精准营销需积聚资源技术
主题：PRECISION100寻觅中国互联网精准营销的重生力气
时间：2007年7月10 日
掌管人：大家好，这里是PRECISION100寻觅中国互联网精准营销重生力气的专访室。互联网的很大价值在于商业运用，但商业运用最中心的内容能够又在网络营销广告这块，从去年到往年，这两年市场十分热，在这外面也有很多公司，能够是大家显而易见的。但也有很多公司运用他们各自的技术，以及有他们自己的商业形式，在这块做得也十分好，跟他们下边的用户都能带来很好的效果，所以这块我们也希望经过互联网协会的平台，可以给大家一个全体展现的时机，把整个网络营销市场可以做起来。所以，我们希望经过PRECISION100发现精准营销范围的更多重生力气。第一个效果也是比拟正式一点，您谈一谈，在您心目中什么叫做精准营销？您了解的精准营销是什么样子的？
王总：去年我在参与互联网大会的时分，也有人问到了这个效果。当一团体接到一个广告，对他是十分有用的，那对广告主来说是一个精准营销。
掌管人：您以为怎样样做才干愈加便利的到达精准营销？
王总：假设想到达便利精准营销，就是需求找一个有专业精准营销的公司给提供专业的推行方案。
掌管人：这么说关于精准营销，不同的行业是不一样的，划分的角度不同，您以为，分众无线站在比拟抢先的企业角度来看，假设要到达精准营销最重要的几个要素是什么？
王总：首先是专注和专业性。分众无线从公司的名字就定位在无线广告，创立之初就推精准营销的点告，专业性是做成这件事的关键。
第二，相关产品。分众无线按着受众属性完成精准营销的有直告，按着受众关注的内容不同完成精准营销的有点告。
第三，实际阅历的积聚，对20万家不同行业、不同开展阶段、不同营销需求的客户提供特性化的精准营销方案，为分众无线的精准营销奠定了基础。
掌管人：你能
不能以案例的方式通知大家，分众无线是怎样为客户效劳的？到达这种精准营销的？
王总：如点告，分众无线协作的招商类广告客户来举例，广告受众看见广告后只要发作点击，留言，电话咨询等行为之后，分众无线才向广告客户收费，那么广告的真实受众对广告主而言曾经是潜在的客户了，精准营销显而易见。
如直告，拿与分众无线协作的汽车客户为例，广告投放前，分众无线首先为客户挑选对应的广告从受众年龄，性别，天文位置，以及月电话资费等目的，使广告受众紧贴于广告主的潜在客户，到达广告效果最大化，精准营销也是收到客户认可的。
掌管人：可以不可以这么说，分众无线在三种渠道上区分有不同的方式为客户效劳，你站在提供商的角度上，您以为很多的客户渠道也好，跟您反映的效果，他们是需求你怎样帮他们到达精准营销？
王总：广告主的需求，普通是让广告的受众尽能够的贴近其潜在客户，从而让广告效果最大化，决不糜费一分钱广告费。
掌管人：看来需求我们做广告等于说也是广告主，他们更多需求的是在最短的时间内少花钱发生的效果最大，这样他们选择了以后才干情愿去出现，现内行内的人都在倡议做精准营销，您以为精准营销处于升温的形状，还存在哪些效果呢？
王总：精准营销是需求少量资源和技术积聚的，积聚的越丰厚，为客户实施营销行为的结果也就越精准。那么关于从事精准营销的公司，需求有耐烦，需求耐得住寂寞，比如分众无线不缎乐之以恒的投入很多的时间和精神默默的停止数据开掘和广告形式的改良，力图“精”益求“精”。
掌管人：我了解是这样，做精准营销这一块儿，不是说一口可以吃瘦子的效果。我们需求从大往小里走，这样才可以选到最需求的人群。这局部能够说是人群的划分不同，大面积挑选的很多，但是可以做很多子圈，你这次需求的是男性，而下回能够是女性，你在挑选的进程中下回就不费力了。我们分众这一块儿在完成精准营销这个进程中，用哪些手
段完成了创新呢？
王总：首先分众无线有央求国度专利的受众属性开掘平台，经过对受众属性的开掘，不时地提升效劳的精准度，这从技术层面上是一个创新。
第二，分众无线在中国率先推出点告产品，以WAP站为基础打造不同的内容频道，向关注不同的内容人群提供不同的广告，从而到达基于内容上的精准营销。这也是一种创新。
第三，分众无线与手机MSN的协作，是中国第一家将无线广告引入IM范围的公司，这也是一种创新。而MSN特定化的人群，从受众层面完成精准营销。
以上三种都是分众无线独有的。
