春节市场促销反思与创新
春节促销是全年十分重要也很生动的一个促销档期。普遍意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销机遇，促销期长，消费微弱。春节市场出现出来的主要特点有：批发（团购）成交量大，约占全年批发额的25%-30%左右；促销活动频繁、花招单一。在以消费者促销为主的批发市场上，较为罕见的促销方式主要有降价、买赠、返券（积分）、抽奖以及折扣等。
明天，在产品同质化越来越严重、促销手腕越来越相似、品牌距离越来越不明晰的状况下，您的促销活动凭什么群众多的促销活动包围中跳出来呢？
只要创新。创新作为整个社会的需求，正在快速渗入各个行业、各个阶级，就连农民兄弟讨薪也从过去的爬楼、爬塔转变为明天的敲锣打鼓。促销依然。
反思篇
春节是中国人十分注重的节日，是全家团聚会圆、热繁华闹的日子。爆竹、春联、红包作为春节的符号，也渐渐的渗入了春节促销。春节促销曾经末尾出现出下列特征：
与春节相关的各种符号，像红包、春联、生肖等极富春节颜色的物品，被作为赠品少量运用；不祥、喜庆的祝愿语被用作促销主题失掉了普遍运用，如“吉多福满新春至、贺岁礼佳心意浓”、“福旺财旺运气旺”等。
而与春节相关的品牌举行结合促销，正在逐渐成为一种新的方式，如首信手机结合“徐福记”举行的“从年头甜到年末”的促销活动。
此外，注重应用春节特点，展开各式各样的促销或推行手腕末尾被失掉注重，如应用春节市场客流量大的特点，推出积会消费制来搜集顾客资料，树立与消费者的关系，为下一步的数据库营销树立基础。至于，充溢深沉春节颜色的促销海报或宣传画册则更不用说了，背景图案为大红的中国结或“福”曾经十分罕见。
同时，我们也留意到，局部品牌末尾关注如何在春节里完成准确的诉求促销信息、接触诉求对象的传达目的，如LG在春节时期推出的“LG新年好礼，送给天下无情人”的促销推行活动。商场则
经过举行各类“节”、“会”、“展销”等活动来吸引消费者的留意。
值得强调的是，网上营销为延伸春节市场提供了广阔的平台，网上消费、送礼正在成为一种习尚。
但是，即使如此，我们还是发现春节市场的实操存在着不少的效果：
1、促销筹划自觉性强，未能充沛结合春节市场的特点停止促销组合，更有甚者，是直接在国庆节的促销方案修正而成，清楚的对春节市场有缺乏理性思索和系统规划；降价和卖赠众多就是一个典型的例子；
2、礼品市场生动，但我们的家电厂商却未能结合春节礼品市场生动的特点，推出富有春节特点仪式盒包装，以取悦消费者；
3、没有树立春节数据剖析系统，从数据中发现不同区域、不同城市之间，春节市场有什么区别？哪些产品适销春节市场？为什么？
4、未能就春节市场消费者的构成状况停止剖析；
5、没有树立相应的团购客户或重点客户管理方法；
3、在市场传达方面，还是普遍缺乏精准性，如如何借机推行新品？如何借助春节促销吸引媒体关注等；不能阻击频繁的降价、买赠促销对品牌的损害等。
创新篇
一、促销内容创新
促销内容，是促销活动的主体局部。内容新颖了，促销也就有了新意。从品牌下去看，国际品牌的促销活动多以引导目的消费者、诱导潜在消费者为主。他们往往是在统筹动摇价钱、主导品牌的同时，经过秀产品、秀笼统的内容来吸引消费者，间或借机推出几款老机型作降价处置或提供种类不多的赠品来增强促销效果。如诺基亚在香港举行的5210手机促销推行活动，现场巨型外型的攀岩墙别出心裁、有目共睹，有效的与该款产品主导的休闲、户外运动的特性结合了起来，从而为5210赢得了极大的关注。国际品牌的促销内容创新主要是围绕详细的促销手腕来停止的，追求力度大、范围广的促销效果，如万和推出的“一元利”消毒柜；司迈特赠价钱不菲的水龙头、洗衣机、涻霸等。
与其它知名品牌停止高质量的结合
促销，也是促销内容创新的一种方法，关键就在于促销筹划人关于市场的判别以及消费者剖析的能否精到、准确。如飞利浦与PASSAT强强联手，在国际23个城市举行“千万赢家，畅行天下”的春节促销活动，除了最为诱人的大奖———PASSAT领驭新车外，还在全国23个城市设立了精彩活动现场、创新性的运用了“我的耐久主张”的网络BBS以及“圈地赢家”网上挖宝游戏等。不只要效的传承了品牌笼统，而且也应用了群众PASSAT车主的笼统来表现飞利浦手机的尊贵身份。
除此以外，促销内容创新也可集合为促销资源组合创新、促销对象创新或发明新糜费潮流等。
二、促销理念创新
促销理念的创新，是促销创新的最高境界。如深掘产品特性、剖析产品面向的目的消费者的消费行为甚至于重新停止产品定位。如脑白金送金砖的活动，就是一个十分典型的促销理念创新。据专家剖析说，这个活动至少发扬了五钢髯用：更新产品觉得、提升品牌价钱、控制活动本钱、提供宣传由头、简化了进程环节。仅仅一句“脑白金里有金砖”，即满足了消费者的社会意思需求，又经过广告传达催热了潜在的购置愿望。基于产品的理念创新有小家电品牌龙的专供春节市场仪式盒包装，它捆绑了煮蛋器、电水煲等时兴小家电，十分适宜作为礼品馈赠给亲朋好友。北京新世界首创的“60小时不打烊”也是促销理念创新的成功例子，三天批发额打破1亿元，吸引了近100万人莅临，不可谓不成功。总之，理念上的创新不只是要对市场停止系统细致的剖析，也要拓展思想、想人所不及、人所不能的ID，找到创新点。
三、促销主题创新
一个朗朗上口的促销主题有助于协助促销活动群众多的促销包围中跳出来，取得足够关注。尤其是在促销活动投入力度不大，无法获取媒介宣传的时分，若能给促销活动冠一个有意义的名字，通知消费者你要干什么，协助他们了解你的真实目的，给他一个购置理由，同时也可以发明媒体关注点，利于媒介一致宣
传。如飞利浦十一时期展开的“飞利浦二十周年庆”主题促销活动，就是要通知消费者，我飞利浦明天展开“二十周年庆”，是要将利润返反给您。
另外，台湾智得广告提出的创意“五因子”论：创益、创异、创议、创艺、创忆，我以为都是停止促销主题创意的好方法。创益是指展现产品或促销提供应消费者的“利益点”；创异是表现与竞争者不同的中央，让消费者更好的了解产品或效劳；创艺就是要艺术化的表现。
四、赠品资源创新
前面曾经说过，春节促销的一个重点是赠品。因此，强调经过赠品获取消费者的留意，到达出奇制胜的效果也是可行的，但一定要留意结合其它促销手腕来增强赠品创新的效果。如某MP3品牌，在春节时期举行的促销活动，运用特价、买赠、抽奖等手腕，借助异乎寻常的赠品，——电钢琴、音箱等，赢得了普遍的关注。格兰仕送钻石名表的促销活动也十分成功，至少引发了媒体的收费宣传。