初级女装品牌运营规律
议论初级成衣，大约是近三四年的事情。服装业业内普遍以为中国初级成衣时代曾经到来，其实际依据是：其一，中国服装历经20年开展，正在逐渐成熟，设计品牌曾经出现，初级成衣正是以设计品牌为基础发生的。设计品牌提升了工业化群众品牌，初级成衣是对中国服装业的提升。其二，随着中国步入小康社会，中产阶级的出现，消费出现了细分化趋向，在着装方面，特殊的阶级有了特殊的消费需求，在大都 市曾经具有了消费初级成衣的条件。
在群众成衣市场、初级成衣市场和古装市场的竞争中，群众成衣的运营将更多地表现为批发商优势，古装的运营将主要表现为设计师优势，而初级成衣的运营则更多地表现为品牌优势。因此，初级成衣不只是服装品牌运营的中心，也是我国服装产业转型晋级的运营目的。有鉴于此，本文试图以品牌营销的视角对初级女装品牌停止剖析和讨论，希冀能对开展中的中国初级女装有所启示。
初级女装是一种朴素消费品
鬃詈箅普通群众女装品牌的对比，初级女装更可以表现女人的身份、豪华生活，是远离普通阶级女人的消费品，因此从其实质来说，初级女装是一种朴素消费品。基于这个看法，初级女装的营销只要遵照朴素消费品的品牌运营规律，才干成功的运营初级女装。
朴素消费品既是一个客观概念，又是一个客观印象，在我们的伦理上含有褒义。对某些人来说是朴素品，对另一些人来说却是大路货。有些品牌被50%的群众评为朴素品，却被另50%的群众评为普通消费品。
从经济意义上看，朴素品指的是市场上价值/质量关系比值最高的产品，了解初级女装应该从这个角度来着手，而不应仅仅指巴黎初级订做古装公会颁授头衔的18个品牌制造的“初级古装”。“质量”一词，依照经济学家的权衡尺度，即有形的规范，麦肯锡把朴素品定义为“定价高于群众消费品”的商品。这个经济学定义包括品牌基本成效的概念。在这里，效果的关键不是相对价钱，而是朴素品与普通
消费品的差价。异样道理，初级女装与普通女装的分界限就是它们之间的差价。
将初级女装定义为朴素消费品，意味着什么呢？它所代表的所谓“朴素”都有哪些要素？词源学可以协助廓清这一概念。Luxury源于“Lux”，拉丁文的意思是“光”。这可以了解初级女装作为朴素品的典型特征：初级女装品牌是闪光的。初级女装品牌的可视性很关键。豪华应当是消费者所看得见的。所以，初级女装经过标识把内在特征外化：品牌的标志一定要看得见，摸得着。比如 Gianni Versace范思哲在一切产品分项与副牌的设计中，都可以容易地在图案或吊牌上看到“Mdusa蛇发魔女”头像，意味Gianni Versace带着神话颜色的设计肉体，代表着致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使见到她的人即刻化为石头。范思哲终身都在追求这种美的震慑力，他的作品中总是蕴藏着极度的完美，致使濒临消灭的剧烈的张力。 初级女装的品牌标识是美的化身，也是最佳的艺术表现方式。
初级女装是一个时代初级兴趣的表现，应该给人以启迪和灵感。它代表初级白领女性阶级特定的文明和生活方式。初级女装品牌曾经成为“讨人喜欢的标志”，消费者需求定义自己的特性，就去购置某种生活方式，目孤独到的意大利设计师Ｍａｘ Ｍａｒａ、Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍａｎｉ、Ｇｉａｎｎｉ Ｖｅｒｓａｃｅ、Ｇｕｃｃｉ、Ｐｒａｄａ、Ｆｅｎｄｉ、Ｄ＆Ｇ……日益赢得众多跟随者的喜爱，由于这些萍岢止释了消费者自己的文明了解和对生活方式的认同。初级女装品牌不只仅是消费品，还是初级白领女性庸俗兴趣规范。女人们需求初级女装品牌来表达自己，以使自己契合自己社交圈的兴趣。初级女装不只依托消费者的信任，还要有自身的机制、战略设想和兴趣规范，并不遗余力的为完成这些目的而努力。
正如光带来生命和兴盛，初级女装品牌也具有意味意义。在美国，每一个初级成衣品牌都有自己很明白的定位，传达着属于品牌自身的意味意味。如 “Ｐｏ
