品牌定位与促销创新

换位思索规律：稀世宝矿泉水、舒肤佳、奥妮的成功营销阅历
1．细分市场，找准产品的“卖点”
2．换位思索，研讨消费者的“买点”
3．准确定位，找到“买点、卖点”的交叉点
发明记忆点：“农夫山泉”品牌成功法
1．发明清楚差异，树立品牌的特性
2．诉求复杂，只需一点，容易记忆
3．契合产品特性，突出产品质量
4．以点带面，激起联想记忆
5．发明记忆点，让消费者发生美妙的觉得
品牌定位嫁接法：“飞天”酒业筹划的启示
1．扎根民族文明土壤，提炼精准品牌诉求
2．寻觅差异化的价值点切入市场，准确地停止品牌中心价值定位
3．运用民族文明的笼统载体与品牌中心价值停止无机的嫁接
4．发明独有的品牌笼统，整合联动发扬运作
强化产品颜色：“白加黑”品牌定位成功规律
1．恰当择色，契合产品特性
2．发明差异，谋取竞争优势
3．赋予美感，吸引顾客视野
4．富有外延，表现企业肉体
感官促销法抚慰软终端：英雄企业所见略同
1． 软终端的革新——感官促销12法
2．感官抚慰四准绳——除了愿望还是愿望
王牌效应法：成功企业“人上人”的滋味
1．搜集信息，寻觅不同
2．掌握时机，选择“王牌”
3．应用“王牌”，整合资源，从中获益
超极限促销法：龙兴、金海缘、钓鱼扑克的营销启示
1．整合资源、引爆创意，超极限促销，吸引眼球
2． 超极促销执行四准绳
善攻者动于九天之上：南极人保暖内衣、佳隆鸡精、立钻铁皮枫斗晶的成功方法
1．翻开思想，寻觅资讯
2．找到差异，停止打破
3．借空中之势，创神奇之效