中小型白酒企业市场开拓方案

在白酒企业的市场拓展中，知名品牌、国度名酒自然是“皇帝的女儿不愁嫁”。而关于少量的中小型白酒企业来说，锁定市场、拓展市场是企业运营成败的关键。很多白酒企业在市场拓展上由于缺乏对区域市场的了解，缺乏对目的消费群体的锁定而招致营销失败，少量的资源糜费在区域市场上。关于中小型白酒企业来说，到有鱼的中央钓鱼是比拟明智的选择。那么，哪些中央有鱼呢？
 
　　
目的市场关于中小型白酒企业来说可以分为三种类型。
　　
首先是目的品牌市场。所谓目的品牌市场，就是区域市场的市场环境、人文环境以及竞争环境有利于我方，以主导品牌为切入点，经过惯例性的投入，在不超越既定比例的前提下，有7成以上的掌握完成预定的销售目的，同时也能到达预定的市场位置。中小型白酒企业在品牌创立的初期，往往需求树立样板市场，锁定目的品牌市场是树立样板市场的第一步。　
　　
第二是目的战略市场。所谓战略市场，就是不只以销售目的、市场占有为独一目的，来权衡品牌在市场的表现。关于白酒企业来说，该目的市场关于全体市场有着重要的战略意义，对周边市场可以起到引导、辐射作用，甚至起着关键性的指导作用。如全兴酒所在的成都市场，三得利啤酒的上海市场，燕京啤酒所在的北京市场，青岛啤酒所在的青岛市场，茅台酒的贵阳市场。关于战略市场，企业的投入与产出不能一味地以销售目的或许财务数据来权衡。战略市场的意义在于品牌笼统和品牌影响力。也就是说，占据了一个品牌的据点，对全体市场发生实质性的影响。