谢桂京：解读精准营销
谢先生:刚才王湛跟大家分享了百度在搜索营销上的一些阅历。实践上我刚才来的时分，一看王湛在下猛，我都觉得十分有意思。由于我们俩曾经是同事，我也在百度任务过。所以有这么一个时机，觉得十分巧合。
那么天下互联，就是窄告网。很多人都不了解，我能够稍微多说一些。
天下互联不时是从事于我们讲，就是互联网的信息搜集还有发布的公司。我的演讲主题就是互联网时代的精准营销。首先刚才大家经过网站缴钏棘曾经都了解了，有这么多种方式可以让人知道。包括电视、包括大家往常的广告印刷、媒体、包括户外的一些广告、电台网络。实践上大家可以看到，我们在每一天运用中，互联网曾经关于我们影响十分大。由于我们时时辰刻在用。由于每天早上起来我们会看一些旧事，包括下班的时分会停止一些搜索。包括半夜的时分我们会停止一些聊天等等。我觉得互联网曾经变成了我们新的媒体。那么互联网的这些人下去做什么呢?除了搜索以外，很多人下去要做阅读，包括旧事、电子邮件，还有刚才说的下载等等。那么这些人在互联网下面运用的时分，能够关于信息的猎取是他们最主要需求做的一个功用。刚才说了，我想是这样。互联网逐渐成为了我们开展最快的媒体。大家知道，一个收音机事先传达到五千万人运用收音机的时分，用了三十八年。那么我们的电视用的十分短，只用了十三年。那么互联网让五千万人知道只用了五年。
阅读旧事大家每天都在做，有了旧事，那么就要有内容。包括如今大家知道的博客，还有我们的一些社区，它们都是以内容来扩大他们的开展。所以有出境内容为王。所以很多网站都是在做内容的。这些新的媒体它们要做的也是把自己的内容不时扩展。所以大家看到了，新浪不时的在加快更新的网站内容。其实这个图挺有意思的。如今等于说是这样，这个左边的图就是一团体在这边讲，大家在底下听，我在讲的进程中关于有些人有用，那些人都是没用的，他们都闭着眼睛。所以我们
是不是可以有一种方式，或许说我在表达的时分，可以依据不同人会讲不同的话，让在座的每团体都睁大眼睛去看。这就对我们的营销提出了疑问。是不是我们可以有更好区分我们受众的方式。
刚才王先生缴钏棘电视的一些效果。包括中央电视台每天的标榜，每年都会不停的价钱往下跌。实践上受众的扩展，曾经远远比它的价钱的下跌低得多。
那么企业在做营销的时分，尤其是中小企业是不能犯错误的。假设是一个稍微大一点的，中型的企业，还有一些失误的话，假设你在营销进程中犯错误的话，会招致这个企业不复存在了。同时我们的中小企业资金有限，所以我们投放的时分需求更精准，而且需求做一些市场的细分，包括年龄、天文等等，我在细分市场上投入，才可以让我的效果更清楚，而并不是这种群众式的营销。这是我的一个同事给我做的PPT。我事先看到橘子的时分问他，这个橘子跟我做PPT有什么关系。他说这个橘子的每个局部都是有一定作用的。而我们在把这个东西的每个局部，都可以针对每个需求的人分给他。
在细分市场上，分众实践上也在做细分市场。在做细分市长的时分，分众可以面对的就是三高人才，高素质、高文明的人才。实践上这只是做了一位的分众。比如在卖场或许写字楼就可以区分出它的受众。这在传统的行业曾经有分众的出现了。渐渐传统营销手腕有了细分以外，那么互联网上愈加可以做这个细分了。马上基于细分的话，我们完成起来很复杂，就是刚才我说过，包括地域，比如你是从哪来的，你是北京人，还是上海的，上海的我们可以经过IP地址，包括一些关键词我们知道客户需求讲的是什么。还有一些行为，比如我每天访问网站的时分，我明天访问的时分看了汽车频道，我点击的汽车文章特别多，明天我又点了很多，实践上就可以知道这团体最近有汽车的需求。假设他所看到的广告，不论是搜索看到的，还是看的文章都是和汽车有关系的，那这种是基于行为的方式，可以完成我们很精准的营销。实践上营销真的是
从这五个方面来有一个往前的开展。一个是用户在什么中央?比如我们自己每一个企业的客户在什么中央，在哪个区域，再一个还有用户要阅读的内容。比如我的目的用户经常会看什么，比如我是美容的客户，是不是我经常看跟美容有关的文章，这是用户在阅读什么。
还有用户都在什么时间阅读，还有为什么阅读。刚才我说的汽车，我最近要买汽车，所以会阅读跟汽车有关的文章或许一些行业性的网站，所以这个时分，你要知道，要可以做精准把这局部客户挑选出来。这就是我的目的。用户他如今在做什么，然后还有一点就是谁在阅读。这一点为什么分在最后?真正的互联网上真正可以分辨出来这个是谁还是有一点点困难。除此以外，阅读者包括一个很复杂的搜索者的时分，一定要定位出这团体是谁，还是有一定困难的。但是我们目前很多公司都在做这个基于这些客户行为的一个剖析。那这样，就可以找出这是个谁。用户用什么阅读，这个十分复杂，包括他是经过手机的方式啊，还是经过互联网的方式，很多的方式怎样阅读。
