超市营销常用的手法
研讨顾客的消费心思、揣摩顾客的消费习气，在商场布置上尽量抚慰顾客消费愿望。使很多顾客抵抗不了这种抚慰，情不自禁地把钱撒向超市，这是超市运营者竭力追求的。那么做到这一点，超市应采取什么基本招数呢？
适当的陈列
现代超市的商品美不胜收，开放式的售货方式抚慰起了人们剧烈的触摸愿望和占有愿望。聪明的运营者应在醒目的货架上放上新商品，由于消费者大多追求新、奇、特；而将常用的家居用品放在不显眼的中央，由于这些日用品总是要买无论放在哪里都一样，何必占个好中央？
醒目的标示
超市运营者喜欢用大幅的海报、醒目的图标和煽情的言语提示顾客，如如今正在削价、处置、优惠、促销等特价销售活动等，有时特价商品的价钱还要用彩笔标出，并在原价上打个×，让人觉得明天不买就亏了似的。会运营的超市还把可乐、洗发液一类的生活常用品的价钱定得比拟低，由于这些商品的市场价钱百姓都很了解，如此定价的目的就是为了让顾客以为这家超市的东西很廉价。
诱人的灯光
超市的灯光布置也是经过精心选择的，当然是以抚慰消费者的购置愿望为目的。比如在食品货架左近总是橘色的灯光，这样购物者容易被诱发"食欲"，而遗忘思索自己能否需求。日用品的货架普通用白色的灯光，这样货物看上去光亮整洁，会吸引购物者情不自禁地欣赏触摸，最后购置。服装货架的灯光普通用黄色，让人觉自得服颜色柔和，穿上去显得很苗条。
二、超市会员制及特惠方式
超级市场的会员制促销会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往都采用会员制促销方法。当消费者向商店交纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购置商品时可以享用一定的价钱优惠或折扣。详细方式包括： 1．公司会员制（corporationmembeIship）消费者不以团体名义而以公司名义入会，商店向入会公司收取一定数额的年费，这种会员卡适宜于入会公司外部
雇员运用。在美国，日常支付普遍采用支票，很少用现金结算，故时常发作透支现象，所以实践上，公司会员制是入会公司的对持卡人购置的一种信誉担保。公司会员制的会员在购物时可享用10％～20％的购物优惠和一些收费效劳项目。非会员购物时不能以团体支票支付，只能用现金结算。 2．终身会员制（lifelongmembership）消费者一次性向商店交纳一定数额的会费，成为该店的终身会员，可临时享用一定的购物优惠，并且常年可以失掉店方提供的精巧商品广告，还可以享用一些收费效劳，如电话订货和收费送货等。 3．普通会员制（commonmembership）消费者无需向店方交纳会费或年费，只需在商店一次性购置足额商泼⑸央求到会员卡，尔后便享用5％～10％的购物价钱优惠和一些效劳项目。 4．外部信誉卡会员制（internalcredit）适宜于大型高档商店。消费者央求某店信誉卡后，购物时只需出示信誉卡，便可享用分期支付货款或购物后15～30天内现金免息付款的优惠，有的还可以进一步享用一定的价钱折扣。 超级市场的折扣促销折扣促销的主要目的是开展新顾客。商店在运营时，往往对顾客实行一定水平的价钱优惠或货款折扣来招徕生意，主要包括： 1．供应商折扣（discountfromsuppliers）供应商在一些指定的批发商店或超级市场出售的商品包装上贴上特殊优惠或折扣标志，顾客在购物时只需将其取下并寄送至指定地点，一段时间后便会收到供应商寄来的可兑现的一定折扣额的支票。 2．优惠券（preferentialtickets）批发商在商店入口处放置或在报刊上刊登购物优惠券，顾客只需持券前往购物，就可享用一定价钱优惠。有的批发商为了扩展销售，甚至将优惠券送到顾客家门口或投入其信箱内。 3．附赠商品（gantgoods）罕见于食品超级市场。商店依据顾客当天购物的金额，分送不同等级仪式品。这种附赠品普通
价钱都较低，但却很适用，如茶杯、碗碟、衣架、卫生纸、盒装鸡蛋等。对一些购置珍贵商品或金额较大的顾客，批发商便相应赠送一些价值较高的商品。 4．购物印花票（impressedstampsforpur chase） 顾客每次购物，都会失掉一张打印成印花票方式的付款凭证，顾客假设把这种印花票积聚到一定数量或一定金额，便可以失掉商店一定的折扣或回赠礼品，这种方式主要是用来吸引临时回头客。