商业营销：让销售人员轻松上阵
市场经济，决议了企业要生活开展，就必需将销售任务放在首要位置。销售任务能否顺利展开，取决于能否拥有一支高效的销售队伍。打造一支高效的销售队伍必备的条件之一是：要让队伍中的每一位成员，做到三个有决计。
一、对自己有决计：
相声界“非著名相声演员”郭德纲在嘲弄时下一些演艺界现象时说：“我什么也做不了，我说相声得了”。联想到目前在从事和行将出事销售任务的人士中，也确有一局部抱着此种心态的人，似乎做销售是一种非正派，“谁人都可以”的行当。
婴儿从会爬到会走路，是要经过一个从跌倒、爬起，再跌倒、再爬起的进程。对新颖事物的猎奇和驾驭愿望，使得他在跌倒后，仍继续爬起。人类从匍匐到站立行走，是经过相当漫长的历史时期，而婴儿从匍匐到站立行走只需求短短几周时间。这是由于，此时的人类曾经具有了可以站立行走的基因。
迷信研讨标明，人类早曾经具有了天分的交流看法，也就是说，在每团体身上都存在这种看法潜能。销售人员就是要将这种潜能提升到理性和专业层面下去。企业针对销售人员的培训。应具有此项开发与引导的职能。
试想，一个对销售知识一无所知，并且在其他行业范围屡屡受挫的人，还抱着“谁人都可以”的态度进入销售范围是怎样的结果呢？
没有几年的苦功夫，想作好销售任务绝非易事。
世上很多事情所以成功，很大一局部取决于做事情的人能否对自己有足够的决计。在组建团队进程中，“能否足够自信”是权衡未来成员能否胜任的主要条件之一。
那么，如何使团队成员具有足够的自决计呢？
首先，团队成员对企业与市场现状，应该有相对的知情权。企业在培训进程中，一定要客观、理性地将企业目前在市场所处位置的真实状况，展现给每一位团队成员，并且将企业近期及远期的市场目的停止规划剖析，使得团队成员清楚现状，以便于自身定位；清楚目的，以便于思索经过何种方法到达目的
。培训中不交代清楚企业的优势，不利于团队成员确立对企业的决计；片面的缩小企业和产品的优势，即使团队成员外表上决计百倍，但这是自觉的自信。在实操进程中，这样的销售人员遇见挫败后，由于没有风险看法和心思预告，大都会折戟沉沙。因此，企业在前期的培训中，首先应该明白给销售人员的是“推销是从军绝末尾的”。
在我所效劳过的企业停止招聘、培训、实操进程中，确有一些高喊着“刀枪不入”的销售人员，在进入作战区域后，遭遇到市场上的暗箭暗箭一筹莫展、溜之大吉。
成功的销售人员，心思树立应该是一流的。自信不止是写在脸上的。他们置信，成功绝不是偶然。运用正确的方法做事，成功是迟早的事情。
自信，其实是对自己“发现效果、剖析效果、处置效果”的才干的掌握。
二、对企业有决计
确立团队成员对企业的决计，决议要素在于企业外部。
在总结屡次的招聘和后续跟踪后我发现，求职人员对企业的诉求，依照关注度强弱可排序为：
薪酬体系—企业中心竞争力—企业信誉—企业现有规模—人事状况—升职空间—培训时机—社会福利—企业开展远景。
其实，作为集体来说，员工愈加关心的是团体的利益，关注企业能否带来两个方面的收益：支出（钱）+开展（出路）。满足其中的恣意一点，都可以留住有此项需求的人员，但企业要想临时留住人才，二者都不可或缺。只要不时满足或超越团队成员的心思预期，才干使团队成员对企业发生决计和归属感。
三、对市场有决计
每一个销售人员，都会有一块儿专属于自己的市场范围。狭义的市场定义，是交流产品的空间。人们习气于依照行政区域划分来区别地域性市场，如华东市场、西南市场；又如辽宁市场、河北市场；再如石家庄市场、郑州市场。只要极少数的销售人员会对多个区域市场均有所了解，这要受其从业时间和职务权限的影响。狭义的市场定义是：市场=人口+购置力+购置愿望。需求即为市场。
我们可以常罕见到，广东籍销售人员在遥远的内蒙古或许甘肃停止业务推行；也可以见到宁夏籍销售人员奔忙在三亚或许昆明。销售人员对市场的决计，一方面是对所属区域人文天文以及自然环境的决计，另一方面是对市场需求水平的决计。显然后者所占比重要大一些。
满洲里市地处中俄边境，是我国最大的陆路口岸。这里冬天十分冰冷但商品买卖却很生动。某浙江籍销售人员，在接受企业培训进程中了解到，这里的消费者对其所销售的产品有着十分大的消费潜力。此时，这位销售人员对成就的盼望打败了对恶劣环境的恐慌，欣然前往并大有作为。因此，企业假设经过调查剖析论证后，决议进军某个空白市场，就要对行将进入该区域的销售人员强力灌输这一区域的市场潜力和达成这一战略目的的重要性，强化销售人员降服这一盲区的盼望。
总而言之，企业的开展与销售人员的高效任务是密不可分的。销售人员具有了上述三个有决计，即可轻松上阵，冷静应敌。