当31岁的雅诗·兰黛离异后带着六岁的儿子在美丽的迈哈密海滩兜售化装品的时分，对未来充溢罗曼蒂克梦想的她仅仅只是希望可以遇到一个能把他带入豪门的白马骑士。
梦想的破灭、与前夫的复合让这位有着美丽容貌的犹太后裔最终选择了向妇女们出售美丽的庸俗职业，不过，即使是聪明的雅诗·兰黛也预料不到，几十年后，她的产品已成为全世界白领女性化装袋中的必备之物。
昔日总部位于纽约第五小道的兰黛王国显然和1944年雅诗·兰黛开的第一个店铺不可同日而语。2003年财政年度，雅诗兰黛集团的全球销售额超越51亿美元，并创下延续55年年销售额继续增长的佳绩。
虽然85％的销售额来自美国外乡，现任的掌门人——雅诗·兰黛的长子威廉·兰黛显然把目光放到了更远的亚太地域。继日本市场成功开拓之后，2003年12月，雅诗兰黛把亚太总部重新加坡迁至上海，成为第一个将亚太总部搬到中国的朴素品公司。雅诗·兰黛亚太区总裁葛博先生说：“雅诗兰黛在中国采取了积极自动的第一步”。
目的群体：6250万中国妇女
从1993年以2个专柜打入中国市场，到2001年11月份开展到10个，8年的开展速度只能用“缓慢”两个字描画。但是从2001年到2003年两年的时间内，专柜数量一下子就添加了23个。
早先在新加坡任务的葛博先生显然深谙中国市场，对中国市场将会带来的机遇剖析摇头头是道。“中国有6．5个亿女性人口，当然我们只是把消费区域定位在都市，那就是2．5个亿的总人口，女性一半占到1．25个亿，除去老人和小孩，估量有6250万，在中国，我们的消费基数比哪儿都要大，这也是我们的兴味所在。”
虽然中国市场的销售额在雅诗兰黛集团总额中所占的比例还相当小，但葛博先生以为公司目前在中国并不看重数字，看重的是一个临时的开展。促使雅诗·兰黛把中国作为未来化装品开展中心的缘由不只是中国这个有庞大潜力的市场，更重要的是
中国消费者对未来时兴的希冀及其崭新的视角和想法。“行将举行的北京奥运会和上海世博会将给人们的观念带来很大改动。”葛博先生一脸等候。
中国战略
既然定位为朴素品制造商，雅诗兰黛就从没有计划降低身价，虽然面临的现状是，中国女性化装品月支出在500元以上的人群比例还不是很高。
2003年12月，全球最大的化装品集团欧莱雅宣布收买中国护肤品牌小护士，意味着这一化装品行业巨鳄进入中国市场的步伐进一步加快。
2002年，中国化装品市场总销售量到达55亿美元，中国已成为全球第八、亚洲第二的市场，而在这个市场里，有3000多家中外化装品企业在停止竞争。但毫无疑问的是，在这局部市场中，最受消费者喜爱的仍是国际知名品牌，越来越多的国外同行把目光投向中国。
而收买对公司具有意义的品牌不时被奉为雅诗兰黛集团的生长窍门之一。1995年至今，公司从欧洲市场一共收买了14个品牌，而像Ｂｏｂｂｉ Ｂｒｏｗｎ、Ｍ．Ａ．Ｃ、Ａｖｅｄａ等品牌都曾给公司的开展带来很大影响。
国外高档化装品公司收买兼并国际企业能否会成为中国化装品行业行将的趋向？
对此，葛博先生以为，目前雅诗兰黛在中国的收买时机尚未来临，中国的外乡品牌还远没有到达雅诗兰黛的收买规范，雅诗兰黛从不会为了针对某个市场去发作收买行为。
消费本地化通常是跨国公司都会采取的战略，以此来降低原料、休息力、运输上的本钱。但在未来几年中，葛博泄漏，雅诗兰黛并没有在中国设立工厂的思索，虽然目前中国曾经是集团一个很大的推销中心，停止了口红包装盒、白蒿等原料的一系列推销。将亚太总部迁址之后，估量推销量将提升到以后的3－4倍。
这就意味着短期内中国消费者要购置雅诗兰黛产品，必需比美国的消费者承当高一倍的价钱，即使随着关税的逐渐降低，价钱也不会有大幅度的回落，由于还有30％的消费税和17％的增值税。
可是，假设有一天，
当雅诗兰黛的产品卖到了几十块的时分，雅诗兰黛的跟随者们还能对她那么趋之若鹜么？
品牌为王
在中国市场，一支雅诗兰黛普通唇膏的价钱是230元，一套最基础的护肤产品价位在600元左右，“一支230元的唇膏和一只20元甚至50元的唇膏给女性带来的觉得是不一样的，这支唇膏除了自身包括的运用价值，还凝聚了很多女性消费者对潮流的了解和对时兴的认同。”
也许这就可以解释为什么很多都市白领女性情愿破费半个月的工资甚至更多的钱去购置雅诗兰黛的产品，由于她们以为，拥有雅诗兰黛就拥有了一份对时兴的了解。
2003年，雅诗兰黛花在广告下面的平均支出占到销售支出的25％－30％，从全球范围来看，在亚洲的媒体投入要高于欧洲，但少于美国。依据2003年财报，亚太地域的支出占全球支出的14％，而利润贡献为11％。葛博先生解释，在亚洲，雅诗兰黛不时是市场的佼佼者，“这就像踢足球，曾经是冠军了，就必需招募更好的球员。”
为了维护品牌，渠道树立必不可少。目前雅诗兰黛在全球范围内的分销渠道主要是百货公司、专卖店、香水店、药品店、护肤沙龙、网站、免税商店以及大学城。在中国，由于政策规则“外资不能全资进入化装品批发业”，所以百货商店依然是主要的销售途径。当然，能让雅诗兰黛相中的都是大城市的高档商场，看到雅诗兰黛，简直就能联想到“层次”和“时兴”。
“我们只做一线品牌”，如今，雅诗兰黛50亿美金的销售额全部来自高档产品，从这一点来看，这个来自美国的品牌似乎更像一位法国的贵夫人。只是在多元化浪潮扑面而来的时分，这位贵夫人对化装品行业的专注性还能维持多久？
链接：雅诗兰黛在中国
1993年进入中国市场，在上海设立第一个销售柜台；
2002年7月正式成立怡佳美容用品（上海）有限公司，为美国雅诗兰黛集团在中国的全资子公司；
迄今为止在中国10个主要城市的各大初级百货公司及商场设有总共33个销售专柜。