会展营销创新战略

会展营销创新战略
　　营销创新就是依据营销环境的改动，或许依据预见的将会发作的变化，结合企业自身的资源条件和运营特征，寻求营销要素某一面或某一系列的革新或打破，且这些革新和打破是竞争者从未运用过的或在特定市场中是崭新的，能否最终完成营销目的是权衡会展营销创新成功与否的规范。可以预测，在21世纪初期的很长一段时间内，展览营销创新将主要表如今四小气面——理念创新、主体创新、手腕创新和内容创新。这四个方面是相反相成的，其中，理念创新是基础顺手腕创新是关键。
　　1．营销理念创新。没有创新理念的指点，营销活动就能够依然追求传统的、不顺应新的环境的形式。展览企业只要把营销创渎提上日程，才干使企业在变化中生长。(1)从效劳参展商到效劳观众。展览会存在的意义是为参展商和专业观众发明一个良好的交流平台，因此，能否同时为参展商和买家提供优质效劳决议了一个展览会能否可取得成功。但是临时以来，展览公司都只把效劳好参展商看作头号大事，而对那些专业观众就不太注重。但理想上，参展商的参展目的就是把自己的产品拿出来给观众，并在展览会上找到适宜的买家，但假设专业观众因对效劳质量不满意不来参展，就能够会出现整个场馆只要参展商的现象。(2)从国际营销到全球营销。目前，国际的许多展览会存在这样一种状况：海外参展商不少，甚至不乏国际巨头参展，但绝大局部的观众仍来自本地和国际。国际展览公司在营销进程中，往往把招徕国际观者作为目的且曾经构成了固定的思想形式，从而疏忽了国际专业买家的庞大空间。因此，国际展览企业必需树立全球营销的理念，把自己成熟的展会品牌拿到世界上专业观众更多的中央举行，以开拓新的市场。但要做到这一点，国际展览公司还有很长的路要走。(3)从群众营销到品牌营销。临时以来，国际大少数展览公司追求的是单纯的人气，而无视了品牌所蕴涵的庞大宣传效应。这种理念在营销活动中的表现就是广告宣传没有明白的营销对象，不论专
业买家有多少、质量如何，来的人越多就越好，展览会现场越繁华就越好。因此，在营销进程中，展览公司必需注重展览会品牌所代表的主题和特征，以品牌为指向，招徕特定的参展商和专业买家。换句话说，展览公司的营销目的是招徕更多的参展商和专业观众，而不是复杂的招来更多的人。
　　2．营销主体创新。随着中国展览市场的逐渐放开，国际展览企业将面临庞大的要挟。从营销主体的角度来看，创新主要体如今三个方面。(1)随着世界展览业竞争的日益加剧，各个国度和地域特别是展览业落后的国度和地域将出现更多专门的展览营销组织或推行机构，这些机构可采取严密型的董事方式或采取松懈型的结合方式。(2)鼎力宣传自身的办展环境，从而吸引更多的国际会议或展览会，城市甚至全国性的展览全体营销活动将少量涌现。(3)在营销观念上，人们对展览营销主体的看法将愈加深化，即除了传统意义的会议或展览会外，还包括展览城市、展览企业全体和专业媒体等。
　　3．营销手腕创新。在各种营销要素中，最富生机的莫过于营销手腕了，它不只具有很强的灵敏性，而且对详细营销活动的成败起着决议性的作用。只要不时创新，采取一些新颖的营销方法，才干吸引那些早已对罕见的营销手腕习以为常的受众。为此，展览营销主体可以从两个方面去努力。(1)要积极运用各种新技术和新的实际研讨效果，如网络营销、目的地营销、整合营销、一对一营销等。其中，网络营销将在信息时代的展览营销活动中占有主导位置，互联网将被各种展览营销主体普遍运用。(2)要发明性地运用罕见的营销手腕。例如，展览公司招徕观众的常用方法是发约请函给相关专业范围内的人士，或刊登广告吸引普通观众。但是要有所创新，展览公司无妨和游览社、体育场等协作，以商务旅游作为卖点，刺约请函中附加特别内容，以求抵消远白费顿的负面效应，从而到达提高观众前来观展的兴味。
　　4．营销内容创新。与灵敏多样的营销手腕相比，营销内容显得更为真实。实施
营销内容创新，展览营销主体可思索从以下三个方面入手。 (1)强调效劳。关于会议和展览会而言，一个定位明白的主题固然重要，但其基本依然是完善并富有兽性化的配套效劳。效劳是展览会的主要竞争力要素之一，它直接影响着参展商和专业观众对展览会的印象，并决议了一个展览会能否能开展成为世界知名的品牌展。(2)主题创新。这一点是针对详细的会议或展览会而言的。从总体上看，中国展览业刚步入开展阶段，还存在着许多有待改良的中央。只要筹划和宣传鲜明的主题并提供特性化的效劳，才干吸引某一类观众的眼球，进而到达预期的营销目的。(3)产品创新。产品是市场营销的中心要素。展览公司的产品是会议或展览会，而要想新办一个会议或展览会，就必需紧跟市场需求。因此，展览企业必需精心筹划并适时推出新的产品和效劳，这是营销成功的基本前提。理想证明，创新并关注市场需求的展览会永远都是受欢迎的。世博会成功举行了100多年就是一个很好的例子。