全员营销的误读

全员营销的误读
　　全员营销的称号并不新颖，但是它富含的概念并不为群众熟习。同时有些运营者生吞活剥，断章取义，生搬硬套，闹出了不少令人啼笑皆非的笑话。误读的结果是胡搞，胡搞的结果是乱套。
　　一、全员营销就是每个员工都做营销。有些运营者以为人多力气大，而无视了营销任务的专业性和规范化要求，把全体员工都用营销部门员工的管理方法来考核并下达销售义务，一般企业还甚至取消全体员工的工资，而视销售产品的义务完成状况给予报酬。结果招致员工忠实度下降，同时市场产品价钱混乱，如几年前电信部门的电话卡销售中出现过的相似状况。这么做的另一个弊端是销售政策混淆儿戏，专业销售队伍难以生活。比如电视台有专门的广告业务人员，但是总是有一些雕虫小技的记者可以经过给客户以额外的优惠来拉取业务，有的甚至台长也亲身拉广告，最后的结果是业务员们纷繁改换门亭。
　　二、全员营销就是每个部门都“管”营销。企业开展后运营管理中的一些职能越发细分并专门化，这自身是提高的标志，但是在企业运营者误读了“全员营销”之后，却能够会让众多职能部门插手营销部门事物，并在鼓舞制度上平均化吃大锅饭。比如行政部插手营销人员，特别是外派营销人员的日常管理，使营销人员多头管理多重指导，疲于奔命。行政人事干预营小人员任用，使营销经理无法有效发扬奖罚作用，影响整个团队的管理。如此“全员营销”的一个结果是分配大锅饭，普通的管理人员与销售人员采用异样的鼓舞政策，全然不顾营销任务的专业性和职业的高风险特征，最后一盘散沙，团队纷溃。
全员营销的片面导入是一个系统工程，需求借助外部力气停止灌输和推进，假设企业运营者完全自学成才不只糜费珍贵时间，同时也容易走火入魔，而一旦成功则对企业就会有洗心革面之效。