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论医药生产企业营销方式发展趋势2000年国家对医药产业进行了三项深层次体制改革，同时国家计委协同相关部门陆续出台了十三个改革配套文件。以进一步加大改革和整顿力度。加之中国加入 WTO已成…

新形势下医药营销的中国规则　演讲嘉宾： 北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问　　“横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。”　　今天的医药市场是像雾像雨又像风，…

破解医药营销的品牌难题　　老鼠与米老鼠，虽然都是老鼠，却有本质上的区别。老鼠有亿万只，可大家都认识米老鼠。这就是品牌与非品牌的概念。　　说起品牌大家可能会觉得很玄妙，其实很简单。…

医药营销管理的十大意识  第一、利润为先意识     利润是企业生存的根本，是企业管理追求的终极目标。随着药品的降价，药品的利润空间进一步压缩，“只要有产品销售上…

医药营销将面临新的变革模式  　日前从有关方面了解到，“第二届中国健康产业商机交易大会”将于１０月１５日在北京召开。业内人士指出，随着医药产业相关政策的出台，医药营销将面临一场新…

普药营销的通路创新什么是普药？这个中国特有名词其实并没有一个明确的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企…

医药营销团队的管理艺术　　——医药经济报记者对牛正乾两个"凡是"营销管理的专访　　「作者简介」韦绍锋　医药经济报记者　　身为年销售10多亿元的北京丰科城医药有限公司的营销舵主，29岁的他…

医药营销两极现象透视     当前.一些医药企业在开展产品营销时似乎走进了一个误区.高投入、大制作、炒概念等营销理念正在流行.原来一些朴素的营销方式正在被一些营销者遗忘。按…

OTC医药营销模式的变革和创新的启示尤其在药品OTC和保健品的销售市场上,墨守成规、僵化地沿用传统地营销手段势必导致失败，而真正意义上地贯彻“解放思想，实事求是，与时俱进地”思想，创新地、…

医药营销 回归产品本质终端营销、会议营销、电视直销、软文炒作、直销……医药保健品领域的营销模式和营销人创造的营销词汇不胜枚举。可以说只要出现一种新的营销手段或模式，就有一批迅速发家的…

  医药保健品营销团队面临5大问题                       &nbsp…

  近年，我国医药行业开展可谓风起云涌：医药新政实施，GMP认证大限来临；国际医药巨头争先抢滩中国，在华迅速扩张……　　就在我国医药行业竞争日趋剧烈，而藏药还远未构成产业优势之际，…

医药保健品营销的杀手锏－－威吓营销　　佛曰：人生有四大“苦缔”：生、老、病、死。人的终身都是“苦”，要消弭“苦”，就必需欲壑难填，出家苦心修行。其实，老、病、死原本就是人生旅途中的自然…

新医改方案的公布和实施，对于医药生产企业的营销来说，是具有重大影响的改革举措，我们一方面是对新医改方案提修改意见，一方面更要找出应对之道，笔者通过通读几遍新医改

第一层：简单的卖药 这种情况主要表现在上世纪八十年代的医药企业，以生产观念为指导的营销初级阶段，企业把药品生产出来，供应给药品经销商，最后收款就

一位伟大的营销专家曾经说过：“最聪明的销售大师，会用自己的智慧开拓市场和征服市场”。对我们来说，销售是一种信心和热情，更需要智慧

一． 初次拜访客户 在医药营活动中初次拜访客户要让客户记住你，并留下一个好的第一印象很重要。那么怎么才能做到呢？ 我觉得这个方面是不用特别研究的，人普遍