产品推行的规律？
在这个产品同质化竞争惨烈，需求几近饱和的年代，产品如何实施推行，推行的规律是什么呢？昔日就产品推行效果，班门弄斧一下。
一、 从产品生命周期看推行规律
1、 产品导入期，离不开“共同销售卖点”
如今的供过于求，竞争无次第，使许多群众化产品在消费市场中只能苟延残喘。关于一个产品如何在一入市场就能让消费者、经销商耳目一新，刮目相看呢？就看此阶段的推行重心是什么？是品牌宣传呢，还是产品USP宣传呢？还是眉毛胡子一把抓呢？我想，此刻若想做好产品，其推行的发力点，应放在宣传产品卖点的共同之处，让消费者容易记忆，容易接受？开拓属于自己的共同消费群体。
2、 产品生临时，狠准拇嫫概念
依托产品共同卖点，群众多同类产品中崭露头角，开拓了属于自己的蓝海地带，接着就是如何在此基础上迅速提升品牌的概念，增强品牌笼统。此时推行应以提升品牌概念、稳固产品卖点，活化市场链为目的，让消费者在看法中构成该品牌是什么产品的代表，或许该品牌是产品在某方面的代表。无论怎样讲，此时推行的焦点就是如何让消费者觉得你的品牌在这个共同范围中属于数一数二的位置。
3、 产品成熟期，整合市场优势
产品特性区隔接近成功，市场细分“独领风骚”，品牌的重要性和产品的特性利益正停止着完美的结合。为了不让竞争品牌把这块市场份额瓜分，为了不让消费者觉得这个产品或品牌潜力缺乏，企业要不时停止市场组合革新。如运用价钱调整，改良包装，扩展分销渠道，添加产品功用，增强效劳体系等方面的推行。同时，在产品旧概念的基础上增添产品的新概念，采用些正品牌或子品牌停止延伸品牌或产品的生命力。
二、 从产品的销售时节掌握推行节拍
1、 旺季来临之前
首先要做的推行是促销活动，这个促销活动是针对经销商，经过产品促销、渠道促销增强经销商的愿望和决计，大批量吃货或许终端铺货。同时在适当的依托媒
体做些宣传性的广告，目的是让经销商的货物可以顺畅的流入市场，为产品的旺销时节奠定基础。
2、 产品旺销时辰
旺季的推行主要针对批发终端或消费者促销为主，此时各品牌之间竞争都是短兵相接，在肉搏战中抢占销量。此时推行内容主要以空中方式：外场展现、签名销售、买增、折让、礼卷、销售竞赛等等。若为了更有力抚慰消费者还可以空中、空中同时轰炸，使销量最大化。
3、 旺季完毕之后
此时产品销售下滑，为了延伸旺季时间，减缓下滑速度，这时推行的目的不是促销争夺销量，而是针抵消费者多做些媒体广告停止宣传或炒作，让消费者感受品牌的威力和影响力，由于此时选择的产品的消费者都是比拟理性的。
4、 产品的冷淡时节
产品的旺季是最难熬的日子，人说“旺季做销售，旺季做推行”，但旺季推行有效果吗，投入和产出难成正比阿，小型推行不奏效果，大型推行，糜费资源，资源用光了，关键时辰怎样办呢？所以此时的推行、促销的目的又不是针抵消费者了，而是针对经销商，希望取得经销商的支出，让经销商感受品牌或产品的价值和利益，协助企业渡过旺季。
推行必需抓住规律，瞅准产品周期所处阶段，销售所经时节，采用不同的推行手腕，以最小的资源获取最大的收获。