促销创新十一则
（一）、惯例的店头促销
1、 经过醒目的产品陈列，惹起消费者的留意、唤起记忆。
2、 经过POP等店头宣传品的宣染，添加购置气氛。
3、 经过营业员的引见和引荐，促进产品的销售。
4、 经过价钱的优惠折扣或捆绑赠品促进销售。
（二）其它创新促销法
促销的金点子有很多，关键是要量体裁衣的去创新,既要有创意又要有实效.作者归结整理了促销创新若干则：1、“再来一瓶”促销法
2001 年合理茶饮料热潮兴起瞬间，上百家饮料厂家推出茶饮料，竞争异常剧烈，茶饮料中的骄子――康徒弟率先推出了：再来一瓶促销法。最后针对主打区域重点投放，比例逐渐增加，最高时中奖比例到达70％，消费者购置一瓶康徒弟茶开盖即饮时，瓶盖上印有“再来一瓶”，就可当场兑现，这一促销法在不少地域兴起了消费者热潮，使康徒弟茶饮料得以高歌猛进，所向无敌。
2、香味促销法
世界名酒茅台就是运用香味促销法最成功的案例。
1915 年，这个来自中国西南边境深山老林里的不起眼的中央酒，之所以可以一举降服世界各国酒界名流而取得巴拿马万国展览会金奖，除了它特殊的内在质量之外，更重要的是得益于香味促销。事先展览会行将完毕，茅台酒因复杂的包装和陈列并没能惹起人们的留意，茅台酒的参展人员心血来潮，“不小心”把酒打翻了，酒香四溢把现场的人都惊呆了……之后连历届国际大赛中它14次荣获金奖，成为举世公认的顶级名酒，延续了不衰的百年传奇。
当你步入商场超市，一阵香气扑鼻而来，定能惹起你的好感和关注。
3、鸟儿飞过寻宝活动
在过节时期，企业事前与有关广场公园管理部门联络好，将企业的产品隐藏在公园的某几个角落，并贴出告示，宣称公园中有“宝”，游客可以到公园的各个角落找，谁能找到，“宝物”就归谁一切。除此之外，找到“宝物“的人还有能够取得大奖。结果大批游客积极参与寻宝活动，在寻宝进程中，企业的笼统和产品也借此声名远播。在这方
面，有许多发生惊动效应的成功案例。例如：杭州乐园曾在停业时期，搞过“万人寻宝”的促销活动。在透丛淤销时期，凡进入杭州乐园的游客就无时机参与万元寻宝活动，并且寻到者还无时机取得百万大奖。这种促销方式在事先惹起惊动的效应，停业当日杭州乐园挤满游客。在此同时，杭州乐园也在消费者心中的树立了良好的笼统。
4、“点铁成金”促销法
当你的新品上市第一轮没有攻下市场，时隔数月，当你预揭发起第二轮冲击时，第一批货已将过时，终端也有抵触心情。某公司广东市场采用了巧妙的“点铁成金”促销法,又称 “人肉炸弹”促销法：将旧产品全部收回后，作为“人肉炸弹”将各种促销政策做进后，以最优的价打车站等热点旺铺。一时间成了购置的热销品，真是“点铁成金，化糟粕为玉帛”。
5、“瞬间催眠术”促销法
麦当劳汉堡店的店头行销秘法，是运用“瞬间催眠术”。前来麦当劳汉堡店的顾客，最喜欢听女效劳生轻声细雨地说一声“谢谢您！”即使再高傲的顾客也会觉得飘飘然。这时间大约只要三秒左右，可是却能让顾客堕入催眠形状。所谓“催眠形状”，就是指失掉判别力，听见它人命令也不会对立。顾客进入三秒的瞬间催眠形状时，女效劳生趁机就问顾客：“您要不要可乐？”不知不觉当中，顾客会信口开河：“好！”这样一来，顾客不但买了汉堡，也买了饮料。
6、超极限促销法
普通来说，企业停止促销的促销品价钱应低于产品的价钱。但是在超极限促销法的运用中，作为促销的物品违犯了惯例。如张明辉先生曾为西南龙兴公司筹划了一次十分成功的卖水奖钻石的违犯惯例的促销案例。该公司在促销时期承诺：顾客每买一箱本企业的水，可以拿到一张兑奖票，而最高奖品却是一颗价值5000元的钻石，而且中奖率特别高，钻石的诱惑力极大地抚慰了消费者参与的兴味，而企业与以往成功的促销活动相比，此次企业的投入并不很大，可是其打破惯例、逾越极限的促销方式却显现了庞大的威力。7、逆反促销
所谓逆反促