ｌｏ”代表着美国正统的中上阶级的生活方式；“ＴＯＭ柬ｙ”则诠释了美国年轻一代的生活方式；“Ｎ ａｕ ｌｉｃａ”意味着运动、游览和陆地； “ＣＫ”则代表着逼人的性感和生机。初级女装品牌应当是创意和灵感的化身。消费初级女装的企业由富有创新肉体的精英组成，他们的首创性吸引上等社会和社会中的精英群体。初级女装对其消费者也有高要求：购置初级女装的支付才干和对初级女装自身艺术层次的鉴赏力。
除了词源学，社会学和历史学也可以协助我们跟进一步了解luxury一词的含义。朴素品是贵族阶级的标志，是初级人士与社会上的芸芸众生分别出来。从这个意义上说，初级女装把以往贵族层次和位置以商品方式固化并延续上去。在一个早已废弃了贵族制度的民主社会，初级女装却又保管上去偏重复贵族社会的某种社会理想和价值观念，这确实不可思议。初级女装品牌使产品名扬四海，为拥有它的女性带来光荣和显贵。古驰（gucci）就是这方面的典型例子，古驰品牌不时以消费高档豪华产品著名。无论是鞋、包还是服装，都以\"身份与财富之意味\"成为富有的下流社会的消费宠儿。而法国的著名时兴品牌克里斯汀·迪奥（简称CD），不时是炫丽的初级女装的代名词。他选用高档的华美、上乘的面料表现出耀眼、光芒耀眼的华美与庸俗女装，倍受古装界关注。他承袭着法国初级女装的传统，一直坚持初级华美的设计路途，做工精细，迎合下流社会成熟女性的审美品味，意味着法国古装文明的最高肉体，迪奥品牌在巴黎位置极高。所以初级女装就不只仅是服装，它的社会意义要比普通女装品牌要丰厚的多，也要有目共睹得多。
初级女装品牌管理规则
初级女装作为一种朴素品品牌，其管理有着自身的特点和规律。例如，初级女装要区别看待临时客户和非客户，维护客户的权益，为身处社会下层的女人们发明一种优越感和距离感，不能与群众混为一谈。经过价钱、专卖等销售方式和超然的审美兴趣，对不速之客设置阻碍。
要让初级女装品牌成为一切普通女人都念念不忘却只能为少数女人所拥有的理想服装。
这种内与外的辩证关系还表如今媒体中。强化初级女装消费者的品牌认知比实践销售要重要得多。看法品牌的人数与实践消费品牌的人数之间庞大的差距恰恰是朴素品具有极大魅力的关键。群众女装品牌则完全相反：扩展知名度，鼓舞群众消费，而不是抑制消费。正因如此，香奈尔一副小小的耳坠卖价高达900 元，而爱玛仕丝巾卖价则高达千元甚至数千元。
反之，不采取抑制消费的手腕就无法维持客户的利益。虽然现代社会是民主社会，人们还是少不了等级、位置、阶级。一旦超市的货架也摆上了高档品牌时，这种差异就不存在了。比如在法国，维顿（Vuitton）手提包的大批上市影响其作为朴素品品牌的声誉。异样，香奈尔的T恤销量之大，远远超出了预想的数量。毫无疑问，香奈尔的名字为女人们所喜欢。在营销这样一个小小的T恤进程中，营销人员疏忽了一个关键要素：商品必需与其品牌想想坚持分歧，否则它只是一个品牌的标识。真正的初级女装品牌要表里分歧、名副其实。假设二者脱节，初级女装品牌就会将层次，同群众女装品牌“随波逐流”。现在级女装品牌先打退堂鼓，不再坚持高档品牌的战略，就等于鼓舞消费者购置假货。他们出售的不是产品，而是品牌最后的一道光环。从短期利益着眼，大销量和增发加盟店的执照、扩张品牌产品和添加运营种类等都是较为实惠的战略。但这样做的结果是以初级女装品牌的民主化、群众化和迅速商品化为代价的，而初级女装品牌应当与群众坚持一定的距离，使消费者享有特权阶级的尊贵感。这方面的经验在圣罗兰那里是十分深入的，当圣·洛朗在1962年创立自己品牌的时分，只要26岁，那个时分他曾经十分著名。他的天分让事先法国首席女设计师嘉布莉尔·夏奈尔(CocoChanel) 把他当本钱人的承袭人。 圣·洛朗重新诠释了现代时兴的理念。在运营方面，他是第一个把成衣设计当作严肃商业运营的人
，也是第一批经过品牌注册促进销售增长的人。圣罗兰旗下消费少量产品，从圣罗兰的香烟到在东京地铁里卖125美元的圣罗兰塑胶鞋，这种战略最终毁掉了圣罗兰的品牌。世界各地九种不同的店铺设计，少量消费一系列廉价商品的各种商标缺乏协调，这进一步打碎了品牌的一致笼统。20世纪90年代初，一些初级的百货公司将这一品牌的商品大幅降价，使它很快被阿美尼、夏奈尔及后来复苏的古驰等品牌赶超。圣罗兰的战略失误使之一蹶不振，最后还是被古驰收买停止笼统再造后，才重新前往时兴的巅峰。
