品牌经营的基本战略类型

品牌运营的基本战略类型

  1.单一品牌运营
  单一品牌运营战略就是指企业在其所消费运营的产品上冠以一个相反的品牌称号,企业用同一品牌传递企业一致的运营理念,停止市场竞争。这种战略形式的突出优势在于能有效地将企业有限的财力集中于单一品牌的塑造上,它的产品、传达和其他的一切举动都对品牌声望贡献良多,因此可以发生弱小的品牌杠杆力,有利于消费者迅速看法新产品和对新产品发生信任感,也有利于企业准确地传递企业理念,塑造优美企业笼统,壮大企业气势,培植企业的中心竞争才干。
  在实际中,单一品牌运营战略有两种行之有效的操作方式:一是采用企业称号作为品牌,二是另创一个与企业品牌相关联的产品品牌。就两种操作方式而言,前者更有利于企业的笼统塑造,更有利于企业竞争优势的发明,如我国著名企业海尔就是采取这一操作方式。他们将企业的一切产品都冠以“海尔”这一品牌,从而使“真诚到永远”的企业理念迅速传向五湖四海。但企业要从单一品牌运营形式中获益,品牌需在市场上要有一定的信誉,一切产品都应具有高的质量水平,否则会影响品牌声誉,严重的会招致整个企业的落败。
  2.多品牌运营
  多品牌运营战略是企业开展到一定水平,积聚了相当实力的状况下,为开拓新的市场经常采用的一种运作形式。是指企业在共同的运营理念指点下,经过市场细分和市场定位,赋予不同细分市场的产品不同的品牌,并依一定的目确实立合理的品牌结构,停止合理的品牌组合,以便企业规范有序地参与市场竞争的品牌运营形式。P&G公司、可口可乐公司等就是成功实施多品牌运营战略的典型代表。在世界一流企业中,索尼、三菱等企业不时奉行单一品牌打天下,其他的企业则较多地选择了多品牌运营形式,力图运用多个品牌,树立自己的品牌“王国”。从而能有效地构成一道坚不可摧的品牌屏障,加大潜在进入者的进入阻碍,增大替代品消费运营者的竞争压力,进而坚持住企业在市场竞争中的主导


位置。
  普通来说,多品牌运营战略形式可以选择独立产品品牌组合、分类品牌组合和母子品牌组合三种不同的操作方式。
  (1)独立产品品牌组合方式。这种方式要求企业在停止市场细分的基础上,赋予不同市场定位的每一种产品各自独立的品牌。最大限制地构成品牌的差异皇鼐肾性化,进而占领特定的细分市场。
  (2)分类品牌组合方式。即企业在对自己所运营的产品依照某一特征停止分类的基础上,区分给各类产品赋予不同的品牌,即向广阔消费者给予一个具有相反才干水平或性质的产品群以一个独自的称号和承诺。这样的组合方式,能有效地防范企业单一品牌运营形式因其掩盖的产品过多而能够招致的品牌定位模糊,弱化其竞争才干的缺陷;还能有效地克制独立品牌组合因品牌过多而能够出现的宣传传达本钱高,难于管理,难于构成合力的缺乏。日本松下电器公司正是沿着这一思绪,将其消费运营的产品分为音像制品、家用电器、平面音响等几大类,并区分冠以“Panasonic、National、Technics”品牌驰骋天下,培育了松下这一世界级的知名企业。
  (3)母子品牌组合方式。也称为主正品牌,即首先对各产品停止直接命名(子品牌或正品牌),说明产品的功用、价值和购置对象,再给一切产品冠以一个共同品牌(母品牌或主品牌)。其中,子品牌又可以采取上述二种组合方式,母品牌则通常是企业品牌。普通而言,母品牌与子品牌是相互影响、相互促进的,最终吸引一个特定的细分市场。雀巢公司就是这种方式的典型代表:公司的母品牌“雀巢”(Nestle)为其全部产品向广阔消费者提供信誉、质量的保证,增强了子品牌及其产品的竞争力;公司的子品牌(如Maggi、Nescafe、Kit Cat、After Eight等)则为母品牌从口味、觉得等方面向消费者提供特殊的价值和体验,丰厚并提升母品牌的笼统,从而使雀巢公司名扬天下。
  3.单一品牌运营与多品牌运营对比剖析
  传统营销


实际以为,单一品牌战略便于企业笼统的一致,可以完成资金、技术的集中,增加营销本钱,易于被顾客接受。以美国Scott公司为例,该公司消费的舒洁牌卫生纸原本是美国卫生纸市场的佼佼者,但后来该公司又消费了舒洁牌餐巾、舒洁牌面巾、舒洁牌纸尿布等产品,这样使Scott公司在人们心目中的定位出现了偏向。结果,新产品没有推销出去,老产品也被人们丢弃,舒洁卫生纸的头把交椅很快被拥有众多品牌的宝洁公司的CHARMIN牌卫生纸所取代。
  而多品牌运营战略的风险很大,这是经济学家们所公认的。品牌延伸曾一度被以为是充溢风险的事情,有的学者甚至不惜用“圈套”二字去描画其风险之大。据西方学者研讨,西方企业创立一个新品牌平均需破费5000万美元,我国一些企业为创名牌仅电视广告费就要花数亿元。此外,品牌单一也添加了品牌管理的复杂水平。有鉴于此,运营多个品牌的企业要有相应的实力,品牌“王国”的构建绝非朝夕之功。