超市营销的三重新“卖点”
超市作为一种商业方式，在国外已有70年历史，我国在20世纪80年代中期出现了以百货、食品为主的超市萌芽，90年代初期进入初创期，目前超市已进入细分差异化竞争阶段。随着全球经济一体化进程的加快，国外超市连锁企业会以更快的速度、更大的规模进入我国市场。假设国际超市在近几年不加快开展和提高管理水平，则会面临很大的要挟。本文拟就笔者所在的建财超市，谈谈如何增强超市财务管理的效果。
一、树立健全适宜连锁超市开展的财务控制系统
（一）实行片面预算管理。
“片面预算”就是对企业的一切运营活动全部归入预算管理范围。详细的做法是在每年的年末对当年的财务预算执行状况作片面的剖析，在此基础上，超市总部会同有关部门和门店对下一年的企业目的停止研讨，然后依据上报的业务预算和专门决策预算停止修正补充，编制财务预算初稿，最后由经理室经事先下达。我们对财务预算实行“权限管理和重要项目报告制度”相搅缒管理方法。“权限管理”就是在片面预算基础上对投资项目、费用开支、物品置办等设置审批管理权限。如投资项目由开展部担任管理，广告费、业务费区分落实到营运部和办公室管理，经过权限管理可以落实经济责任，确保预算目的的完成。“重要项目报告制度”主要适用于各连锁门店，报告的内容能否用开支，报告的目的在于控制。由于各门店都是独立核算单位，为增强对其管理，规则凡在预算外的开支一概报总部审批；预算内凡属于总部监控的费用如广告费、修缮费等，依据公司费用管理方法上报，并经总部赞同方可支出。重要项目报告制度不但能使总部及时掌握下属门店监控项目的开支状况，而且有利于门店增强管理看法。
财务预算在执行进程中，要突出预算的刚性，管理的重点要落实进程控制。财务部门要及时掌握经济运转静态，发现状况，及时查找缘由，提出处置效果的方法。对由于预算缘由形成的偏向，要修正预算目的，使预算真正起到指点
经济的作用。
（二）积极参与投资决策。
1、参与投资项目的可行性研讨剖析，完善投资项目管理。投资项目决策的前提是可行性剖析。由于业窝灯务思索效果的角度不同，财务从投资项目初期参与，共同停止研讨剖析，可以使投资方案更趋完善。我们采用的方法是在对投资项目调研结果基础上，由开展部和财务部各自测编一套可行性剖析报告，然后经有关部门论证，决议项目可行性，再按集团规则顺序上报、审批。从实际看，这样做确实提高了项目投资的成功率，降低了投资风险。
2、实行基建项目的招标制度。招招标是一项专业性较强的任务，作为树立单位的超市总部在这方面往往缺乏阅历，为保证招招标内容的客观、公正、合理，维护各方经济利益，可请富有专业知识和实际阅历的社会中介机构参与。同时增强合同管理，防止合同与标书不分歧的现象出现。
3、实行工程监理制和完工项目的审价制。工程监理是代表树立单位对工程全进程的静态管理，它维护的是树立单位利益，所以经过监理不只可以有效地对工程质量和施工进度停止监管，保证工程按时保质完成，而且可以控制本钱。对完工项目实行审价制也是完善工程项目管理的一项有效任务，过去施工单位工程决算高冒效果十分突出，大型工程项目完工后又不审价，招致企业资产流失。现虽然大局部企业实行了工程完工审价制，有效遏制了施工单位工程决算高冒现象，但仍未基本制止。所以企业对完工项目仍有必要委托中介机构停止工程审价。财务在付工程款时须依据工程进度控制付款，严禁超预算付款。
（三）增强结算资金管理。
增强资金管理是财务管理的中心环节。大型连锁超市具有货币资金流量大、闲置时间短、流量沉淀多的特点。因此，财务应依据这些特点，迷信合理调度和运用资金，为企业发明效益。
1、集中管理。集中管理可以使分散的沉淀资金加快周转，有利于提高资金运用效率。在详细操作上，超市总部投资金管理中心，承当
资金运用、调度和管理职能。独立核算超市准绳上开设两个帐户：一个是基本帐户，用于预算内的日常开支，资金由资金管理中心划拨；另一个结算户用于日常开支以外的各项资金收付，如销货款收取和进货款的支付，总部经过远程查询和网上银行实时监控。非独立核算超市，实行定额备用金制度，运营资金直接入总部指定帐户。
2、进货款采用信誉结算。财务要依据商品的不同保本点、周转率状况，确定商品不同的帐期和付款方式，积极采用商业信誉等结算方式，浪费利息支出。如今我们经过与银行协作，承诺凡有“好美家”开具的商业承兑汇票，客户需求贴现时，银行保证予以满足。从而对进一步提高资金运用效率起到积极作用。
3、停止资金运作，广开企业财源。资金的集中管理，使企业的资金运作有了能够。超市销售最大特点是货币资金流量大，而进货款普通实行约期付款方式。所以，企业从上次付款完毕到下次付款时期，资金一直会有短时间的沉淀进程。当连锁超市开展到一定规模时，可短期运作的资金量会相应添加，可以协议存款率、委托存款、短期证券投资和资金托管等方法停止资金运作，添简朴业效益。