人才管理技巧：忌忽视人脉

   作为商人，应当确立这样一个信心：在你所触及的一切范围，都有你的人脉。    世界上的每团体都可以成为你的冤家，这些冤家对你都有十分大的价值。一团体的事业成功，80％来自于与他人相处，20％才是来自于自己的心灵。人际关系专家卡耐基曾经说过：“一个商人成功与否，85％来自予与他人相处。’’人是群居植物，人的成功来自于他所处的人群，所在的社会。人脉就是消费力，人脉就是商人赖以生活的钱脉。    知道客户的孩子叫什么名字的商人相对不会破产。你的关心永远不会白费。    你的人生质量和事业质量决议你与什么样的人交往。假设你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呼吁，鼓掌喝彩；当你有事需求帮助时，有人为你赴汤蹈火，两肋插刀，你是不是就在这个世界上无所不能，疏通无阻了?    哈维·麦凯从大学毕业那天就末尾找任务。事先的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的任务，结果却白费无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，看法一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗    (Brow&Bigelow)公司的董事长，那是全世界最大的月历卡片制造公司。   
 四年前，沃德因税务效果而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税案有些失实。于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德十分喜欢那些文章，他简直落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出公正的报道。出狱后，他问哈维·麦凯的父亲能否有儿子。“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。“何时毕业?’’沃德问。“正好需求一份任务。他刚毕业。”t噢，那正好，假设他情愿，叫他来找我。’饫德说。     第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，末尾，秘书不让见.后来三次提到他父亲的名字，才失掉跟沃德通话的时机。 沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天，哈维．麦凯如约而至。没想到招聘变成了聊天
，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个进程十分轻松、愉快。    聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’任务，就在对面街口——品园信封公司。”在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，如今站在铺着地毯、装饰得漂美丽亮的办公室内，不但须臾间有了一份任务，而且还是到“金矿”任务。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位那不只是一份任务，更是一项事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻觅那个捉摸不透的“金矿”，而且成为了全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。    预先，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的任务，是他发明了我的事业。”    注重积聚你的人脉吧，你所看法的每一团体都有能够成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有能够成就一团体的人生和事业。