销是指应用消费者的逆反心思停止一些促销活动。逆反心思是指集体遭到客观外界物的抚慰，在特定条件下发生与客观愿望相反的觉得，从而惹起的反向心思运动，这是人类较普遍的一种心思现象，具有剧烈的客观颜色。正确运用消费者的逆反心思，可以在促销活动中出奇制胜，而且破费不多，使企业在市场上占有一席之地。
泰国首都曼谷有家小店，门前斜摆着一只巨型酒桶，下面写着四个大字：“不可偷看”，而其外面却写着：“我店美酒异乎寻常，请享用。”这家小店正是应用了人们 “你不让我看，我偏要看”的逆反心思，从而，成功地吸引了消费者到该店享用食品，假设它用一种很普通的促销方法，比如在报纸上刊登广告或应用赠送优惠券等方法，效果能够就没有这么好。
8、音乐促销法
音乐对产品的促销亦颇多助益，成为店头行销又一复杂易行的手法。调查结果显示，柔和而节拍慢的音乐，在超级市场播放时，使销售额添加40％，但节拍快的音乐反而使顾客在店里流连的时间延长而购置的物品增加，这个秘诀早已被超级市场运营者所熟知，所以当每天快打烊时，超级市场就播放快节拍的摇滚乐，迫使顾客早点分开，好早点收拾早点下班。
9、新奇促销
新奇促销是指营销人员应用人们追新求奇的心思特点，经过生动生动的产品广告、宣传和实物，片面展现产品的新颖、别致和奇特之处，突出其异乎寻常的特性，以惹起消费者的留意，激起其消费愿望的一种促销方法。
澳大利亚有一家中餐馆老板挖空心思推出一招：顾客就餐后，吃的满意可以多付款，吃的满意可以少付款。此招一出，许多顾客十分猎奇，并为掌握不好“价钱规范”而不好意思少付款，餐馆每月获利竟比同行高出一倍多。其实际结果是，约有90％的顾客超规范付款，7％的顾客按规范付款，而钻空子的仅占3％。作为消费者，我们曾经习气了按菜单付钱，突然有一家餐馆历来可以自己做主，想给多少钱就给多少钱，这是没有过的新颖事，自然会惹起人们的猎奇心思，所以很多人慕名
而来，餐馆的生意当然兴隆。
10、复古促销
人人都有复古心思，尤其是中老年人，对他们来说，过去总会有一些美妙的事务值得思念。应用复古心思大做文章，也会取得一些意想不到的结果，譬如广州的“西南人”餐饮店，在这方面的促销就做得很好。一方面，“西南人”餐饮店装修得很特别，其最大特征是餐布、椅罩都用上花花绿绿的花土布，连效劳员的制服都是用花土布缝制而成，十分醒目，甚至在墙上也挂上西南农家的玉米、辣椒、大蒜，还有毛泽东语录及那个年代特有的日常用品。让你一走进似乎回到六七十年代，回到知青上山下乡的时代，勾起人们对那个时代的思念之情。效劳员面带浅笑地称谓“您好！大哥！您好！大姐！”，给人十分亲切的觉得。另一方面，现代人吃腻了精细的食品，末尾想吃过去的一些粗粮，尤其是阅历过艰辛年代的中老年人。为此，“西南人”在食品方面除固有的西南菜外，他们还推出了山婆婆丁等野菜系列和玉米做的窝窝头号面食。这些食物既能清热健胃，吃起来又有特殊的口感，带着悄然的土香。这些运营方式紧紧抓住了消费者的复古心思，并满足了人们的这种心思需求，一切，“西南人”自开张以来，生意十分兴隆，短短几年间分店开了一家又一家。
11、颜色促销
人关于颜色的反响是与生俱来的。颜色是无声的推销员，善用颜色的魅力，可以发生即时的视觉震撼，激起人们潜在的购置愿望。在颜色的运用上首先要勇于打破普通的颜色组合准绳，使颜色运用给人以新颖独到的觉得。其次，要提高颜色的明度和纯度，这样可以加大致消费者的心思冲击力或许心思错觉，惹起他们的关注，依据这些，企业在促销中巧妙的运用，可以起到很好的促销效果。
我们可以经常在电视中看到这个广告：肃清感冒，混淆是非。白昼服白片，夜晚付黑片。这是“白加黑”感冒药的广告词，很多人对此印象深入，而这主要是该公司深谙颜色抵消费者的影响，将异乎寻常的颜色看法注入了产品上。众所周知在感冒药上，市场上简直清一色的是灰白色的药片，而白加黑的出现让人眼睛一亮，颜色对比剧烈，又和白昼与黑夜相照应，自然令人印象深入。
东京有家咖啡店的老板发现：质量完全相反的布料，因颜色不同给人以不同觉得，销售状况也大不相反。受此启示，他区分用青、黄、红和咖啡色四种颜色的杯子装上质量一样的咖啡