掌管人：无线范围做精准营销比拟好的，我团体以为分众是属于老大哥的阶级，你站在这个阶级跟您同范围做无线精准营销的竞争对手，他们如今用什么样的渠道？您跟他们有什么样的不同？
王总：基于下面的引见，可以发现分众无线的精准营销的资源是十分丰厚的，这使得分众无线可以针对不同行业、不同开展阶段、不同营销需求的客户，提供特性化的精准营销效劳。而这正是分众无线与其他无线广告提供商的最大区别。由于，假设资源不够充沛，特性化的营销方案就少了一个前提，无疑为“精准”打了一个折扣。
掌管人：我们再转过去，站在分众自己的角度下去看，你在完成一末尾精准营销的方向目的的时分，在完成这个目的进程中，您如今遇到了哪些困难和困惑，我们大家也来讨论一下。
王总：广告主对精准营销的要求总是“精”益求“精”的，这需求提供精准营销效劳的公司不时的投入技术力气和资源、时辰思索在广告主的前面。分众无线正是基于这个看法，才不时的提升产品和效劳的才干，不时的推出新的产品和营销方案来满足广告主对精准营销的最新需求。
掌管人：广告主和客户提供商有一些不同的需求。
王总：不同的企业会对精准营销有不同的要求，我们会相对满足大少数人的需求。
掌管人：所以我觉得这也是消费力和消费关系的相互促进。广告主和广告
提供商也是一个相互促进的方式，在分众无线自己的角度下去说，在处置这些客户需求的时分，外调取的是什么样的方法？
王总：分众无线随时坚持对市场和效劳需求的敏锐度。
掌管人：广告主有这方面的需求，他假设选中了分众无线，在广告效果上看用流量和其他的一种监陈说腕来到达这种广告效果。您这方面是怎样权衡的？
王总：分众无线点告是按效果计费的，如点击，电话，注册等，这自身就是对广告效果的权衡；分众无线的直告，是基于对广告受众的细分的，投放的受众是经过很多属性挑选出来的，它是在广告投放前对广告投放效果做的保证任务，受众人群一精准，广告效果自然在预期之中。
掌管人：能够很多的提供商他们向广告主停止压服的有力工具是报告和监测数据来做依据，我不知道广告主认同外调取的方式吗？他们详细的想法是怎样样的呢？
王总：监测方面，分众无线是中国唯逐一家提供第三方监测报告的无线广告提供商，我们的监测报告和普通的媒体评价报告不同，是为详细的一个广告主、一次详细的广告投放行为提供的报告，该监测报告是延聘AC尼尔森公司出具的，AC尼尔森是国际知名的专业的第三方市场研讨机构，深受国际外知名企业认同，很多企业延聘他们做该企业的市场研讨剖析报告，所以AC尼尔森的中立性和专业性深受客户认同，分众无线的广告主也基于AC尼尔森正轨的监测效劳而愈加坚决了和我们的协作。
掌管人：如今的第三方监测也有很多，包括艾瑞、尼尔森这样的，等于说无线是网络的第三方监测还是不一样的。它是点对点的，一团体对一团体的，会提供专门的数据提供一个保证。我觉得这样是让广告主省心和担忧的。
另外我突然间想到的，我们分众这边，下一步今后的开展方向往年下半年到明年上半年这段时期内，您会有什么开展方向呢？
王总：首先，一个大前提是分众无线的定位-----是中国抢先的无线广告提供商，她一直会在无线广告模范围，做更多、
更深的开展。我希望有广阔的网友关注分众无线，好东西会一点一点的展现给大家。
掌管人：如今跟您协作的渠道和直客有很多我们有一大局部是未开发的，包括广告主也很多。我了解到的传统广告比如说做户外广告和电视广告这样的传统行业的广告主也有一局部，您能不能给一个建议，建议他们除了投放电视、户外、拓馇怎样样向无线方面去开展？
王总：手机作为第五媒体，最中心的特征就是精准营销。假设想停止更精准的营销，假设想对您的销售促进作用最大，假设你想比你的竞争对手更先争夺一个受众的群体，请选择无线广告吧。。
掌管人：包括我了解的一些广告，他们只知道什么叫电视、平面，但很少有人去关注精准营销。所以说想要停止促销树立品牌笼统，在这个进程中可不可以采用无线的传达手腕来促进他们的开展，能够这一块儿也是您下一步要去做的这片。
我们最后一个效果希望您给我们畅想一下未来的精准广告的形式、开展趋向是什么样的？您以为未来的精准广告应该是一个什么样的市场？
王总：假设有一天你看到有一团体拿着手机惊喜的大叫，你问他怎样啦？他说我由于收到了无线广告。我想，这是无线广告做得最成功的时分，每个广告带给他的受众都有十分好的价值，十分好的适用性，并带来惊喜，这就是分众无线所追求的。
