会展市场营销

   　选择展览会要慎重近年来，国际国际各类展览会、博览会、展销会、订货会、买卖会日益单一，让很多企业手足无措。总结会展实际，我们以为企业在选择展会参展时，应该留意以下几点：
    一是了解展览会主办方的资质，选择威望性的展会参展。鉴别主办单位的资质，要了解其办会历史、资历、知名度与佳誉度，看其能否有经济实力、有固定办公地点，能否证照完全、有相关批文允许。一些行业的威望性机构组织主办的展会，有的在业内已是名牌，有信誉高、专业性强等特点。在这类名牌展会上，新产品、新技术、新效果多，信息片面、威望，普遍遭到业内人士的认可。企业可以在此类展会上有针对性的猎取行业最新意向，借助展会平台与同行间停止深化的交流，更重要的是观察竞争对手的新举措，以备尽早提出应对方案，以免在竞争中的处于主动形状。
    二是弄清展会承办地与企业的产品市场之间的关系。该展会能否掩盖了企业的（局部）消费市场？能否是企业有待开发的市场？这至关重要。
    三是展会的举行时间要适宜企业产品的消费特点。关于一些有时节性消费特点的产品来说，所参与的展览会的举行时段，最好可以对产品的销售起到推进的作用，而且，辅以广告宣传及促销活动也是必需的。就目前已成功举行60多届的全国糖酒会来说，在春季，多年来都以“水战”、“饮品之战”著称，而春季“酒战”则为一大特征，而且以白酒最甚，这与产品的时节性消费不有关系。另外，企业还要做到“一查二看三评价”。即要调查感兴味的展会的层次、规模及专业性，关注展会的宣传报道，看其宣传力度如何，参展费用是多少，业内人士的反响如何。综合以上意见，评价展会的质量，以降低参展的风险。
    展览展现要出特征一个颇具规模的展会，有不可胜数的展位，几万乃至数十万的参展商拥堵其中，如何让他们关注你、记住你，与你树立起协作关系，这确实需求精心筹划。会展营销是一个系统工程，它触及广告学、营销学、市场经济学、消费心思学、
公共关系学等范围，要让会展营销真正做到“赢”，以下几点一个都不能少。一是创意要新、定位要准、效果要好。纵然顿顿鲍鱼，食之过五也会生厌，因此，要充沛应用好有限的展位，让展位生辉，魅力四射。别的参展商做忙着做时兴，你就做复古；他人走复古路途，你就中西合璧；他人在空中做文章，你就在空中出新意……一定要构成差异营销，在差异营销中让企业崭露头角。假设企业做的是大型的户外展，要应用好每一寸土地，每一个景点都要成为一道共同的景色，全体效果更要谐和、大气。而且，创意所发生的展现物要和企业产品、参展商（消费者）有直接关系，给他们一个不测的炯娌ⅲ
    企业做展台、户外展现景点所用的资料，要从至少三套制造报价中选择、预算，运用时间短的器材能租则租，技术含量高的展具要有专业人员把关，可以不截开的资料最好保管原样，这样可以再应用，或在展览完毕时以适宜的价钱卖出。关于企业来说，细处省钱最后裔上去也不是个小数目。媒体传达要有战略企业参与展会在做好展览展现“落地”任务的同时，还要做好宣传的“飞天”任务。企业每年的宣传方案应该思索自身的参展方案，把在参展地的宣传提早做起来，其中，媒体应在电视、电台、报纸、路牌、公交广告中选择，依据各个媒体的特点停止组合，将宣传效果发扬到最好。
    企业也可以资助展会，借展会宣传企业，或应用展会公用的参展证、纪念品等做宣传。关于会展时期的宣传，战略至关重要。企业宣传的越密集，设计的悬念、卖点越多，参展商和消费者关注的越多，取得的整合传达效果也就越好。四川华润蓝剑在糖酒会前的1个多月，便末尾在报纸、电视等媒体展开了攻势，在报纸上一边“ 抛绣球”，对企业将要展现的景点及布置的系列活动欲说还休；一边“推波助澜”，将宣传一步步推向沸点，让消费者从感兴味到等候。两个月中，《北京商报》、《现代快报》、《成都晚报》、《天府早报》等十多家媒体的对华润蓝剑的报道达100屡次，构成了弱小的旧事冲击波。同时
，在外地电视台推出新产品的广告片为展会助阵，借会展营销让新产品上市一鸣惊人。
    汇源果汁品牌笼统代言人“野蛮女友”全智贤在“成都行”进程中，汇源果汁在媒体组合上采用的则是电视台、报纸加路牌的形式。会展时期的宣传战略是在预热却不言明是哪位明星，把全智贤从北京飞成都路上的采访权交给外地的强势报纸《北京商报》独家整版报道，提高宣传的层次。在全智贤成都行当日，各大媒体从春熙路、川大到锦城艺术宫一路追访，次日都以大篇幅做了全程报道，美女助阵汇源在展会上一炮打响。展会促销不可少促销也是会展营销中的一环，企业可以依据各类展会的实践状况灵敏运用。展会促销多种多样，如赠品促销、活动促销、现场演示促销、抽奖促销、特价促销、结合促销等，选择何种方式，依实践条件，按投入最小、效果最大为上。做赠品促销，赠品的设计要有吸引力、特性化，在日常生活中运用频率高，并易于携带。更重要的是物美价廉，消费者很容易将赠质量量与产质量量联络起来，劣质的赠品是对品牌的一大损伤。做活动促销，满足的是人们的一种猎奇心、好胜心，以扮演活动为例，扮演方式和制造气氛的手法一定要创新，要给经销商和消费者带来新意。车展的香车美女，住交会的劲歌热舞，糖酒会的人体彩绘、明星演唱会等，都是为品牌营销效劳，都是在做品牌传达、产品推行。
