从2000年末尾，各家电大鳄纷繁涉水小家电市场，一时间小家电市场旌旗猎猎，狼烟四起。经过三年的开展，如今小家电市场已构成团体护理用具、卫浴电器、家居电器三大类系列小家电。与大家电的广告狂轰乱炸不同的是，小家电更注重终端促销上短兵相接，白刀子进红刀子出。
但小家电的促销面临着很多困境，比如：
1、小家电自身就是“使女”，是大家电或大约场的促销工具。国美曾以喜庆分店开张为由，亮出了一批小家电促销的“疯狂跳水价”———取暖器仅售49元，电饭煲只卖8元，海尔微波炉标价58元。
2、小家电促销高度同质化。你推出特价，我疯狂打折；你赠送超值礼品，我赠送十年保修效劳。而一旦有人玩新花招，马上就有人跟进。当年海尔在国际许多中央停止了电热水器空中抛摔的促销活动，从10米高的升降机上将电热水器推下，落到水泥空中上。结果过几天，就有厂家展开同类促销活动，并且把高度由10米提高到12米。
竞争越来越剧烈了，消费者越来越难捉摸了，那么小家电的促销活动该如何创新，从而抓住消费者“变心的翅膀“呢？无妨问自已六个效果：
1．能不能满足消费者的需求？很多厂家展开活动往往不思索消费者需求什么，而仅仅从本钱或处置库存思索，因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋，“食之无肉，弃之惋惜”。能不能自动深化到消费者当中，了解他们的需求是什么呢？我家前不久就遇到一件费事事：买了某品牌电饭煲，一不小心将玻璃盖摔碎了，结果跑遍整个市场都没买到，愁眉莫展，找厂家的促销小姐，一副心有余而力不足的样子。我置信这种困境能够不只是一般人遇到。厂家能不能搞一个主题为“把你的烦恼通知我”的系列活动，让消费者写下运用小家电进程遇到的种种费事，由厂家想方法处置？这样既起到了促进销售的作用，又提升了品牌笼统，而且积聚了珍贵的客户资料。
2． 能不能促使消费者“喜新弃旧”？
消费者已在运用该类别产品，那就要想方法让
其何乐不为丢掉旧的，运用新的。比如可不可以展开一个题为“我就是喜新厌旧”的活动，停止以旧换新呢？普通来说，消费者的心思是家里既然买了，就不要再去买，既使坏了他想到的也是去修好，而不是扔掉。假设厂家以旧换新，就会让消费者觉得划算:“终于把旧的扔了，用极低的价钱买了一台新的”。这样比“特价”的效果一定要好些，由于那只是用廉价的价钱去买一个多余的东西。
3． 能不能促使消费者爱屋及乌？
假设消费者需求添置新的小家电，则要想方法让其爱屋及乌购置同一品牌。要使消费者对品牌具有忠实度，除了有过硬的质量并做好售后效劳外，能不能向化装品或服装学习，采用积分的方式呢？比如买了某品牌的小家电，那么是不是可以发一个贵宾卡，当消费者在购置同一品牌的其它产品时，能享用优惠或超值效劳呢？
4． 能不能与产品的利益点相结合？
前文提到的海尔摔电热水器的活动真实是有哗众取宠之嫌，由于消费者对电热水器关注的利益点相对不是经得起摔，而是平安和加热的速度等。怎样样来关注产品的利益点呢？举个例子，由于男人的生活压力很大，任务忙碌，很多人都有不吃早餐的坏习气，豆浆机能不能搞个“为先生预告一份好早餐”的活动，评选”关心体恤丈夫的好妻子”呢？这样就与豆浆机的利益点“提供新颖、卫生、营养的早餐”结合起来。
5． 能不能与时俱进？时代在提高，时兴在变化。小家电的促销应该紧扣社会热点。比如如今减肥是成年女性关注的话题，高血脂、高血压是男性安康的焦点，那么消费厨房小家电的厂家是不是可以展开“买XX送安康食谱秘笈”或许“送食疗减肥秘笈”的活动呢？
6． 有不有感情的含量，能不能最大限制地淡化商业气息？比如，冬天卫厨小家电能不能和化装品厂家协作，展开诸如“冬天，请保护你的手——买电饭锅送护手霜”的活动？由于冬天清洗厨具，一定会损害皮肤，这样的活动就显得很兽性化。
所谓创新，就是“旧元素，新组合”。只需你用心肠去组合促销活动的各个要素，一定会有意想不到的收获等着你，你会发现小家电虽“小”，但促销活动“大”有可为。