长尾理论的概念

长尾实际是网络时代兴起的一种新实际，由美国人克里斯·安德森提出。长尾实际以为，由于本钱和效率的要素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，假设用正态散布曲线来描画这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需求更多的精神和本钱才干关注到的大少数人或事疏忽。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP” 客户，“无暇”顾及在人数上居于大少数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的本钱大大降低，人们有能够以很低的本钱关注正态散布曲线的“尾部”，关注 “尾部”发生的总体效益甚至会超越“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，支出完全来自被其他广告商疏忽的中小企业。安德森以为，网络时代是关注“长尾”、发扬“长尾”效益的时代。