一、什么是长尾实际
继“蓝海战略”之后， “长尾实际”又末尾盛行。边沿投入更小，边沿利润更大，特性化消费，这些是长尾实际的关键.
“举例来说，我们常用的汉字实践上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广阔的红区；绝大局部的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。只需存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”
二、长尾实际——数字化时代带来的新商业形式。
以往工业社会是大规模消费。由于高消费本钱和高流通本钱，使整个的运营本钱高昂，所以只要主流的滞销产品才干被摆上货价。
而如今数字化技术推翻这一形式。数字化消费和数字化销售使商业本钱降低，因此原来非滞销的特性化的产品由于销售本钱和消费本钱的降低，也能构成商业形式被群众买到。甚至有比滞销产品更高的边沿利润。
音乐产业是长尾实际最佳的实际范围。这一切拜数字音乐技术所赐！
以往传统媒体和渠道大都被主流歌手和音乐所占据，而互联网和彩铃的出现，使更多原本非主流的歌手和音乐找到了一条更为广阔的抵达消费者的通道。
首先音乐的数字化制造，使音乐消费门槛降低，不用以前唱片公司那么大制造了，音乐人只需有好创意，难听的歌就能知名；音乐的数字化传达使网络音乐不用依靠于有本钱的CD光盘这个介质而分散，完全可以无本钱地经过互联网到达分散。
在相似iTunes的在线下载网站，由于无需支付货架空间的费用、没有消费本钱和简直没有分销费用，那些被我们遗漏了作品的销售就成为了另外一种不同的销售，即使排名在20万、30万的歌曲，虽然每个月只要少数几团体点播了它们， 但它拥有与滞销歌曲异样的边沿利润。
所以网络歌曲和彩铃，是比传统唱片的边沿投入更小经济形式。
三、长尾实际为什么在中国主流数字音乐公司失败？
很遗憾的是，长尾这么好的
形式，在中国并不能挽救唱片业。
1、在线音乐下载范围，为什么中国出现不了依托长尾形式大幅赢利的iTunes呢？
第一由于盗版。可以方便地收费失掉。
第二由于正版下载的支付方式比盗版下载的手续还要繁琐。
2、无线下载范围也完成不了长尾实际。
在彩铃范围，完生长尾实际有三个关键点：
1、 歌曲制形本钱低。
2、 歌曲流通本钱低。
3、 公司运营本钱低。
在中国，只完成了前两条，而最后一条却没有完成。首先中国数字音乐公司（主要由SP公司组成）的销售简直还没有出现出尾部的力气。只能卖座大片的赢利形式，既靠一首强势的明星歌曲大投入大报答。
即使数字音乐流通本钱为零，但是由于数字音乐公司运营本钱高昂，所以无法低本钱消费出来处在长尾区域内的特性化产品，无法完生长尾实际。
音乐公司本钱高昂一方面是人员薪水高，动辄上万，相比之下唱片公司一个企宣加班加点才拿2000多元的月工资；第二都是IT出身，音乐运营效率低，还比不上低薪水的唱片公公家员，而招致产品本钱高昂。
这个结论令很多靠搜集海量原创版权形式的SP或音乐网站失掉概念光荣。
所以我从不以为按目前的数字音乐运营形式可以赢利。我们等候出现能向沃尔玛一样的“天天低价”的大型音乐公司。以低本钱为己任，发明一个低本钱运营音乐业务的商业形式。
如今我们来看一下，哪些歌曲在长尾区域外面？是特性彩铃，以及由彩铃团队或中小公司低本钱运营的原创歌曲。
却不是唱片公司三流的海量库存歌曲。由于目前大中唱片公司的运营本钱还是高出长尾的区域，一首歌一个月结几十或就几百块钱的支出，还不够费心钱呢！但是关于团体和小公司来说，这些支出曾经不错了。
四、长尾实际不要被擅长炒作概念的人应用
目前高本钱运营的SP也没法拿唱片这些库存歌曲赢利。所以有唱片公司或音乐网站拿长尾实际来向SP推销这些歌，或忽悠VC的时分
，别信他！
如今的效果是，数字音乐公司又抓住了长尾这一个概念来做救命草。来延续自己将要破灭的泡末，掩盖自己在详细音乐业务运营上的无能为力。其实长尾就是80% 的过去不值得一卖的东西。有些产品不受欢迎并不意味着只是时间效果。很能够它没有足够的商业价值, 大约未来也不会有。
甚至有的公司要把长尾市场来定位本钱人的“赚钱形式”。很多音乐网站就是这样来和VC说的，这是很可怕的。长尾实际不是用来解释缺乏需求的产品。也不是销量平平的产品、坏的商业形式……的灵丹妙药。
长尾区域的海量的歌曲需求音乐公司自身在音乐运营才干过硬，真正提炼出来好歌并鼎力推行来供消费者下载。从而彻底告别玩概念的心态。
否则对音乐产业是个损伤，由于如今投资在数字音乐范围钱都被被概念家们烧了，并没有真正用在音乐内容上，音乐产业和音乐人没有在外面收益。你看到过这些钱推出了哪个歌手或歌曲了吗？
