商业营销基本法
1:如何发扬更大营销的影响力,发扬营销的优点,用最低的风险跟投资,取得最大的报答
占有率不一定最高,但最有影响力,发明更多的影响力中心
2:在展开营销活动之前,参与直接回馈的概念,以取得消费者更多之间的回馈
3:开发多个可以添加盈利跟提供安宁要素的支出的来源
4:清楚的列出并且记载理想顾客的特征跟条件,然后对照这个记载来确认能够的销售对象
5:明白的说明,对顾客来说,最重要跟最共同的益处
最大的不一样,就是可以满足顾客的需求
6:明白地说明你产品自身的共同之处,以及你的产品跟效劳,可以如何满足顾客的企盼,梦想,并且你的产品可以消弭他们的恐惧,跟消弭他们过去运用产品的曲折感
7:明白地跟顾客说明你的奇特故事,然后把你这个故事跟一切的营销活动完整地结合在一同
人们喜欢听故事产品见证,顾客见证
8:确认并且量化一切的产品跟效劳所针对的特定的市场跟对象
小需求,大市场
9:提供无法辩驳的理由,说明为什么人们应该购置你的产品或效劳
10:一切的广告或许营销活动,都应该是销售延伸的一局部.营销活动的每一个组成的局部,都应该为产品或效劳提供完整并且不可拒绝的优惠
11:要让他人觉得跟你做生意很容易,而且希望跟你一同做生意,而且他置信因此可以失掉更多的益处
12:创立一套可以随便复制并且没有你也可以运作的营销系统
13:销售应该建基于多步骤的顺序 营销漏斗
14:经常寻觅可以改良层级的方法
15:营销战略的设计使得每一个组成局部都可以发扬最大相反相成的作用
16:在正式引荐你的产品跟效劳之前,要先用一个测试的进程,让你的产品的风险降到最低
17:给以顾客保证,替顾客承当风险
18:你要教育你的顾客,让他们感谢你所为他们所做的一切,并且让他们了解到你究竟为他们做了什么?
19:继续跟你的顾客坚持联络,并且让顾客的希冀完成
20:永远做到
超出顾客企盼的水平的效劳
21:你要情愿投资一些费用,投资在数据的软件,来剖析顾客的数据
22:你要继续地跟你目前的顾客,跟过去的顾客坚持联络,并且重新向他们再推销你们新推出的产品跟效劳
23:援用他人更多的成功的概念或许战略来协助自己,让自己的战略可以取得一定水平的提升
24:要找到更多人的引荐,更多人的认可
名人见证,名人引荐
25:你要投资在可以吸取顾客终身性投资的营销活动上,而不是只要带给顾客一次性的营销
26:确认并且运用更多的有形资产,设法用更有效更有生命力跟对自己有利的方式来运用这些有形资产
关系的维持,公司的笼统,品牌的信誉度
27:经常确认并且去改动那些会限制自己的理念跟限制自己的形式
28:把焦点放在可以带来支出的活动上
29:把自己定位在一个教育的资源家,增强你在市场中的公信力. 教育任务者
买卖真正的关键在教育,在如何经过更好的系统,教育更多人,让他们知道自己的价值以及存在的必要
30:应用别家公司的投资来争取契合你理想条件的顾客
31:为你的顾客提供商标,苟癖雇员,发明可以推进他们促进忠实度跟效果的价值
自动协助我们的顾客,发明并且提升更大的价值
32:业务应该建基在能者多得的制度上
33:为你的营销队伍提供一个临时的正式的销售跟客户效劳的训练课程
34:跟有相反的想法并且求取成功的人来树立更大的联络