时下，营销作为一种普及化了的知识已进入了企业。许许多多的运营者已将营销上升为一种观念来组织和指点企业的消费或销售。有一点，运营者是比拟清醒的- --即从购置者的“货比三家”和同类型企业的看得见刀光听得见金鸣的竞争中，置信“买方市场”的到来。从而第一次看法到“顾客是上帝”绝不只仅是一句矫情的话!因此，关于消费或销售的观念转变可以说是飞跃性的。关于许多老企业来说甚至是一个不情愿的进程。---这一进程使运营者领悟到了产质量量、商标、包装以及如何应用广告、如何展开公关的重要性和理想意义。中心思想在运营者的阅历中得以重复明白：即需求是第一位的、是前提性的。消费或供应固然满足了人们消费，但不同于以往的是：消费才真正给消费和开展提供了时机和动力。由于，市场已不再为公营一家所控制使消费者无从选择；同时，市场已不再是匮乏的市场，使消费依然停留在一饮一啄的低水平。因此，市场的自动位置已历史地让位于“买方”。企业的运营思想也客观地转移到效劳于需求的轨道下去。
但是，运营的成功者并非屈指可数。懂得营销思想也并不完全同等于营销操作。以发作在近年的几起“收费赠送”的促销方式为例(北京“精灵鱼”口服液赠送，成都“陈醋王”赠送、杭州某饮料赠送)，其失败的缘由简直是相似的：没有客观地剖析市场，也没有预想到企业会失控于貌似完美的营销方案。再以如“亚细亚”商场和“健力宝”企业都未能免俗的巨奖销售为例(91—92年)，其也未能以首创、抢先或深得消费者心而竞大功！相反，在不太长的时间内人们便视这种运营为于己有关，甚至其中少数的精明者已洞悉了这种羊毛出在羊身上的游戏和商家为“外包装”所遮掩了的剧烈的功利心。
这时，只要少数商家领悟了营销除了是一种运营观念，更是一种商业逻辑的真理。
怎样解释呢?
我们必需大约方与买方之间的关系，或称交流关系，或称市场讲起。从商品的来源算起，我们不能说先出现的是
“买方”还是“卖方”，这似乎“鸡”和“蛋”的效果。我们可以权且以为“买”、“卖”双方是同时出现的，哪怕仅仅是一对一的集体。由于这时交流才干够发作，市场才由此出现。现今社会，高度的社会分工与协作，决议了市场的开展，决议了买卖双方的严密依赖的关系。同时，也自然地发生了市场交流的规律：即供或需的数量以价钱的变化而变化——价钱调理供或需。反过去，供与需之间不同的数量对比也将招致价钱的涨落。因此，以利益驱动为准绳的运营者就肯定在此基础上发生商业化的思想。如“童叟无欺”、“诚招天下客”；如“销售产品，也销售效劳”；如“树立笼统，输入文明”……——这一思想会成型为观念，成型为逻辑。
即：在“卖方市场”，亦即商家占主导位置的情势下，或许供不应求，购置者将商品的运用价值作为独一选择，购置的目的性很强，急切地要满足已构成饥饿的消费愿望。此时，商家只需将商品推上市，便立刻构成旺销或抢购的势头。乃至关于某些必需品来说，价钱上扬仍不能抑制购置热情。
或许购置才干十分有限，因此无法促进商品的供应量增大，从而在全体上依然是供小于求的局面(如我国60—70年代的市场)。
这时，运营者会逻辑地思索到运营的重心在于添加产量。数量的添加就等于利益的倍增。这种时分，商业是一种轻巧的职业，市场是一个“黄金”的市场。稍有点享乐肉体或攫财愿望的人都可以进入其中以使自己先富起来。运营的深刻知识是“买人一卖出”即可，或“靠山卖柴”、“靠江卖水”即可。