复杂的说一下，刚才说了，其实窄告是精准营销的工具。我们把我自己当成一个鬃詈螵销的工具。那么窄告是窄而告之。实践上我们的窄告可以协助客户把你的广告放在受众的媒体上。包括门户、行业性网站，还有一些旧事性的网站。它是十分普遍的。但是这个普遍中，我们是经过效劳器的完成媒体的驱动。假设都是做这个广的话，能够跟前面讲的电视差不多，我们是做广而告之，我不知道我的客户群在哪，我就需求我做更广范围的广告。如今经过这些媒介，我能协助客户知道，这些客户他有一些特质，比如说他对什么感兴味，需求了解更多这方面的知识，我经过互联网的这些媒介，我来发现，这些人的需求，同时把我的广告打上去。他的方式如今是文字的比拟多，图片、FLASH、流媒体都很多。
如今看的就是我们说的窄告。底下是文字链的方式。这篇文章讲的市TCL彩电业务的一篇文章。外面讲了包括我们的电视、TCL的交
换机，它底下的广告跟这篇内容是有关系的。这个应该讲这是一个新的一种方式，并不是像以前那样，周围都是一些牛皮癣，治疗各种病，一些不相关的信息等等。这是一个茶叶的例子，这是在广州的茶叶出口受阻的效果的文章。周围的广告都是围绕这个文章有关联的。并不是跟文章内容剥分开的。实践上用户对什么感兴味，他们就会阅读什么网页。每天大家经过各种各样的网站，大家看旧事的时分，都对这些旧事感兴味。所以点击的时分就带有他一定的兴味在外面。假设我们的广告打在这些文章的周围，这样的话跟客户兴味有关的。这样窄告就可以完成这个，它经过自动的网页的智能的婚配技术，自动发布到网站下面。异样收费方式是C2C的方式收费的。
窄告除了文字链方式以外，还有图片、FLASH、流媒体等等。我们最近曾经有新的方式，跟很多的流媒体在协作。包括跟天极也有协作了。
实践上我不想太多引见窄告的内容，我想引见一些我以为的一些理念。一个是线上、线下的结合。这个大家深有感受，不是说我们只做线上的广告，或许说我们做线上的营销，就可以把各位的产品或许品牌树立到你们客户的面前。我应该说上个月底的时分，我去了福建，在福州和晋江跟一些做营销的人做了一个互动的论坛。我就知道了很多包括蒙牛集团，蒙牛它没有做太多的线上的广告。后来我惊奇的问，为什么是这样?他说能够如今我们的百度包括在Google上都没有投放它的文字链的广告。它能够会在新浪上投放一些Banner。所以它更多是做的这种广告的宣传。我们如今渐渐的希望我们所做的任务，除了我们线下的包括传统的电视啊，报纸啊，等等以外，我要做一些线上的广告。包括不论是窄告，还是搜索引擎的竞价排名，还是像天极的Banner等等。我想企业的开展，尤其中大型企业开展的时分，更多可以做一些线上、线下的结合。再一点它们更多时分需求一些方式丰厚多彩，只要这样才干对人的感官的抚慰会让大家十分感兴味。再有一点就是说，
我们更多看到互联网广告的企业，实践上都是一些新兴的，或许说是开展速度比拟快的。而那些传统的企业，在这些方面能够稍微慢一点。这个我们其真实一个公司开展的不同阶段，战略是不一样的。假设你是一个中小型企业，假设经过花很少的钱可以给我带来客户，是十分有意义的事。而公司开展到一定阶段的时分，需求在特定人群中树立品牌的时分，就需求树立一些更普遍的广告。要浸透一些传统模范围，好在某一个特定范围内树立它的品牌。能够到更大企业的时分，更多是树立自己的品牌，经过品牌做销售。这种企业更多是适宜做一些更大的，包括一些多媒体方式的，然后会更普遍宣传的这种广告。
精准营销在中国的开展趋向，我最后能够是有一些想法。能够除了刚才说的C2C的收费形式以外，能够会出现按电话，比如说真正的客户找到你，给你打电话这种方式。如今曾经有了，包括客户的一些讯问，经过这种方式来收费。这个更能表现精准营销。我想今后这种方式能够会越来越多的出现。再一个就是说，我觉得click这种CPC的方式能够会是主流的方式。再有一个具有强势媒体的广告平台占有市场率会更大。刚才经过王先生的分享，只要强势媒体更大，阅读量越大，市场的占有率会扩展。同时窄告也是一种工具，将在广告战役中发扬越来越重要的作用。包括我们在新浪、网易、中华网、人民网等等这些网站下面，所以说它是一种我们没有流量，我们借助协作同伴的流量，协助客户把你所需求的广告打在你们的目的客户群上。也就是在适宜的地点，把你的广告打给适宜的人。窄告我想是这种精准营销的工具。明天就复杂跟大家分享这些，谢谢。
掌管人:谢谢谢先生精彩的演讲。自大网络营销任务委员会成立以来，我们不时想方法协助我们的会员如何可以失掉满意的效劳。明天我们请来了，网络营销专家冯英健教员，冯教员宣布了很多这方面的文章，我就不再多引见了，下面有请冯教员。