现代初级女装品牌属于当今社会的精英女性，她们追求的是暮气和生机。女装的适用化会损坏初级女装的笼统定位，反之，初级女装设计脱离实践，又会很快落伍、过时。初级女装品牌的天敌是众多以实践目的为主的群众女装品牌。随着产质量量的不时提高，这些产品也在不时的改动着“基实质量评价规范”。初级女装品牌不能仅仅依赖自身的品牌效应。群众女装品牌要面向群众，依托市场周期机制和竞争机制。群众化消费进程使得名优产品层出不穷，而且价钱昂贵。而初级女装品牌则选用最优质的面料制造最精巧的女装，代表着最高的质量水平。对初级女装企业来说，发明初级女装品牌的觉失利过设置一大堆适用功用。
初级女装品牌认知
初级女装品牌的内在特性与内在特性之寄存在一种辩证关系，这一点经常为人们所疏忽，即：品牌认知和品牌分散的差距。要经常不时的更新初级女装品牌的品味，抵御理想世界和群众消费的诱惑。因此，初级女装品牌需求的是大批真正赏识品牌的消费者，而不是实践购置的女人。在欧洲的一项调查中，被调查者回答三个效果：一、他们看法哪些品牌（品牌认知）；哪些品牌是他们念念不忘的（品牌魅力）；三、他们能否曾购置过这些朴素品牌。调查标明，品牌认知和品牌差异有着很大的相关性。尤其是可以识别品牌的人和真正购置品牌的人在人数上差距很大。
调查把可以识别品牌的人分为两大类，买者和希
望购置品牌的消费者。经过对每个品牌的剖析，把消费者分为以下四种类型：
1、 品牌忠实卖主。他们是品牌的支柱；要对他们的忠实和信任给予鼓舞和报答；
2、对品牌感到厌倦、失掉兴味的顾客，应设法重新唤起他们对品牌的兴味；
3、想买却历来不买的顾客，需求争取这些人。适当降价添加销售；
4、对品牌完全不感兴味的人，可以疏忽不计。
以阿美尼为例，46%的欧洲人看法该品牌，顾客种类区分为6%，5%。12%和23%。可见，潜在卖主市场相当大，为此，阿美尼开设了大批连锁店，使那些梦想拥有阿美尼的消费者美妙成真。
初级女装品牌创意
大少数初级女装品牌通常以发明者（设计师）的姓名来命名（即所谓的设计师品牌，是初级女装发生的基础——引自《中国初级成衣的概念制造与市场需求》），如圣罗兰（Saint Laurent）、Ricci、阿美尼（Armani），香奈尔（Chanel）、凯文·克兰（Calvin Klein）。而只要发明者隐退之后，初级女装品牌才算真正有了自我。在首创者拥有并掌管公司时，品牌的名字大体同等于其业主的声望和业绩。业主主管两项业务：品牌管理和公司业务。品牌总是处于附属位置。在这一阶段，还不需求对该品牌实行市场定位；业主的声望和位置足以为品牌定位。只要当业主参与品牌运营与管理进程，品牌才算是有自己的品格和生命，末尾推出新产品。业主所雇用的管理人员不再左右品牌的命运。品牌的独立意味着这些人将退居二线或听从品牌自身。当然，品牌业主的消逝也发生一些效果。
业主消逝后，品牌成为自己的主人，品牌需求重新设计详细项目、价值、品德观念和内在实质。与其主人名字相联络的品牌，笼统主要依托艺术家的任务来表现。如今，品牌则需求重新设计自我，以崭新的相貌进入品牌世界，组本钱人的管理队伍、触及人员和世界范围内的销售渠道。
里奇先生逝世以后，妮娜里奇（Nina Ri
cci）的指导班子末尾了一项品牌想象研讨，确定品牌的战略定位。品牌笼统不应该只局限于原来模范围，而应针对全世界的消费者。不同的文明和地域对品牌的看法也不同。与群众女装品牌不同，初级女装品牌不应受地域和文明的限制。我们知道，品牌特性对品牌管理来说至关重要，关系到品牌的久远利益。品牌战略的一条基本性准绳就是在维护品牌笼统效果上决不能妥协。
结论
综上所述，初级女装是一个朴素消费品的概念，其消费群体处于社会的中下层，是一个特殊的消费群体。因此，初级女装品牌必需可以表现精英女性的兴趣，从产品设计、品牌文明、销售场所等都应该与群众女装区别开来，要努力于营形成少数女人念念不忘的气氛，既让大多消费者认知品牌，又让品牌与群众坚持适当的距离，构成光芒四射的品牌笼统，永远坚持初级女装的发明性、共同性和先导性，是运营初级女装品牌的最基本准绳。