精准营销－－精准产品传达和渠道终端阻拦
精准产品传达和渠道终端促销阻拦：即药厂在确定目的消费者的基础上集中全部资源有针对性地，准确地向目的消费者和向渠道终端传递产品和效劳信息。以最优，最低的广告和渠道投入本钱来赢取最大化的营销目的。
在实施精准产品传达之前，药厂首先要回答：你的目的消费者接触频率最高的媒体是什么？是电视还是电台，还是报纸、还是网络媒体或许是其它什么媒介、有针对性的向目的
消费者精准传递药厂的产品和效劳信息。其次他们希望药厂以什么样的方式来推行和传达想要失掉的产品和效劳？再次需求了解的是目的消费者购置或接受传达产品和效劳的场所在那？比如在医院，在药店、在社区医疗中心、在各种医疗咨询效劳机构和场所（如妇保所，老年活动中心、孕妇学校等）。提出这一系列的效果，药厂做出回答后即末尾做目的消费者的市场调查和消费行为研讨。精准的目的消费者调查和消费行为研讨，是为精准地向目的消费者传递产品和效劳作铺垫。
精准借助媒介。目的消费者接触频率较多的媒体，药厂集中一切广告资源、有针对性地向目的消费者传达精准的产品和效劳信息。精准地借助媒介向目的消费者展开全方位，平面的产品和效劳信息传达。
精准“借助”医院终端渠道。目的消费者就诊科室，药厂代表经过对目的科室访问、调查和了解目的科室日门诊量、年门诊量、目的科室医生数量、竟争产品在目的科室销售状况等各方面状况。经剖析评价后，对目的科室医生停止“一对一”高访问频率和“一对多人”的产品学术会议的推介，促使目的科室医生认同药厂及药厂代表。借助他们专家的优势和对目的患者的威望影响和处方权，有针对性的经过他们向目的患者做药厂产品的推行和引见。药厂可以向他们收费赠送药厂试用品或赠品，由他们精准地向目的患者赠送药厂的产品、以提升药厂产品在目的科室和目的患者中的影响力和对药厂品牌的认知度和好感、以良好的品牌笼统和良好的产品疗效吸引目
标患者下次购置。
精准借助OTC药店终端渠道。目的消费者在OTC药店购置药品，药厂代表经过与药店营业员的沟通交流或许在大型药店装备专职促销员、由药店营业员或药厂专职促销员实施对目的消费者的精准终端阻拦。
精准借助厂矿医务室，社区卫生中心终端渠道。借助厂矿及社区卫生中心医生对本辖区目的消费者较为熟习和目的消费者对医生的威望认可、药厂代表可经常性地对医生停止“一对一”的访问或“一对多人”的产品学术专业推行、借助他们的人脉影响力和处方权向目的消费者精准的推介药厂产品和效劳。
精准借助渠道终端阻拦。即以商业公司为平台对下游终端客户（OTC药店，诊所、厂矿医务室、社区卫生中心）实施精准的渠道阻拦。以中小型医院、厂矿医务室、社区卫生中心、OTC药店为平台向目的消费者实施精准的营销和阻拦。精准的渠道终端阻拦是在精准的市场细分，还有精准的产品定位和目的患者定位前提下作出的针对目的消费者和竟争对手矮壮施的精准营销。在实施精准阻拦之前药厂首先要回答你的目的消费者购置产品是在什么渠道终端购置？而这些终端渠道的产品是从什么渠道进货？药厂要作出精准的市场调研和剖析评价，以便精准地做出判别。
借助商业公司订货会方式对下游终端客户实施精准渠道阻拦。借助商业公司销售部销售人员与药厂办事处销售代表“一对一”协同访问终端客户，对下游终端客户实施精准的阻拦；也可由药厂制定针对商业公司销售人员的销售鼓舞政策，积极配合药厂在产品前期铺货和中前期的终端维护营销支出；借助商业公司开票员分管各区域下游终端客户，且多与下游终端客户关系较为融洽熟习的优势、由开票员向下游终端客户推行和引见药厂产品、精准地对竟争产品实施阻拦和促销；可借助药厂各种各样的资源和关系，把竟争对手产品在某一区域的销售状况做片面了解，按竟争对手在某区域下游终端客户的产品销售量划分A、B、C三类销售量层级。药厂有针对性地制定产品
销售政策和营销战略，把竟争产品在某一区域终端渠道上实施精准的渠道压制和阻拦。
成功的精准产品传达和渠道终端阻拦案例
出口英国产X品牌维生素产品在产品传达和渠道终端阻拦上可未是业内的模范。业内同行假设关注维生素类产品，就会发现该品牌产品在群众媒体（如中央电视台、各中央卫视及主流平面媒体）上很美观到该品牌的产品广告和企业笼统品牌广告、只要目的消费者和与目的消费者相关的终端渠道从业人员才干看到或许关注这样的产品。该出口产品自进入中国市场以来，在高端市场上简直是处于垄断位置、几年来不时占有着极大的市场份额、单品每年都有上亿销售、在同行业中处于指导品牌。其成功源于精准的市场调查+精准的产品和消费者市场细分+精准的产品传达和渠道终端阻拦，这简直是一切成功品牌的营销组合形式。该出口品牌产品定位在高端孕妇消费市场，针对的是孕前、孕中、孕后妇女公用的口服维生素、主要成分有几十种孕妇所需的维量元素及孕妇必需补充的叶酸和钙。自进入中国大陆市场以来，其群众消费者市场细分和产品定位极端精准。药厂不时与孕妇相关的期刊杂志坚持着临时的产品广告传达协作，临时以来有方案，有步骤地在目的期刊杂志上做产品广告和品牌广告、同时也与各育龄妇女机构坚持着亲密的业务联络和协作。药厂还与全国各计生办协作实施精准的向目的消费者渠道终端促销和阻拦。记得凡是未婚青年在操持结婚注销叙续时，在办证的进程中男女双方要有一周的婚前知识培训和教育。在婚前培训和教育进程中妇产医院专家会在课堂上告知未婚妈妈们，在怀孕前中前期孕妇要有充足的叶酸和钙补充、对婴儿的后天分缺陷有预防作用、婴儿在妈妈肚子里能安康生长。办完证后办证部门还引荐已领证男女购置该出口产品。怀孕后妇女都要定点在医院做孕期的安康体检，以确保怀孕期妇女有安康的身体保证婴儿安康生长。医院的妇产科都会组织各种各样的孕期培训和教育课程，在孕期培训和教育课程上也能常罕见到该药厂产品和品牌代言人身影、其专业的孕期知识传达和产品引见对孕期妇女有着较强的产品和品牌诱导力、怀孕妇女在接受孕期知识学习后大多都会服用该品牌产品。该药厂能取得如此好的销售业绩，成功之处在于对市场的细分和目的消费者的精准定位，以及对目的消费者的精准产品传达和精准渠道阻拦。
