全员营销的推行
在中国进出生贸那一刻起，我们无可争议的踏上了竞争剧烈的国际经济舞台。中国企业阅历市场经济不过20多年，却要和曾经有上百年历史的跨国公司直面竞争，不能不说中国的企业任重道远出路迂回。虽然革新开放后中国崛起了一批向TCL、海尔这些可以与狼共舞的民族企业，但是绝大少数企业依然是在探索中苦苦寻觅生活之道。他们的开展瓶颈不是取决于他们的规模，而是在于他们的战略和运营理念的落后。一团体只需抓住一个商业时机就可以掏得第一桶金，但是当这个秘密被他人知晓后，那么他的财路就断了；一个小企业也可以在特定时辰赚取一局部利润，难的是如何坚持永续开展。让企业可以坚持临时安康开展的独一方法是树立迷信的管理理念，为企业注入不竭的生机。
全员营销的概念和推行
全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手腕的迷信管理理念，很多大型工业企业采用后取得了非凡的成效。什么是全员营销呢？即指企业对企业的产品、价钱、渠道、促销(4P)和需求、本钱、便利、效劳(4C)等营销手腕和要素停止无机组合，到达营销手腕的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为中心，研发、消费、财务、行政、物流等各部门一致以市场为中心，以顾客为导向展开任务，完成营销主体的整合性。各部门都关注和支出企业的整个营销活动的剖析、规划、指挥、协谐和控制流程，尽量为顾客发明最大的价值，使顾客满意度最大化，从而使公司取得弱小的市场竞争才干，不时向前开展.
全员营销首先是营销手腕的整合，即把传统的营销形式转向整合营销。营销部门以4C实际为指点，以4C实际为工具，完成客户满意最大化。销售部和市场部严密结合，经过制定锐利的营销组合战略，最大水平的提高营销力。
在全员营销的理念指点下，传统的产品、价钱、渠道、推行等手腕有了丰厚的深入意义。
对产品的了解应该立足于满足消费者需求的高度，充沛停止市场调研停止市场剖析与选择，
经过产品定位推出具有差异化特征的产品。在满足消费者基本功用需求前提下，不时提加附加价值。营销部门不只是产品销售部门更是产品开发的重要参与成员，销售进程成为产品开发不时深化的动因。
而价钱的制定不再是本钱加利润的复杂运算，而是充沛思索到消费者为了取得产品价值可以情愿付出的本钱，依据市场人群定位来确定价钱，同时统筹确保在与对手竞争中坚持优势。
渠道不只是把产品送达消费者的通路，更是占领市场阻拦对手的重要战场。把以往的渠道成员从贸易对象开展成为一体化运营的渠道同伴，与经销商们结成战略同伴关系，把卖货给经销商转化为协助经销商卖货，把业务行为转化为市场运营行为。鼎力完善网络树立，并积极开展可控终端数量。
推行也不是单纯的广告宣传和促销，而是短期市场推行和临时品牌传达相搅缒行为。产品的包装、标识和宣传资料以及每一部广告、每一次促销都要听从全体的品牌战略。把单向的商业信息传达转变为与顾客的互动交流，把压榨购置的商业灌输转变为技术效劳。同时传达的方式出现一致多样化，硬性广告、软性广告和公共关系、事情营销完整有效结合，到达宣传效果最佳化。
“全员营销”其次是“营销主体的整合性”管理。企业的研发、消费、财务、行政、物流等职能部门必需以市场为中心，各项任务都要效劳于营销部门的任务，非营销部门的任务应以市场观念来规划本部门的资源，充沛发扬部门职责，以推进公司的全体利益，非营销部门也应该向营销部门学习，将本部门的任务以营销观念来规划，以营销的市场竞争观念来展开任务，这样能最大化地提高部门任务效率。非营销部门员工还可以展开营销实习，协助员工了解营销的任务实践，停止换位思索，提高全体协调性。
在全员营销理念的引导下，部门之间是顾客关系，树立“外部市场”，在听从公司全体利益的前提下，必需让“顾客们”，尤其是营销部门满意最大化。这时可采用4C营销实际（需求、本钱、便利、沟通）来指点各
部门的任务。
各部门的职能是尽量给其他部门提供效劳和支出，即满足顾客需求，而不是步伐一致，让他人来顺应自己的条条框框。此时各职能部门的使命由让老板满意转化为让其他部门满意；消费部门应该充沛思索市场竞争的本钱要求、时间要求、多样化要求，同时各道工序也要把下一道工序作为自己的顾客，依据自己的顾客希望的 “付出本钱”来打造自己的“供应价钱”；为了使本部门的“顾客”取得“满足需求”的便利，各部门应该自动调整任务流程，并树立与其他部门的流程接头。各部门为了便于配合，应付不缎丽现的新效果，需求停止及时的沟通，因此需求树立迟滞的沟通渠道和迷信的沟通制度，沟通机制便于企业外部增强协调性，防止了相互指摘推委责任。
外部市场进一步详细化，可以引导企业树立“外部虚拟市场”，即把企业局部职能部门独立化，彼此间的任务效果市场化，引入外部竞争单位，将局部业务外包，同时要求各瞪⒒矧社会提供效劳，经过外部任务与社会接轨，提高外部单位的运做效率，进而提高企业全体的任务效率。外部虚拟市场关于大型工业企业有着十分重要的意义，便于企业控制本钱和提高反响速度。