产品推行：继续赚女人的钱
女人的钱是最好赚的，关键是女人在想什么。笔者再补一句，女大先生的钱更好赚，只需企业能跟的上速度。
周末闲来无趣时收到上海一冤家的短信，说在去宁波做项目的途中。这位冤家是在CTR做事。跟她唠了一会，原来她去做的项目是女性洗液药品的广告效果测试。
聊完后笔者思索了很长一段时间失掉这样一个结论：女人的钱最好赚，关键是她在想什么。女大先生的钱更好赚，只需企业能跟的上速度。
拿妇女洗液药品来说，首先这个产品的目的群体需求扩展，不能再说妇女，而要明白的改成女性洗液药品。明天我们谈的话题范围也十分小，专指女大先生群体。这个市场是我们目前很多企业无视的，但这个群体的消费才干是不可估量的。即使有些企业曾经在这个年龄区间做宣传但是声响不够响亮。
目前的女大先生曾经末尾留意到护理的重要性。而且曾经有一些20岁左右的女生末尾运用这些产品来做日常护理，但她们有些人是在用妇炎洁、洁尔阴。可二者的目的消费群是妇女，还有更大一局部女生没有运用这类洗液产品。我们企业还是思索什么呢？
对这个市场空白可以用营销的最高境界来操作，发明需求，并满足需求。教育那些没有运用洗液产品的女生，压服她们基本没什么太大的难度，毕竟她们曾经末尾留意到这方面的护理。如今只需求顺势而为，大声的喊几下，让女大先生都知道你，她们会疯狂的爱上你。
两点就可以决议这个细分市场的存在价值。
第一、女大先生目前的看法曾经普遍上升到留意日常护理的层面，明白的市场需求曾经出现。
第二、女大先生的群体效应，只需寝室中有一人运用那其她人就会陆续运用，保证了市场的冷静量。
所以目前市场急需专门定位于女大先生的洗液产品。市场需求会大的让企业吃惊。
目前女性洗液市场现状：复杂来说就是恩威公司消费的洁尔阴洗液和仁和集团的妇炎洁洗液统领着市场。
像日常保健型：姣妍女性护理液
、雅芳柔护清洁液、舒摩尔洁阴液、西妮洗液、威露士女性卫生护理液、花蕊馨 洁爽护理液、普朗女士接阴冲液。这些很多女生基本连听都没听说过。
药用型的肤阴洁洗液（这个产品曾经上市16年了）、阴之洁稀释洗液、佳荷爽新型洁阴液，也是知之甚少。
其实很多时分我们业内人知道的东西消费者是不知道，我们思索的效果消费者是不思索的。复杂举个例子，跟一位在国美西门子做导购的冤家聊天，我问他：目前消费者买家电，思索品牌吗？他十分一定的回答：当然思索。但是我又问，消费者知道西门子的品牌外延、中心价值……这冤家直接说：不知道，消费者就知道西门子是个品牌，其他的啥都不知道。所以很多时分我们业内人都觉得某些品牌的中心价值、品牌主张、品牌诉求、品牌定位……这些都熟习的没有人再情愿再多谈，但我们的消费者却还处于什么都不知道的形状。这一效果应该值得我们深思。
关于定位于女大先生的洗液产品这一思绪其实也就是笔者前文《瓶颈时代——打破篇》提到的：资源整合、行业细分中的后一点。我们一定会看到众多女性洗液品牌在女大先生这一市场上打打杀杀的局面。跟随战略、价钱战……一个也少不了。