销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是运营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，运营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何尖利，无视刀身能否生锈，刀柄握在谁的手里。理想就是：拥有销售看法的公司屈指可数；但拥有营销看法的公司却寥寥无几！
从销售过度到营销的口号，其实曾经喊了很多年，但仅仅只停留在看法的强调上。其实最关键的缘由就是遭到实际的禁锢，没有真正在实际上有所打破。
从实质上讲，销售和营销，既不是迷信也不是技术，它们与管理一样，都是一种实际！销售是对某个详细的人，营销是对一群人。销售是一种行为；营销是一个活动。营销活动的最基本命题就是过坎，从实际角度讲，营销就是不停的过坎。营销必需过的第一道坎，就是如何从销售行为过度到营销活动。
做营销与拿学历不同；拿学历还是考究论资排辈的，读完小学才干上初中，上了初中才干高中，大专，本科，硕士，博士，一个一个的读下去，跳级的毕竟是极少数。但营销不同，营销只关注成就！小学没钡加维是小先生在大先生面前的笑料；小学没钡加维对异样从事营销的博士和小先生没有任何意义，由于他基本不是营销过坎的决议要素。
我们不能从销售过度到营销，最基本的缘由就是循规蹈矩，依照拿学历的方式，想当然的看待营销过坎。从销售行为到营销活动独一的方式就只要跨越。你不敢跨越，不要说百年企业比你早生100年，就算对面的企业比你早成立一年，你都没时机了！理想上，越来越多的企业实际证明，从销售到营销，独一的方式就是跨越，尤其是中国企业。
中国的企业看待营销的态度，就似乎大先生看待自己的求职简历，自己精心的设计封面，把以为重要的东西都填加进入，实践上所做的一切，没有一样是用人单位看中的。仅仅由于，缺乏实际。
营销关于现阶段的中国，最重要的就是如何在实际中打破。这是一切营销者的责任，由于一切管理者的重
心曾经放在，如何在实际上别具一格了，营销者的跨越曾经成为决议中国企业存亡的关键。
中国人很喜欢讲历史，由于历史太悠久了，做营销也是一样，墨守成规的寻求每个历史的足迹，其实这曾经基本不契合中国的国情；中国没有依照世界规律，没有阅历资本主义经济，就直接过度到了市场经济，所以中国的营销也必需打破惯例。喜欢历史的人，总说速成不好，速成会走火入魔，但环境如此，你不速成你还无能什麽。这不是速成，而是必要的跨越。
成功者依托的是实际勇气而不是聪明思索。如今的企业现状就是，大家都想去营销，但没有人敢迈出从销售到营销的第一步，笼统的描画就是：人都想进天堂，但没有人想死。
我做过咨询的企业，简直一切的营销高层主管都很投机，都成为了冤家，这些冤家最常发的慨叹就是：“求求你，搞定我的老板。”其实他们仅仅是想我通知他们的老板：营销第一；管理第二：以营销推进管理，而不是用管理来推进甚至控制营销。这并不是说管理不重要，而是一个企业家的肯定选择，你首先是个营销者，其次才是一个管理者！一切企业家首先完成这个跨越，才干真正完成一切企业从销售到营销的跨越！
从销售到营销的跨越，其实很复杂，关键就是你想不想，敢不敢去跨越。这个跨越，我们只需求研讨两个效果，营销如何想得通，怎样才干做失掉！
好了，一切的所谓道理，我们也到此为止，本书以下的内容，都是完成这个跨越的详细方法，虽然在这个跨越的进程，与你依照拿学历的方式去营销比起来，能够心思上很难接受，但你必需供认，确实比你如今的做法复杂有效。