年头岁尾，是消费者购物的高潮期，也是厂家和商家促销
的“黄金段”。为能将顾客吸引到自家的店里来，许多商城绞
尽脑汁，喊破嗓子，累坏身子，但收效甚微。即使是做同一种
生意的“邻居”、“近邻”，由于销售手腕的不同，生意的冷
热也各有区分，所谓同行不同利。
这除了产品自身的缘由外，恐怕与商家的促销手腕有关。
如今，许多商家抱着老一套的销售经不放，不是“打折”就是
“奖励”，关于日益成熟的家具市场和逐渐冷静的消费者来讲，
这些招数曾经难以起到清楚作用。
那么，怎样才干吸引顾客消费呢？笔者以为，促销也应创
新。所谓“新”就是要剖析消费者的消费心思，顺应消费市场
的变化，不时推出让消费者满意的效劳。济南的商家就很精明，
他们靠“收费设计”赢得了顾客。这一招说来并不复杂，假设
商家能站在顾客的立场上思索效果，一定可以想出比这种效劳
愈加周到的效劳。
促销要创新，新就新在“点子”上。近日，京城有家玩具
商店把一种叫做“百脚虫”的布制玩具改了个名字，标签上填
作“千年虫”。就这么小小的一改，临时无人问津的东西，立
马身价倍增，成了许多顾客争购的热销品。说来道劳复杂，把
“百脚虫”改作“千年虫”无非是给玩具赋予了一种文明的内
涵。作为家具厂家或许商家，能不能在自己的商品上添加一点
文明的外延呢？
人们购置商品的动机是多方面的，因此，要求厂家商家的
促销手腕也应当丰厚多彩。老在降价让利上作文章，短期内还
成，临时运用一定不灵，我们总不能老做赔本的生意吧？从这
个意义上讲，厂家商家的促销手腕必需创新。