掐着日赘闪氟意——假日营销
又是春节，各地的经销商电话不时，大多是要求我们提供促销政策支出。其实从圣诞节起，我曾经给他们排出了到春节为止，一系列促销的三套方案供选择。
电话，电话，甚至打到家中，不外是想降价抢年。我笑问他们，这几个节日上去生意可好，大多回答还可以。那么为什么还想降价呢？——坐不住，看他人一天就卖几万元。
我对我们的品牌有一个定位诉求——消费平安心思。我们的服饰也许还不算品牌，但我们是以特许运营品牌来作业的，我不允许随意降价参与恶性竞争。我们不只提供商品心思满足，还要提供我们的顾客一种心思平安，相对不能明天300明天150，这样的降价措施，肯定损伤拙见位购置者的认同度。坚持上去一年的终端，如今曾经尝到了甜头，但往年刚加盟的经销商还是觉得不习气。
于是，明天我发给每位经销商一封拜年信，同时论述——假日营销的佩吉定义
原文就不说了，但很想就思绪和创业路上的冤家分享，希望大家站在经销商的角度给我提些意见。
许多人一谈到假日营销，就是价钱促销，优惠让利。目的是什么？很多冤家说，促进销售加快资金回笼完成赢利目的。
可是你如此的降价失掉的是什么？无非是消灭点库存，对利润是没有多少帮补的。我很喜欢跟我的经销商掐算日子：一年有365天，周末有104天，再加上与服装有关的节日大体有50天，算计销售有效日子大约为150天。我们销售业绩主要就靠那150天完成，其它 215天能保本就是成功。
那么一个投入30万的终端，一年要收回本钱，这150天就必需平均每天发明纯利3000元（要思索旺季影响）。假设我们一味的在节日时期降价促销，那么有效的日子还剩几何？还且不说顾客能否接受你的所谓让利。
我对假日的了解是，在假日里，顾客有时间就有了人流量；在假日里，顾客消费热情被触发就有了推销需求。只需你的综合效劳到位，业绩提升是正常，这阶段必需完成日赢利目的，而不是销售额。
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sp; 由此，我们的假日营销是为提升知名度、维护忠实度做宣传。我们不运用价钱武器，而是更关注假日营销宣传为品牌打下的基础。目的：假日时期提升人气促进更高销售，以完成正常利润，同时培育伟大日子市场。
也许有些富有批发阅历的冤家会反驳，春节可是夏季服装的最后一波攻势，假设销售不完，少量的资金将沉淀在库存里。——这是另一个效果，今后在我的“佩吉休闲‘栏目中，将再引见有关的作业方式。