品牌运营：百事得御妆品战略营销模型2
3.2.3
1）、主题：
a) 主标题：西方淑女“靓”起来
b) 副标题：迎接奥运会、世博会 培育万名西方淑女
2）、活动：a) 举行相似“超级女生”的“西方淑女”主题公关传达活动。
b) 同时举行“淑女大学堂”培训班。
c) 并且与屈臣氏终端促销活动构成联动。
3）、目的：
a) 经过“西方淑女”活动，逾越“超级女生”的单纯文娱性活动，将文娱性活动转化成社会公益活动，上升到社会营销的高度，引发一场大张旗鼓的社会运动，引得万众注目，百事得就是中心、焦点。
b) 经过“西方淑女”活动，营建势能，获取各路媒体的关注和收费报道，到达节省广告费的目的。
c) 经过“西方淑女”活动，为百事得公司打造出一个更有高度、更有亲和力、更容易被目的消费群接受的“正品牌”，为百事得未来向其他行业延伸奠定了品牌优势和基础。
4）、剖析：
a)、举行“西方淑女”主题活动能否有价值？
人们只关心与自己有关的事情。有超级女生的快速“造星”的诱惑在前，“西方淑女”无疑将能够培育一批新星，必将引动一大同意淑女的积极参与。由于百事得曾经将本次活动与终端促销挂钩，必将直接、快速提高终端的销量。同时，借助举行“淑女大学堂”培训活动，停止会议营销，添加额外收益。
经过本次活动吸引众多消费者参与，故意将开设培训班的时间定在明年，假设到时屈臣氏希图将百事得驱逐出场，那就需求先问问消费者愿不情愿了。屈臣氏是很强势，但也有它的弱势之处：一是惧怕负面言论；二是惧怕得罪消费者。百事得经过此战略，失掉了屈臣氏的最致命的要穴，从此，百事得就完全化主动为自动了，掌控了制导市场的话语权。
b)、能否需求投入大笔资金？操作起来能否很复杂？
犹太人做事的方式值得学习，其开发房地产的一个习用手法就是开发外地最高、最豪华、
规模最庞大、最有影响力的地产项目，看似投资很高，其实，是最省钱的。由于是外地的“第一”，肯定惹起政府的高度注重（批文容易拿到，涨价拿到最低）、银行的鼎力支出（各家银行会自动送钱来顺手续复杂，存款利率低）、修建施工承包商的剧烈竞争（都想承包，正好可以将承建费用压到最低）。假设是开发一些平往经常的房地产项目，一切都要倒过去，审批难、涨价高、利率高、承建费高。由此，百事得可以类比，举行惊动全国的超大型公关活动异样可以取得很多的收费资源，不只仅是最省钱的，也是最赚钱、最轻松的，坐在家里，协作者会自动找上门来要求协作。到达这种境界，百事得面对的将不再是招商的难题，而是选择谁更适宜的效果了。
c)、“西方淑女”主题活动与“宫廷御妆”定位能否抵触？
关于“宫廷秘方”，保健品、药品、化装品行业的多简朴业都在诉求，同质化严重，可信度降低，影响力曾经弱化了。
“宫廷秘方”诉求，虽然可以树立高度，但与消费者的理想生活有一定的距离，虽说距离可以发生美，但是这种距离是心的距离，假设处置不到位，容易让消费者发生不信任，而随着SK－Ⅱ等大牌的信任危及，曾经使消费者对化装品企业的信任度大幅降低，消费者的关注点曾经从“功用第一”转向“平安第一”。
为此，最好的处置方法，不是硬碰硬地“立信”，而是转移消费者关注的焦点。“西方淑女”活动，将消费者关注的焦装点向了“淑女星愿”，而不再仅仅是化装品。同时，“西方淑女”可以同时涵盖时兴女性和中年妇女，契合目的消费群的心思需求，容易与其树立亲密感；也具有较大的容纳度。
其实，二者是相得益彰的关系，“西方淑女”活动只是内在的表现方式，内核还是“宫廷御妆”，借此向消费者暗示传达，只要选用“宫廷御妆”才更象“西方淑女”。另外，经过“西方淑女”的诉求，还是为了强化、显化“宫廷御妆”的价值，与外来的国际名牌从消费者的认知上区隔开，等于将化装品市场进
行了有效切割，其他药妆是西化的，只要百事得才是西方的，暗示西方淑女应该选用“宫廷御妆”.
5)、说明：
a) 浙江大学、上海交通大学、同济大学曾经陆续兴办“淑女大学堂”，正在引发全社会的“淑女热”，百事得举行“西方淑女”主题公关传达活动，正可借势而起，使 “淑女热”继续升温。更何况这些高校曾经有了完备的课程体系和师资力气，曾经有少量的社会资源作为本次活动的支出，百事得只需求巧妙整合、运用这些社会资源就好了。
b) 随着超级女生的举行，各种盈利形式和协作机制曾经十分完善，曾经构成了一整套运营体系，百事得只需求将“西方淑女”特有的元素导入现成的模子里，并停止过度优化，就可以快速成型，免去了做先驱的风险。
c) 为了完成滚动、稳步推进，降低风险，该活动将分阶段筹划、实施，近期主要停止第一阶段任务，停止实验，总结阅历，为下一步大规模推进做好预告任务。