银行业做活假日营销
“五一”，一年中第二个长假又到。节假日外出、游览和消费的人数不时上升，“假日经济”红红火火。作为传统行业的银行业如何掌握假日商机，这已成为众多商业银行关注的效果。
特征金融产品留住顾客的心
随着假日旅游热的升温，人们外出时感到便于携带的支付产品的种类较少。虽然国际各家商业银行都推出了自己的银行卡，但这些卡的功用基本接近，运用范围还相对较窄。购置车票，要求付现金；购物刷卡，线路出缺点。于是，外出旅游的人们只能望“卡”兴叹。据调查，有50％以上的人感到运用银行卡不方便，以为方便的仅为5％，95％的旅游景点不能用银行卡购置门票。
银行卡是商业银行潜力最大、出路最广、吸收低本钱资金最多、收益最高的业务。假设商业银行能结合假日特点，拓展银行卡功用，如能在购车票、住宿、就餐等方面刷卡，则不只能方便居民出行，而且还会优化用卡环境，给银行发明效益。在这方面，招商银行的做法无疑给我们以启示。去年春节时期，该行针对节日外出、消费人数不时增多的趋向，推出了一卡通酒店预订的功用。此举一经推出立刻引来关注，外出的人们只需拨个电话，报上自己的一卡通号码，便可轻松入住酒店，这给喜庆的节日增添了一道靓丽的景色。如今，该行此项业务已普及60个城市425家酒店，一年来，运用一卡通酒店预订的人数达4.2万人次。
节假日休息的时间长，居民的活动多，需求提供效劳的时机也就多，这是商业银行开展中间业务的大好机遇。据调查，90％的人担忧自己外出时家里被盗。花小钱买平安，华夏银行南京分行针对人们外出的短期需求，推出了租期15天租金20元的A型保管箱。业务推出后，颇受欢迎，行里空置的保管箱被抢租一空，同时也发生了较好的效益。
在节假日，居民的消费量增大，商业银行可推出具有假日特征的消费信贷，如家电等大宗商品的消费信贷。此举不只能添加存款、提高收益，还能为银行树立笼统、
赢得信任等。
大型公关活动吸引顾客的目光
“留意力经济”正扑面而来。节日时期银行如何吸引群众有限的留意力，从而为银行赢得更多的财富，这是大家关注的。节日中的人们多会外出休闲、文娱。在此时期，银行可以结合自身推出的新业务筹划、展开大型的宣传活动，扩展业务宣传，树立企业良好的社会笼统。例如，可以同时在几个主要城市的中心区，展开现场团体理财咨询效劳活动，组织媒体记者包括摄影记者、文字记者跟踪报道，也可以联络电视台，停止电视直播，借机营销银行的团体理财业务，树立良好的社会笼统。
往年春节时期，当人们沉溺于新春佳节的喜庆中时，招行武汉分行抓住春节前后发卡增储的黄金机遇，选择在具有一定客户基础、人流集中的闹郊区延续三次举行“一卡通”新世纪团体理财功用户外宣传展现活动，以招行人特有的方式迎来了新世纪的第一个农历春节。营销宣传活动不只以发卡为主要目的，而是注重将招行笼统和“一卡通”功用捆绑在一同停止整合营销。他们将展现现场分红了主舞台、一卡通行区、轻松理财区、沟通有限区、e时代区、现场开卡区等六个主体区域，经过宣传解说、轻松的文艺活动等方式展开活动。随之而来的是该行储蓄存款新世纪的“开门红”：截至1月30日，该行本外币储蓄存款全折人民币余额达297888万元，比年终新增28049万元；储蓄存款1月份的新增额创下历史同期最好效果。
假日时期是营销的大好机遇。去年暑期，招商银行深圳管理部结合深圳市教育局首创“先生网上夏令营”。大、中、小先生可以参与丰厚多彩的网上活动——“ 游世界”、“智多星”、 “答疑板”、“诗乐园”、“花雨季”、“竹叶集”、“心语桥”、“希望泉”，同窗们可在互联网上领略世界著名城市的风景，回答智力和知识、脑筋急转弯效果，欣赏品味我国古典诗词的园地，设计一个属于自己的主页。此项活动旨在影响未来的招行客户们，树立他们良好的理财观念。
假日时期，银行可
以开掘和应用文明资源，停止广告宣传，塑造银行笼统。可制造几部高水平的笼统广告、产品广告，也可以制造几幅公益广告。往年春节，工商银行深圳分行在地处深南中路的办公大楼前挂起大幅对联——“兴盛经济长空异彩亨通金融大地流金”，几个大字遒劲有力，潇洒飘逸，吸引了春节在深的众多游客及市民，在给人以艺术享用的同时，又宣传了企业文明和运营理念。
产品营销是一门很深的学问，金融产品的营销学问更深。做活营销，掌握对象和机遇推出金融产品、效劳及宣传，便会事半功倍，否则只能适得其反。“五一”长假在即，商机有限，如何应用假日做足文章，是银行需动动脑筋思索的了。当然，我们置信“假日经济”不会热闹传统产业中的金融企业。