长尾实际有效的一个重要前提是，互联网技术可以使得产品的存储和物流本钱降到足够低的水平。
为对我们所熟知的“二八规律”的背反或补充，“长尾实际”被《商业周刊》评为 2005年度最有商业价值的概念之一，并且成为WEB2.0寻求商业形式的实际支点。
在传统的商业世界，二八规律被奉为经典，即20%做出80%的贡献。商家也因此而对这20%喜爱有加，而其他的80%，则成为无人问津的“缄默的大少数”。
长尾实际则反其道而行。该实际以为，运用信息技术可消弭传统商业世界的很多约束，以致于需求不旺或销售不佳的产品共同占据的市场份额，可以和那些数量不多的热卖品占据的市场份额相匹敌甚至更大。
美国网上音乐商店iTunes的成功，是表现长尾实际一个典型案例。
传统的唱片店都是卖最盛行的唱片，关于那些不滞销的唱片，唱片店少有兴味进货，以致于有人想买也买不到。
但iTunes没有这些限制。不论歌曲能否盛行，iTunes都将其下载到iPod再出售。iTunes的销售记载显示，一切的歌曲都至少被卖过一次。那些冷僻唱片以前被局限的购置潜力，在iTunes失掉完成。
长尾实际给互联网商业运营带来重要的启示是，不要只盯着主流市场，那些“缄默的大少数”异样蕴藏着庞大的商机。不过，这些商机要想失掉完成，还必需满足一些条件。
长尾实际有效的一个重要前提是，互联网技术可以使得产品的存储和物流本钱降到足够低的水平，也就是说，产品的数字化水平要很高，这也是为什么长尾实际的运用，目前还只是局限在网络文娱和广告媒体市场的缘由。
也有例外。亚马逊公司的网上图书运营也显现了长尾实际的威力。亚马逊公司的一位员工曾说：如今我们所卖的那些过去基本卖不动的书，比我们如今所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
在亚马逊公司，那些滞销书的边沿运营本钱，依然比滞销书的要低。而滞销书所以还
能为亚马逊带来不菲的利润，一方面是由于，滞销书局部的本钱由于该公司高效率的管理而被消化，而另一方面则得益于，美国社会的互联网运用曾经到达了相当高的水平。长尾实际能给人很大的想像空间，但是要想真正取得普遍成功的运用，它还需求足够的预告。
