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关系型营销渠道战略

　随着摩托车品牌日益增多以及市场竞争日趋激烈，中国摩托车企业竞争手段也日益多样化，近年来除了价格竞争、品牌竞争、服务竞争、质量竞争等传统的竞争手段外，许多厂家还加大渠道竞争力度，…

江红是蒙牛众多经销商中的一个。当年，其曾是光明“铁娘子”王佳芬的左膀右臂。如今，其掌管着蒙牛在上海约2万个终端网络。她本人持有蒙牛上海销售公司的股份。 &…

将事业部层面专卖店形式逐渐过度到集团层面的综合专卖店形式，阻止了营销渠道的进一步分化有媒体报道说，美的集团内部正在酝酿大的变革。美的集团董事…

尽管体验式营销时代已经来临，但那只说明 “体验”成为了营销活动的主旋律。但作为经过西方百年营销实践的4P之一的“渠道”，依然是企业…

在渠道扁平化的浪潮中，许多企业都因为无视如下两点，而受到了教训。一、厂家渠道要扁平，分销商渠道就得扁平，但分销商渠道的扁平化要有可行的…

初级市场的渠道策略是：以强势品类为支点，以高额利润为杠杆，撬动经销商，迅速建立起全国性营销渠道的框架结构，采用粗放式管理方法进行管理。 &n…

A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进…

不久前，丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署合作协议，拜尔斯道夫以3.17亿欧元（折合人民币约33.7亿元）购入丝宝集团旗下丝宝日化85％的股份，并将舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌…

案例一： “沃尔玛所给的价格已经无法在中国继续下单。”浪莎集团最近表示。据透露，本月底，中国最大的袜子生产企业浪莎集团将暂停与沃尔玛合作。…

随着社会的发展，商品也逐趋向复杂化。企业分工也越来越细，这就有可能造成企业与用户之间的距离逐步扩大。在企业与用户之间，正是经销商在起着纽带的作用，经销商是企业再生产的环节，只有通…

渠道先行？还是品牌先行？业内目前讨论的结果让渠道先行占了上风。在实践中，的确许多企业能够成功启动渠道，但问题是后行的品牌却迟迟不能获得，以致在渠道推力逐渐消褪的…

图书营销渠道的10种形态所谓渠道，就是卖书的通路或管道，供出版选择使用，不论虚拟或实体、公共或专用，基本上是常设性的。例如：书店、书友会。营销工具则是卖书的手法或方式，也供出版选择…

　遵循着市场发展的规律性，中国白酒的营销问题随着竞争的加剧而越来越成为中国白酒界近40000家酒企一直探讨的中心话题，象中国的酒文化一样虽古老却又充满旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越…

营销渠道是指产品或效劳转移所经过的途径，由参与产品或效劳转移活动以使产品或效劳便于运用或消费的一切组织构成。营销渠道管理是企业营销管理的一个重要义务，是四大营销组合要素之一。但是…

1.　电子商务及其特点　　随着网络技术运用的快速普及,电子商务正以史无前例的速度迅猛开展,由最后的电子批发阶段、电子贸易阶段开展到网上买卖市场阶段。网上买卖市场是一个从外向外、内外整…

服饰在大约场中的营销活动,卖场自身会有一定的操作。厂家一方面需求配合卖场的运营活动，另一方面也并不意味着这样就足够了，需求有自己的营销活动。鉴于服饰类商品的特殊性，有着颜色尺码等的…

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市

手机营销渠道发展与趋势整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说：进入20世纪90年代后，惟有“渠道“与“传播”能

市场营销渠道有哪些一,单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案.)1,使所供应的物品符合购买者需要,包括分类,分等,装配,包装等活动属于分销渠道职能中的