回到买方市场下去，它的特征是清楚的：商家林立，竞争剧烈；产质量量(产品中心)之争已上升到产品包装、宣传与效劳(产品形体与延伸)之争；购置者潜力庞大，但选择性极强，市场同类产品(替代晶)很多；运营战略被提到企业战略的位置……。在这一情势下，运营者趋向性地会思索到如何将更多的消费者吸引在自身周围。如何有效地树立优越的竞争位置，怎样从客观上去满足他人而在客
观上满足自己。……——这一思想的轨迹即是逻辑！因此，这自身即是逻辑的发现进程也是思想的深化进程。深化的结果是使一批真正的商人构成了毫不气馁的运营看法：即面对市场的应战并积极地参与市场的应战!在这种逻辑指点下，运营者会自发地停止制度化的管理而从朴素的阅历形式中逾越出来；会冷境地看待香港人或日自己擅长赚钱的缘由；会直爽空中不是痛苦地在市场中树立自己的角色看法———也许这是我们为什么看到一批取得了成功的“商人”绝少是世家子弟或半路出家的缘由，从这个角度我们可以说，真正聪明的生意人是在于他对运营哲学的掌握水平。——虽然我们供认：商界人士的绝大少数是“精明”或“聪明”的，但他们的层次差异是庞大的。因此，我们知晓的庄永竞、李晓华、韩伟、宗庆后之流的人并不多。
我们由此置信营销的更深一层次的含义：逻辑。这一逻辑即是商业运营的内在规律性，是保证成功运营的迷信准绳。它需求从营销思想的表层内容透视出来，需求理性地掌握完全市场条件下的买方与卖方的关系并寻觅它们的搅玢。因此，企业运营或曰营销组合的全进程便是商业逻辑发扬作用的全进程。哪一点违犯了逻辑或偏离了逻辑，企业的运营效果便会由此发生。
如：以上二例的“新产品收费赠送”活动，意图是迅速树立消费者的理性看法并拉近买方与卖方之间的“鱼水”关系。但操作者皆疏忽了营销活动的严密性，更疏忽了“消费者”自身亦普遍存在的“商业行为”——即获取“收费品”的目的不单纯是为了“运用价值”。因此，企业遭至覆辙。
次如：95年发韧于济南，继而迅速推行至全国的“效劳忌语”活动。活动的原始触发点仅仅是一位退休工人要求银行兑换一张两角钱的残币……
再如：95年末叫“王海”的小伙子所引发的一连串事情，先惹起普遍争论，后促使内贸部推行了“百城万店无假货”的活动……
这外面的提高都是向市场学习的结果，包括国度主管部门。
立足企业的位置，运营者的
天赋固然是存在的，但逆潮流而动的运营者简直是没有的。在以往，我们对经商的看法极大水平上停留在对社会制度的概念化了解、对经典实际的笼统运用、对日常活动的阅历式总结的基础上。作为企业集体尤其没有思索运营是一种迷信的效果。因此，在实行市场经济后，最先生长起来的是好于学习一族所系之港台“商”胞的沿海县市；其次掘起于内地商林的是一批用实际武装过的或用“洋阅历”武装过的中小知识分子——不得不供认，商人的素质中，除了敏锐的判别力和严厉的趋向洞察以及雄健的成功意志，还包括的就是“商业的逻辑”！
正如“投机”是一个很正常的商业用语，“时间价值”、“时机本钱”、“差异利益”等也是很专业的商业词汇。但最关键的，是随时随地掌握它们、驾驭它们 I这也是为什么营销学中会有“市场细分”之说，“市场定位”之说，等等。
想象一下，运营者的头脑假设是非顺序化的，分不清孰轻孰重；是摘值很高的，找不到运营的窍门和眉目；是不懂得辩证法的，只知道跟风群众，找不到创新之路；甚至，成功的大小和到来的时间也是在头脑之外的……。我们恐怕很难能欣赏到这样的成功！
“司诺克”的头两杆能够不用设计都会令一两只球落袋，而当球台的球越来越少时，我们便会很容易评价谁是真正的高手。