产品推行的重点规律
熟习中国化装品行业的冤家，一定知道，化装品市场上，占据主流位置的大品牌简直全部是跨国化装品公司的品牌，如欧莱雅、雅芳、蓝蔻等。以销售额论，国际的化装品公司年销售额超越3亿元的屈指可数；化装品市场的中高端产品品牌基本被跨国公司垄断，国际的的成功品牌如大宝、小护士、雅倩等，简直全部集中在中低端市场。
保健品行业的状况一模一样。在这个经常迸发财富神话的行业中，市场基本上完全被外乡企业占据。跨国公司对这个行业的控制力十分单薄，若以单品年销售额计算，跨国公司保健品排名可以进入前十名的，能够只要安利的纽崔莱。
同是技术含量不高、以概念营销为特点的行业，为什么会出现这么大的区别呢？这个效果很幽默。铂筹划的研讨发现了一种幽默的现象——保健品行业的企业经常只运作单一产品；而化装品企业则经常同时推行很多产品。这恐怕正是保健品行业和化装品行业出现明天局面的根源。
我们知道成功的保健品企业，往往只要一个到两个滞销产品，很多成功的大企业甚至只要一个成功产品。比如长甲集团只要百消丹；上海健特直到去年还只要脑白金；盘龙云海只要排毒养颜胶囊；红桃K直到如今还是以补血产品为主；三株仅靠一个三株口服液就卖到了80亿元的年销售额；产品较多的成功保健品企业，如昂立和养生堂，其主推的产品也不会超越三种。
与此一模一样，化装品企业在刚刚启动的时分，就会一股脑推出几种甚至数十种产品。在化装品行业，一个普通的企业，其产品也会超越上百种。
外乡化装品企业有实力的并不多，没有跨国公司的强力品牌支撑，而外乡化装品企业复杂模拟跨国公司同时推行众多产品的做法，更让有限资源分摊。原本就品牌单薄，又难以将有限的资源放在重点产品上，外乡企业就面临着“什么都卖，什么都卖不好”的局面；长此以来，外乡企业不时以低效率运作，难以快速完成原始积聚，打破企业开展的规模壁垒。
而保健品企业
在启动的时分，往往会将全部企业资源集中在单一产品上，停止广告轰炸，所以往往会在单一产品上琛得严重销售额，企业从而迅速完成资金回笼，短期内完成原始积聚、到达比拟大的规模。
铂筹划以为，保健品行业正是依托这种产品推行的重点准绳才牢牢控制市场，没有给跨国公司留下多少空间。
化装品行业和保健品行业的不同状况，凸显出一个重要的锐利营销规律——那就是产品推行一定要把有限的资源放在尽量少的产品上。关于有实力的大企业，这个规律应该遵守，由于它能提高营销效率；关于实力缺乏的企业，它们不能遵守这个准绳，就没有开展的能够。
就是在化装品行业内，也有外乡企业依托“重点规律”占据了有利的位置，迅速取得了和跨国公司抗衡的雄厚资本。
国际运作最成功的北京三露化装品厂，在开展阶段，简直集中全部资源在中央台播缩小宝SOD蜜的广告，积年累月，如今大宝SOD蜜的销售额估量占据大宝销售额的70%以上，其年销售额应该在5亿元左右。这个数字是其它的外乡化装品企业难以想象的。小护士品牌的崛起，异样是由于重点规律。当小护士堕入困境的时分，其老板集中全部企业资源，鼎力推行小护士防晒霜。在重点规律的作用下，小护士迅速摆脱困境，成为外乡化装品企业的佼佼者。
在跨国公司占据主流的化装品市场上，坚稳健点规律的企业，异样可以生活壮大；在保健品行业，外乡化装品企业更是经过重点规律，没有给跨国公司留下多少空间。重点规律在任何行业都是应该遵守的准绳：
海尔集团是经过冰箱生长起来的；长虹是经过彩电开展起来的；格兰仕经过微波炉完成了规模扩张；东盛依托白加黑完成了实力飞跃……
锐利营销强调的重点规律，并不只仅体如今产品推行下面。但关于在市场大海中游泳的企业来说，要想成功，就必需坚持选择重点产品停止推行，这，是锐利营销的第一准绳。