    繁华归繁华，目的不要忘掉，在节目表的设计里，别忘了适当的将企业或产品的相关信息经过某种方式传达出去，这些都是会展营销怎样“赢”的心经。……除此之外，会展营销要想赢得实真实在，企业如何做会前预告，人员怎样培训，如何做预算，怎样监管展会销售，会间协调、效劳任务等等也是不容小视的。《销售与管理》杂志编辑部特供稿件选择展览会要慎重近年来，国际国际各类展览会、博览会、展销会、订货会、买卖会日益单一，让很多企业手足无措。总结会展实际，我们以为企业在选择展会参展时，应该留意以下几点：一是了解展览会主办方的资质，选择威望性的展
会参展。鉴别主办单位的资质，要了解其办会历史、资历、知名度与佳誉度，看其能否有经济实力、有固定办公地点，能否证照完全、有相关批文允许。
    一些行业的威望性机构组织主办的展会，有的在业内已是名牌，有信誉高、专业性强等特点。在这类名牌展会上，新产品、新技术、新效果多，信息片面、威望，普遍遭到业内人士的认可。企业可以在此类展会上有针对性的猎取行业最新意向，借助展会平台与同行间停止深化的交流，更重要的是观察竞争对手的新举措，以备尽早提出应对方案，以免在竞争中的处于主动形状。二是弄清展会承办地与企业的产品市场之间的关系。该展会能否掩盖了企业的（局部）消费市场？能否是企业有待开发的市场？这至关重要。三是展会的举行时间要适宜企业产品的消费特点。关于一些有时节性消费特点的产品来说，所参与的展览会的举行时段，最好可以对产品的销售起到推进的作用，而且，辅以广告宣传及促销活动也是必需的。
    就目前已成功举行60多届的全国糖酒会来说，在春季，多年来都以“水战”、“饮品之战”著称，而春季“酒战”则为一大特征，而且以白酒最甚，这与产品的时节性消费不有关系。另外，企业还要做到“一查二看三评价”。即要调查感兴味的展会的层次、规模及专业性，关注展会的宣传报道，看其宣传力度如何，参展费用是多少，业内人士的反响如何。综合以上意见，评价展会的质量，以降低参展的风险。展览展现要出特征一个颇具规模的展会，有不可胜数的展位，几万乃至数十万的参展商拥堵其中，如何让他们关注你、记住你，与你树立起协作关系，这确实需求精心筹划。会展营销是一个系统工程，它触及广告学、营销学、市场经济学、消费心思学、公共关系学等范围，要让会展营销真正做到“赢”，以下几点一个都不能少。一是创意要新、定位要准、效果要好。
    纵然顿顿鲍鱼，食之过五也会生厌，因此，要充沛应用好有限的展位，让展位生辉，魅力四射。别的参展商做忙着做时兴，你就做复古；他人走复古路途
，你就中西合璧；他人在空中做文章，你就在空中出新意……一定要构成差异营销，在差异营销中让企业崭露头角。假设企业做的是大型的户外展，要应用好每一寸土地，每一个景点都要成为一道共同的景色，全体效果更要谐和、大气。而且，创意所发生的展现物要和企业产品、参展商（消费者）有直接关系，给他们一个不测的炯娌ⅲ四川华润蓝剑做“蓝剑精品纯生主题公园”时，在景点之外，组织了数场世界上最大的广场多米诺扮演，6万多平方米的广场上，7万多名经销商、消费者共同体验营销。
    筹划专家让50多万张骨牌下面都印上产品称号和企业标识，并精心设计骨牌推倒后的图案文字，让其出现“华润蓝剑、精品纯生”8个大字，将产品与消费者热衷的活动结合起来，让企业在万众注目的展会上“赢”销究竟。二是外型要奇、制造要精、花钱要省。企业展览展现的产品，一定要打破俗套，无论是采用概念嫁接还是经典挪用，外型一定要出新出奇，外观要俗气大气，要具有剧烈的视觉冲击力。在制造上，要用料考究，做工精致，可以完美的表现企业自身的实力、位置，产品的层次。展出的产品包装要鲜明，摆设也要别出心裁，声、光、电的全体效果，影像、图片说明的配合，都要做到一丝不苟，这样有利于提高品牌的层次、知名度和佳誉度。又要追求高质量，又要省钱，这对企业来讲是件困难的事，有良好阅历的营销筹划公司很会为客户省钱。企业做展台、户外展现景点所用的资料，要从至少三套制造报价中选择、预算，运用时间短的器材能租则租，技术含量高的展具要有专业人员把关，可以不截开的资料最好保管原样，这样可以再应用，或在展览完毕时以适宜的价钱卖出。
    关于企业来说，细处省钱最后裔上去也不是个小数目。媒体传达要有战略企业参与展会在做好展览展现“落地”任务的同时，还要做好宣传的“飞天”任务。企业每年的宣传方案应该思索自身的参展方案，把在参展地的宣传提早做起来，其中，媒体应在电视、电台、报纸、路牌、公交广告中选择，依据各个媒体的特点停止组合，将宣传效果发扬到最好。企业也可以资助展会，借展会宣传企业，或应用展会公用的参展证、纪念品等做宣传。关于会展时期的宣传，战略至关重要。企业宣传的越密集，设计的悬念、卖点越多，参展商和消费者关注的越多，取得的整合传达效果也就越好。