专利，一下可得125万美元。只需有10多个国度的商人出这样的价钱购置这项专利在本国的运用权，他就可以坐收一两千万美元了。但他又用久远目光细心剖析这件事：这个产品最终才只能赚到上亿元吗?按最低估价，也可以发生几十亿人民币的效益!专利权一卖给他们，那么海外市场就将被外商的产品垄断了。他们每消费一吨取代剂再深加工，
就可得110美元以上的纯利润，如消费一万吨就可获利110万美元，这样，他们所花的 125万美元专利费不就赚回来了吗?    他没有为卖专利所动，他要把产品打进一切国度去。    要扩展产品出口，这谈何容易?侯越峰整天揣摩该怎样办。一天，电视中一条音讯启示了他，他找到了一个很好的点子：国际某企业到俄罗斯合办中餐馆，俄国人提供场地、资金，担任操持工商税务注销等事务，中国人则尽管烹调、运营，赚了钱双方按比例分红。他决议照此方，把工厂办到本国去，以技支出股，与本国人合办。很快有很多外商欢迎他去调查洽谈。为了使迈出国门办厂的第一步走得扎实，经过重复比拟，他的第一家国外工厂决议建在泰国。    新发明在原厂不用并不证明无用。侯越峰鼓舞儿子分开原厂自己闯，参与了这片小天地，却打出了一条通往外界的财富之路。