图书营销渠道的10种形态
所谓渠道，就是卖书的通路或管道，供出版选择使用，不论虚拟或实体、公共或专用，基本上是常设性的。例如：书店、书友会。营销工具则是卖书的手法或方式，也供出版选择使用，但我用故我在，未必要有常设单位。例如：邮购、书展。
我们要考虑的是：渠道以什么形式与阅读动机及购买行动接轨？在媒介书册与读者之间，渠道作为中下游角色创造了哪些附加价值？当生活状态改变，技术条件进步时，从配送、促销到陈列等，开始有不同的可能，渠道将如何变迁？在此，我讲话的原则是五不一没有：不预测兴衰起落，不论断好坏优劣，不主动指点迷津，不见树也不见林（宏观与微观），没有立场与角度，只谈通路形态。根据现状，我们归纳总结了渠道的十个形态。
形态一：独立书店
作为独立书店，有哪些形态？应该做好哪些事？在独立书店，地点与人潮是先天条件，人潮经过时间的互动，形成与书店的对应客层或客群属性。方便吗？可逛吗？舒适吗？可久留吗？书种够多吗？找得到书吗？便宜吗？能挑起阅读好奇及购买冲动吗？种种读者不同程度与幅度的需要，就看书店在环境气氛、动态陈列、动线安排、回游空间、书种丰富、特价活动、新书快速流动、旧书适得其位等等的设计或安排上，能提供满足到什么程度？到什么幅度？综合来说，这就是书店卖书的能力。
在独立书店，每月营业额、折扣与毛利、租金和人事作业费用、来店客数、交易笔次、每笔交易金额、留店时间、畅销或新书所占销售总额的比例……可以透过这些数字指针来了解营运状况及卖书能力，但却并不一定适合作为经营调整的工具或依据，错认与误用更易陷入进退失据的窘境。
Y: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">如果无能或无法透过发行商有效居中媒介，出版社与独立书店间若存在着规模无效益及信息不对
称，将使弱势一方落入次等地位与更被动经营的劣势。大书城的优劣势或许可以从这一形态加以检查。
个体户、管理者、店长及团队，长时间塑造出的经营风格、对书的熟悉、与顾客的互动、反应力及弹性，以及拥有较低的生存线、较佳的打折效力等相对竞争优势；但也往往在经验有局限性又禁不起大环境（例如生活型态改变了）的变化时，在经验复制、传承或移转不完整不顺畅时，或者每况愈下坐待寸土流失，或者病急乱投医加速退场。
当新书种五花八门、出版竞争愈见激烈时，为了更多样卖书及卖更多样的书，一般独立书店的规模、规格与专业能力，都将出现更高的生存门槛。
形态二：连锁书店
经由卖场设计及安排，以各种陈列形式或方式，暗示、启示、解释书的价值，来挑动或满足看书、找书、逛书的意愿，连锁书店若挟知名度与印象优势，必然更能吸引读者主动进入。
总是要先出现能展现集客力的典范规格样态，营运模式的扩充才扎实。其后，因着系统（效率）、统一（采购）、复制（展店）等有利条件，在规模效益与直接信息对应上，对出版社或发行商的诱因显而易见，也使得连锁书店可以很快取得进退货、促销、谈判上的优势或主导权。但愈强势就愈容易发生内部问题外部化的现象，将自己的缺失不足，转嫁发行商或出版社承担解决。拖延付款只是最常见情形之一。
因为连锁而有许多优点好处，也因为连锁，许多作业惯性缺失或制度误区会相对扩大，整顿改善反而更麻烦，经营风险也更大。<
在连锁系统中，宏观决策（效率）与个别判断（自由度）的冲突，其实互为因果，却是最常见的两难：到底是手眼协调不够，还是分店执行不到位？到底是进书不足，补书疏失，还是销售本就无力？到底是总部依数据分析下判断，还是让各店自行感受发挥，孰优孰劣？到底由总公司制定规格，还是由各分店因地因时制宜？到底是统一物流费用较低，还是分店配送反应比较快，孰轻孰重？到底是全体一致的营销有威力，还是分别选择活动较适合？
形态三：量贩超市
大型量贩超市，是当前大城市家庭生活状态、购买习惯的共相，图书消费只是共相的一部分，只是店中店；家庭成员为了定期日常需用而进场，图书可满足部分育乐消费，只是整个逛看结构与选购时光的一环，单独区隔或以专柜气氛诉求并不讨好，这是标准的大众读物购买区，不可能也不宜向分众或专业特色延伸。
在量贩超市中的图书品种至多五六百，集中对应家庭客层，学习、理财、休闲、娱乐、旅游、生活及畅销小说往往是大宗。读者对价格敏感而斤斤计较，对新潮或新品反而迟钝。
以折扣低价、低毛利率及数量追求最大营业额，是这种大卖场的主要营运模式，虽然简单却力量大，不论选书、进货规格及活动提案都是单向或公式化，出版社或发行商，除了配合外并无置喙或自作主张的余地。
形态四：便利兼营店
便利商店、文（仪）具店、学生用品店以及任何有特定客层或客群的专门店，只要具备陈列展示性格和空间，都可能因应顾客强烈明显或便利时效的需要，经常或特定地兼营相关图书生意。